Technical Sales Engineer (North-West France)

Munters France SAS (MFR); Saint-Avertin; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur professionnels

Job summary

Munters France SAS (MFR) recherche un Technical Sales Engineer pour développer le portefeuille clients dans le nord-ouest de la France, en alignement avec la stratégie de Munters. Vous identifiez les opportunités, conseillez les OEM et installateurs, et proposez des solutions HVAC adaptées.

Vous suivez le cycle de vente de l’identification du besoin à la mise en œuvre, avec un feedback constant via le CRM. Le poste exige une autonomie, un esprit consultatif et des déplacements réguliers, dans un

Qualifications

• Formation technique en génie climatique ou équivalent.
• Expérience en HVAC et vente technique B2B.
• Maîtrise du français et anglais professionnel.
• Capacité à développer des relations à long terme.
• Disponibilité pour déplacements dans le nord-ouest.

Responsibilities

• Conseiller les clients et installateurs sur solutions HVAC.
• Vente consultative et traduction des besoins en solutions techniques et commerciales.
• Entretenir des relations durables avec les comptes clés et partenaires.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et opportunités dans votre région.
• Collaborer avec Engineering, Project Management et Marketing pour proposer les meilleures solutions.
• Gérer le pipeline commercial et les prévisions via le CRM.
• Présence terrain régulière auprès des clients dans le nord-ouest de la France.

Skills

Vente B2B

Vente consultative

Gestion de compte

HVAC et solutions techniques

Langues: Français/Anglais

Communication efficace

Autonomie & organisation

Négociation

Education

Bac+3 à Bac+5 en génie climatique

Tools

CRM

MS Office

Job description

About Munters

Depuis sa création dans un laboratoire installé dans un jardin à Stockholm en 1955, Munters est devenu un leader mondial des solutions de traitement de l’air et du climat pour les processus critiques. Grâce à des technologies durables et innovantes, nous aidons nos clients dans le monde entier à créer des conditions climatiques optimales, même dans les applications industrielles et agricoles les plus exigeantes. Qu’il s’agisse de production de batteries, d’industrie pharmaceutique, de data centers ou d’agroalimentaire, nous garantissons un contrôle précis de l’humidité, de la température et de la qualité de l’air là où cela est essentiel. Notre engagement en faveur du développement durable, de l’innovation et de la création de valeur pour nos clients guide tout ce que nous faisons.

Your Opportunity

En tant que Technical Sales Engineer, vous êtes responsable du développement commercial de votre région dans le nord-ouest de la France, en ligne avec la stratégie de Munters. Vous développez et entretenez votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et construisez des relations solides avec les OEM, installateurs, bureaux d’études et comptes clés. Dans ce rôle, vous évoluez dans un environnement HVAC techniquement exigeant, avec une approche de vente consultative. Vous analysez les besoins des clients et les traduisez en solutions techniques et commerciales adaptées. Vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, de l’identification du besoin et de la conception jusqu’à la mise en œuvre et au suivi après-vente. Votre capacité à comprendre les enjeux techniques et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée fera de vous un véritable partenaire pour vos clients.

Your Responsibilities

• Conseiller les clients, installateurs, bureaux d’études et utilisateurs finaux sur les solutions HVAC et de traitement de l’air adaptées à leurs besoins.
• Utiliser une approche de vente consultative afin d’analyser les besoins clients et de les traduire en solutions techniquement réalisables et commercialement pertinentes.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients, avec un fort accent sur la confiance, l’expertise et la création de valeur.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales dans votre région.
• Développer les relations avec les OEM et les comptes stratégiques.
• Accompagner les clients sur l’ensemble du processus commercial, de la première prise de contact et de la définition du besoin jusqu’à l’offre, la mise en œuvre et le suivi.
• Collaborer avec les équipes internes, notamment Engineering, Project Management et Marketing, afin de proposer les meilleures solutions aux clients.
• Gérer votre pipeline commercial et vos prévisions de ventes à l’aide du CRM.
• Assurer une présence régulière sur le terrain et auprès des clients dans le nord-ouest de la France.

Your Experience

• Formation supérieure de type Bac+3 à Bac+5 en génie climatique, génie électromécanique, génie électrique, mécanique ou domaine technique comparable, ou expérience professionnelle équivalente.
• Expérience dans le secteur HVAC, traitement de l’air, climatisation, ventilation, refroidissement industriel ou dans un environnement technique comparable.
• Solide intérêt pour les solutions de gestion du climat, de l’air et de l’efficacité énergétique.
• Expérience en vente technique B2B, idéalement auprès d’OEM, installateurs, bureaux d’études ou utilisateurs industriels.
• Excellentes capacités de communication et aptitude à développer des relations commerciales à long terme.
• Esprit consultatif et orienté client, avec la capacité de comprendre des problématiques techniques complexes.
• Autonome, structuré et organisé, avec une forte orientation résultats.
• Esprit d’équipe et approche pragmatique et orientée solutions.
• Français courant et anglais professionnel, dans un environnement international.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans le nord-ouest de la France.

Our Workplace

Un poste à forte responsabilité au sein d’un environnement international, technique et innovant. Une fonction avec une forte autonomie et une réelle proximité avec les clients. Une équipe collaborative et internationale, avec le support des équipes Engineering, Project Management, Sales et Marketing. Un environnement permettant de développer vos compétences techniques et commerciales.

Une rémunération attractive comprenant un package fixe et variable, ainsi que des avantages liés à la fonction.

• Véhicule de fonction ou de service selon les conditions applicables au poste.
• Téléphone et ordinateur professionnels.

Organisation de travail flexible et adaptée à une fonction commerciale terrain. Opportunités de développement professionnel au sein d’un groupe international.

Our Promise

Chez Munters, nous voulons que chacun puisse évoluer, avoir un impact et donner le meilleur de lui-même. Nos collaborateurs sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement, où l’inclusion et l’égalité se traduisent par des actions concrètes. Chez Munters, vous pouvez être vous-même, contribuer au développement de technologies innovantes et réussir avec vos collègues. Are you ready to grow with us and make an impact?

We are commited to building a workplace for everyone and work to counter systemic bias, prevent harassment and discrimination and ensure employee health, well-being, work-life balance, community involvement and more.

Pour toute question concernant le poste, vous pouvez contacter : Yannick Voet Talent Acquisition Specialist [e-mail]. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Research & Development Design Engineering & Science Production Purchasing & Sourcing Quality Supply Chain & Logistics Product Management Marketing Sales Service & Support Sustainability Communications Finance Human Resource IT Legal Project & Program Management Business Excellence