Technico-commercial

FOURNIAL; Bretagne; Sur place; EUR 35 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Fournial, acteur majeur en commerce de gros de pièces agricoles, recherche un technico-commercial. Dans ce rôle, vous développerez les ventes et fournirez des conseils techniques aux clients du secteur agricole. Le poste implique des déplacements fréquents et un bon sens relationnel, avec une rémunération attirante allant de 35 à 40K € par an.

Prestations

Participation

Titres restaurant

Aide au logement

Chèques vacances

RTT

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans la vente de produits techniques.
• Connaissance des produits de motoculture est un atout.

Responsabilités

• Développer les ventes de consommables et pièces détachées.
• Suivre et fidéliser les clients, répondre aux demandes commerciales.
• Négocier les prix et conditions commerciales.

Connaissances

Connaissance du marché agricole

Techniques de vente

Négociation

Communication

Formation

Formation commerciale ou technique en agriculture

Description du poste

Le groupe STERENN (220 M€ de CA et 350 collaborateurs répartis dans 12 sociétés, présent sur toute la France) est spécialisé dans la distribution et l’approvisionnement de pièces et fournitures aux professionnels, couvrant 4 secteurs d’activité : l’agriculture, la motoculture, les métiers du TP et de l’énergie. La société gère plus de 80 000 références en stock.

Fournial, acteur majeur dans le commerce de gros de pièces agricoles, possède une haute expertise dans ce domaine et accompagne des professionnels du machinisme agricole en France et en Europe depuis près de 100 ans.

À propos du rôle

En tant que technico-commercial

• Vous serez responsable du développement des ventes de consommables, pièces détachées et solutions techniques destinées au secteur agricole. Vous agirez en tant qu’interlocuteur privilégié auprès de vos clients, en leur apportant une expertise technique et commerciale adaptée à leurs besoins. Vous assurerez un reporting régulier ainsi que le suivi de vos actions.

Vous intervenez sur un secteur géographique couvrant les départements de l’Ille-et-Vilaine (35) et de la Mayenne (53), en charge du développement et du suivi commercial.

Mission détaillées :

Développement Commercial :

• Participer à la définition de la politique commerciale de la société.
• Promouvoir et développer les gammes de produits attribuées dans le respect du plan commercial et du plan d’activité.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Analyser le marché et identifier les opportunités commerciales.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial.
• Promouvoir des opérations de promotion et de mise en avant des produits.
• Assurer la complémentarité des offres de spécialisation.
• Analyser les résultats de vente et réaliser un reporting auprès de la direction.
• Mener des actions de communication lors d’événements (salons…).

Conseil Technique :

• Évaluer les besoins des clients en pièces détachées et solutions techniques.
• Présenter les produits et solutions adaptées.
• Accompagner et former le réseau de distribution pour développer leurs connaissances des produits.

Gestion de la Relation Client :

• Suivre et fidéliser les clients en véhiculant une image positive de l’entreprise.
• Répondre aux demandes de devis et propositions commerciales.
• Négocier les prix et conditions commerciales.
• Recueillir les avis clients et assurer le reporting.
• Proposer des aménagements pour les clients implantés.
• Réaliser un compte rendu journalier ou hebdomadaire des RDV et actions via CRM, Outlook, etc.
• Collecter des informations clients, marché et concurrents.
• Analyser les résultats par client et famille de produits, proposer des actions correctives.
• Participer à un point hebdomadaire avec le responsable de l’activité.

Profil recherché

Vous avez une solide connaissance du marché agricole et maîtrisez les techniques de vente. Une connaissance des produits de motoculture serait un atout. Doté(e) d’un bon sens de la communication, de capacités de négociation, avec un excellent relationnel client, vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et aimez relever des défis.

De formation commerciale ou technique en lien avec l’agriculture, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur agricole.

Conditions et avantages

Secteur : Commerce FOURNIAL

Lieu de travail : départements de l’Ille-et-Vilaine (35) et de la Mayenne (53)

Statut : Agent de maîtrise forfait jours

Rémunération : entre 35 et 40K € annuel (fixe + variable), véhicule de service ou de fonction, matériel fourni (ordinateur, téléphone, etc.).

Avantages : Participation, titres restaurant, aide au logement, chèques vacances, RTT.

Environnement : déplacements fréquents chez les clients (permis B requis).

Engagement : Nous promouvons la diversité et l’inclusion au sein de notre entreprise.