Technical sales manager - polymers | bordeaux | startup ia

Urban Linker; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Bordeaux recherche un expert commercial pour développer sa stratégie et établir des relations clés avec des grands comptes. Vous aurez l'opportunité de définir et d'exécuter des stratégies commerciales, de négocier des contrats et de collaborer étroitement avec des équipes techniques en IA et chimie. En tant que pionnier dans votre domaine, vous contribuerez à la vision à long terme de l'entreprise tout en structurant les outils commerciaux nécessaires à sa croissance. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans une équipe en pleine expansion, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience significative en stratégie commerciale et négociation.
• Capacité à construire des relations solides avec les équipes techniques.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale pour les grands comptes.
• Collaborer avec les équipes R&D pour adapter les offres au marché.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion de la relation client

Leadership

Compréhension des technologies IA et chimie

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Outils

CRM

Description du poste

Le contexte :

Le rôle est clé. Aujourd’hui, les fondateurs gèrent eux-mêmes les premières discussions commerciales. Avec une équipe qui s’agrandit et un produit qui prend de l’ampleur, ils ont besoin d’un.e expert.e pour structurer, développer et faire décoller leur stratégie commerciale.

Votre mission, si vous l’acceptez :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale : aller chercher les grands comptes, négocier, signer les premiers contrats, et poser les bases d’une croissance durable.
• Créer des relations solides avec les équipes techniques et les décideurs des grands groupes industriels.
• Collaborer étroitement avec les équipes R&D (IA et chimie) : comprendre et traduire leurs avancées en offres adaptées au marché.
• Construire et structurer les outils commerciaux : CRM, process, tout est à imaginer et à mettre en place.
• Participer à l’évolution de l’entreprise : accompagner les fondateurs dans la définition de la vision commerciale sur le long terme.
• Des déplacements sont à prévoir !

L’équipe :

Actuellement composée des trois fondateurs, d’une chercheuse en chimie et d’une stagiaire IA, l’équipe prévoit de s’étoffer pour atteindre une quinzaine de collaborateurs en 2025. Vous serez seul·e sur la partie commerciale, au moins en 2025.

Le process de recrutement :

• 1er échange avec un des fondateurs pour discuter de votre parcours et de leurs attentes ;
• 2ème rencontre avec les deux autres fondateurs, afin de tester les connaissances/expériences en chimie et en vente
• Enfin, une dernière étape pour tester les compétences en leadership et stratégie avec un business case