Réceptionniste (f / h / d)

Groupe ADP - Aéroport de Paris; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up dynamique cherche un Assistant Vice-Président pour transformer le paysage de la vente B2B en SaaS. Vous serez responsable d'optimiser les conversions de leads, de structurer une équipe commerciale performante et de piloter les négociations avec des grands comptes. Avec un produit innovant qui révolutionne les réunions, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement en pleine croissance. Si vous êtes un leader inspirant, passionné par la vente et prêt à relever des défis, cette position est faite pour vous !

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en start-up tech et en SaaS.
• Expert en closing avec une forte capacité à transformer des leads en clients.

Responsabilités

• Optimiser le processus de conversion des leads entrants en deals signés.
• Prendre en charge les négociations complexes avec les grands comptes.

Connaissances

Vente B2B

Closing

Négociation complexe

Gestion de grands comptes

Analyse de données

Coaching d'équipe

Structuration de pipeline

Agilité et adaptation

Leadership

Bilingue anglais

Outils

CRM

Description du poste

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Assistant Vice-Président • Bobigny

Dernière mise à jour: il y a 10 heures

Entreprise :

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.

Description du poste :

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up qui aspire à révolutionner l'avenir du travail. L'entreprise développe un assistant intelligent qui transcrit et synthétise toutes vos réunions en un clic, que ce soit sur Zoom, Google Meet, Teams, ou en présentiel ! En forte croissance, spécialisée dans le SaaS et bénéficiant d'une visibilité médiatique récente, ce qui a généré un afflux important de leads, la société souhaite renforcer son équipe commerciale !

Vos missions si vous les acceptez :

• Optimiser le processus de conversion des leads entrants en deals signés.
• Mettre en place une méthodologie de vente efficace, adaptée aux cycles de vente B2B en SaaS.
• Définir et affiner les KPI de performance commerciale et assurer leur suivi.
• Prendre en charge les négociations complexes avec les grands comptes.
• S'assurer que les clients comprennent la valeur ajoutée de la solution et les accompagner jusqu'à la signature.
• Travailler sur des stratégies d'upsell et de rétention.
• Coacher et structurer l'équipe commerciale pour les faire monter en compétence sur le closing.
• Participer aux recrutements et intégrer les nouvelles recrues.
• Être un leader inspirant pour l'équipe, capable de montrer l'exemple en closing.
• Travailler en synergie avec le marketing pour optimiser l'exploitation des leads entrants.
• Piloter et structurer l'utilisation du CRM et des outils de vente pour un suivi rigoureux du pipeline.
• Être force de proposition sur les évolutions du produit et les besoins des clients.

Description du profil :

Et vous ?

• Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en start-up tech et en SaaS.
• Expert en closing, avec une forte capacité à transformer des leads en clients.
• Expérience en gestion de grands comptes et en négociation complexe.
• Excellente compréhension des cycles de vente SaaS et de l'acquisition client.
• Bilingue anglais, pour adresser un marché international.
• Capacité à structurer une équipe Sales, à coacher et à monter en compétence les profils juniors.
• Maîtrise des outils CRM et capacité à structurer le suivi du pipeline.
• Hustler & Doer : vous aimez l'action, la performance et les résultats concrets.
• Data-driven : vous prenez des décisions basées sur des analyses et des KPI solides.
• Autonomie et leadership : capable de structurer et piloter une équipe sans attendre de directives constantes.
• Agilité & adaptation : vous évoluez avec aisance dans un environnement en forte croissance et rapide.
• Capacité à inspirer et à fédérer une équipe vers l'atteinte des objectifs commerciaux.