Responsable de Secteur en Isolation H/F

VD Recrutement; Dijon; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

VD Recrutement cherche un(e) commercial(e) terrain pour promouvoir et vendre des solutions d'isolation auprès des entreprises de plâtrerie à Dijon et sur les départements 10/52/89/21/58/71. Vous animerez les plaquistes et négoces existants et développerez un réseau de prospects.

Le poste implique 80% d'activités de vente ciblée et 20% de développement réseau avec les négoces partenaires, avec reporting quotidien dans le CRM et travail en étroite collaboration avec l'équipe habitat neuf.

Qualifications

• 4 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions techniques ou complexes.
• Connaissance du secteur du bâtiment est un atout.
• Profil autonome, rigoureux et proactif, orienté clients et résultats.

Responsibilities

• Animer et prospecter les plaquistes et négoces rattachés à nos clients constructeurs.
• Développer une clientèle de prospects plaquistes sur les départements 10/52/89/21/58/71.
• Préconiser et vendre nos solutions d'isolation sur le marché du neuf et de la rénovation (80% de l'activité).
• Développer et animer le réseau de négoces partenaires (20% de l'activité).
• Réaliser un reporting quotidien dans le CRM (activités, visites, etc.).
• Collaborer avec l'équipe marché habitat neuf pour assurer un maillage dynamique.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Fidélisation client

Techniques de vente

Animation réseau

Reporting CRM

Education

Bac+2 minimum

Tools

CRM

Job description

Les missions du poste

Notre client est une société leader dans le domaine de l'isolation qui existe depuis plus de 45 ans.

Elle regroupe 300 collaborateurs sur 4 sites de productions. Sa fabrication est 100% française. Sa politique volontarisme en matière d'innovation lui permet d'être aujourd'hui référent dans son domaine.

Rattaché(e) au Directeur régional ITI, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer les ventes sur le marché de l'ITI auprès des entreprises de plâtrerie.

Pour cela, vous assurez :

• L'animation et la prospection des plaquistes et des négoces déjà rattachés à nos clients constructeurs.
• Le développement d'une clientèle de prospects plaquistes sur les départements 10/52/89/21/58/71

Missions principales :

Vous préconisez nos solutions d'isolations auprès des entreprises de plâtrerie sur le marché du neuf et de la rénovation et en assurer la vente (80% de votre activité).

En lien avec le Chef d'agence négoce, vous développez et animez (matinée et soirée technique, tournées développement duo, etc.) un réseau de négoces partenaires afin de favoriser la mise en avant de nos produits et la mise en relation avec des prospects (20% de votre activité).

Vous assurez un reporting quantitatif et qualitatif quotidien dans le CRM : nombre et répartition des activités (entreprises / négoces), descriptif précis des visites, etc.

Vous évoluez en collaboration avec l'équipe marché habitat neuf afin d'assurer un maillage dynamique des CMistes.

Vous vous appuyez sur le fichier des plaquistes rattachés aux Cmistes. Vous travaillez en transverse avec les équipes distributions et aménagement extérieur sur certains sujets communs.

La secteur correspond au département : 10/52/89/21/58/71

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité autonome, rigoureuse et proactive. Vous aimez travailler en équipe et êtes fortement orienté(e) clients, résultats et objectifs.Vous êtes doté(e) de réelles capacités commerciales (techniques de vente assertive) et de négociation. Vous savez communiquer avec des interlocuteurs variés et de haut niveau (chefs d'entreprise, etc.).

Titulaire idéalement d'une double formation technique et commerciale de type Bac +2 minimum, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience dans la vente de solution technique ou complexe. La connaissance du monde du bâtiment est un atout.