Technico-Commercial 43.48.07.26 H/F

Michael Page; Annonay; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package de rémunération attractif

Résumé du poste

Michael Page recherche un responsable commercial terrain dans le domaine du bâtiment pour développer et fidéliser un portefeuille d'artisans et d’entreprises du bâtiment en Auvergne-Rhône-Alpes, Annonay. Vous identifiez les besoins, proposez des solutions techniques et concluez les ventes avec une approche orientée résultats.

Vous gérerez un portefeuille, prospecterez activement et développerez le réseau de négoces partenaires, en lien avec les commerciaux et chefs d'agence.

Qualifications

• 4 ans d'expérience minimum dans la commercialisation de solutions techniques ou complexes.
• Connaissance du secteur du bâtiment et des artisans/negoces professionnels est un atout.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation et capacité à s'adresser à divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Identifier et analyser les besoins clients, proposer les solutions et conclure les ventes.
• Gérer et développer votre portefeuille clients, prospects ambitieux dans votre secteur.
• Animer et développer le réseau de négoces partenaires et coordonner avec leurs commerciaux.
• Réaliser un reporting quotidien dans le CRM et assurer des ventes croisées.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuille

CRM

Animation réseau

Vente BtoB

Relation client

Formation

Bac+2 minimum technique/commercial

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu du secteur du bâtiment, proposant une large gamme de solutions techniques à destination des professionnels. Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite renforcer sa présence commerciale auprès des artisans et entreprises du bâtiment tout en poursuivant l'animation de son réseau de négoces partenaires.

• Identifier et analyser les besoins de vos clients, proposer les solutions adaptées, négocier et conclure les ventes.
• Gérer, développer et faire évoluer de manière autonome votre portefeuille clients.
• Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients sur votre secteur.
• Accompagner et fidéliser une clientèle d'artisans et d'entreprises du bâtiment.
• Développer et animer un réseau de négoces partenaires en lien avec leurs commerciaux et chefs d'agence.
• Favoriser la mise en avant des produits au sein des négoces et développer la mise en relation avec de nouveaux prospects.
• Assurer l'animation commerciale de votre zone géographique et identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Réaliser un reporting quantitatif et qualitatif quotidien de votre activité dans le CRM.
• Travailler en transversalité avec les équipes commerciales dédiées à l'aménagement intérieur afin de favoriser les ventes croisées et les commandes groupées.
• Package de rémunération attractif

Vous êtes idéalement titulaire d'une double formation technique et commerciale de niveau Bac +2 minimum.Vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience dans la commercialisation de solutions techniques ou complexes, idéalement auprès d'une clientèle de professionnels.La connaissance du secteur du bâtiment, des artisans et/ou des négoces professionnels constitue un véritable atout.Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et savez vous adapter à des interlocuteurs variés, notamment des chefs d'entreprise, artisans, commerciaux et responsables de négoces.