Technicien commercial/Technicienne commerciale

JBL Conseil; Pays de la Loire; Hybride; EUR 38 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

JBL Conseil accompagne un client PME andernant dans les solutions d’arrimage, équipements de quai et sécurisation logistique. Nous recrutons un Technico-Commercial(e) BtoB pour le secteur Ouest, en autonomie, avec un binôme sédentaire et un soutien interne.

Vous serez en charge de rencontrer les clients sur le terrain, d’identifier leurs besoins, de construire des offres techniques et de piloter l’activité commerciale (CRM, reporting).

Qualifications

• Expérience réussie en commercial BtoB terrain.
• Appétence pour la prospection et le développement de portefeuille.
• Autonomie et sens développé de l’organisation.

Responsabilités

• Développer et piloter le portefeuille clients existant sur le secteur Ouest.
• Rencontrer les clients sur le terrain et proposer des solutions adaptées.
• Travailler avec le binôme sédentaire, l’ADV et le bureau d’études pour élaborer les offres.
• Assurer le suivi des opportunités, CRM et reporting.

Connaissances

Portefeuille BtoB

Prospection terrain

Autonomie commerciale

Description du poste

Vous aimez le terrain, les rendez-vous clients BotB et le développement commercial ?

Vous avez envie de développer un secteur déjà implanté, avec des produits techniques et des solutions concrètes à proposer à vos clients ?

Notre client, PME d’une vingtaine de collaborateurs, est spécialisé dans les solutions d’arrimage, les équipements de quai et la sécurisation du transport de marchandises. Il accompagne principalement des industriels, transporteurs, logisticiens et acteurs de la chaîne logistique avec des solutions techniques adaptées à leurs besoins.

Pour soutenir son développement, nous recherchons son/sa futur(e)

Technico-Commercial(e)BtoB sur le secteur Ouest.

Sous la responsabilité du Directeur commercial et en binôme avec un(e) commercial(e) sédentaire dédié(e), vous pilotez votre secteur BtoB en toute autonomie :

• Développez un portefeuille clients existant et identifiez de nouveaux comptes sur votre secteur
• Rencontrez vos clients sur le terrain, identifiez leurs besoins et construisez avec eux les solutions les plus adaptées
• Travaillez en lien avec votre binôme sédentaire, l’ADV et le bureau d’études pour élaborer vos offres et concrétiser vos affaires
• Pilotez votre activité commerciale : suivi des opportunités, CRM, reporting

Les + du poste :

• Un portefeuille clients existant et de belles opportunités de développement
• Des produits techniques et concrets, directement liés aux enjeux de transport et de logistique
• Une vraie autonomie dans l’organisation de votre secteur, avec un fonctionnement en home office
• Un binôme sédentaire dédié et des équipes internes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer au quotidien
• Une PME à taille humaine, bénéficiant de la solidité et des moyens d’un groupe international
• Un package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + prime de partage de la valeur + autres avantages

Votre profil

• Une expérience réussie en commercial BtoB terrain, avec une réelle appétence pour la prospection et le développement de portefeuille
• Une expérience dans un environnement technique, industriel, transport, logistique ou équipement professionnel serait appréciée
• Un tempérament dynamique, curieux et orienté développement, avec l’autonomie nécessaire pour gérer votre secteur

Vous souhaitez développer un secteur avec des clients existants, des produits techniques et de vrais moyens commerciaux ? Échangeons !