Strategic IT Account Manager - Growth & Strategy

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Capgemini recrute un(e) Responsable Commercial(e) en Île-de-France, basé(e) à Issy-les-Moulineaux, pour impulser la croissance du portefeuille clients IT. Vous piloterez la stratégie commerciale et assurerez la conquête de nouveaux comptes tout en développant le foisonnement du mid-market.

Le candidat idéal possède une formation BAC+5 en commerce ou ingénierie, une première expérience commerciale dans l’IT et un excellent relationnel avec les décideurs, accompagnant les clients dans l’adoption

Qualifications

• Diplômé(e) BAC+5 en commerce ou ingénierie.
• Première expérience commerciale dans le secteur IT exigée.
• Solide appétence pour la prospection commerciale.
• Aisance à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, responsables de domaine).
• Bon niveau d'anglais professionnel.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection ciblée.
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market.
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients.
• Gérer le cycle de vente complet : détection, qualification, solutions, propositions et soutenances.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (avant-vente, experts, delivery).
• Contribuer à des réponses différenciantes lors des appels d'offres.

Skills

Prospection commerciale IT

Négociation

Gestion de compte mid-market

Relation avec DSI et décideurs

Anglais professionnel

Education

BAC+5 en école de commerce ou ingénieurs

Job description

Capgemini recrute un(e) Responsable Commercial(e) en Île-de-France, basé(e) à Issy-les-Moulineaux, pour impulser la croissance du portefeuille clients IT. Vous piloterez la stratégie commerciale et assurerez la conquête de nouveaux comptes tout en développant le foisonnement du mid-market.

Le candidat idéal possède une formation BAC+5 en commerce ou ingénierie, une première expérience commerciale dans l’IT et un excellent relationnel avec les décideurs, accompagnant les clients dans l’adoption