Tech Resale Growth Leader: Strategic Partnerships

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Capgemini recherche un(e) Responsable du développement commercial pour l’activité Resale au sein de la Business Unit, basé en Île-de-France. Vous identifierez des opportunités et pilotserez un pipeline ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.

Vous mènerez des négociations complexes avec clients, partenaires et éditeurs pour optimiser la valeur des contrats, tout en garantissant la rentabilité et la gestion des risques.

Qualifications

• Expérience significative dans le développement commercial et la vente complexe IT.
• Maîtrise des négociations multi-parties et gestion des risques financiers d’un deal.
• Leadership et capacité à fédérer des équipes dans un contexte international.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité Resale au sein de votre Business Unit.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d’affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
• Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu’à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
• Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d’optimiser la valeur des contrats.
• Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d’engagements contractuels.
• Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l’élaboration de plans de croissance communs.
• Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
• Assurer un suivi rigoureux de la performance de l’activité et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de la Business Unit.

Job description

Capgemini recherche un(e) Responsable du développement commercial pour l’activité Resale au sein de la Business Unit, basé en Île-de-France. Vous identifierez des opportunités et pilotserez un pipeline ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.

Vous mènerez des négociations complexes avec clients, partenaires et éditeurs pour optimiser la valeur des contrats, tout en garantissant la rentabilité et la gestion des risques.