Team Leader Sales (Saas)

MoveWORK; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

MoveWORK, acteur majeur dans le secteur du Facility Management, recherche un Team Leader Sales pour dynamiser son équipe commerciale à Paris. Vos missions incluront la gestion de l'ensemble du cycle de vente et la supervision d'une petite équipe. Ce poste hybride offre un package attractif, un environnement innovant où l'humain est au centre. Vous serez amené à développer des stratégies commerciales efficaces pour atteindre vos objectifs tout en accompagnant vos collaborateurs.

Prestations

Tickets resto (9€, pris en charge à 60%)

Mutuelle à 100%

50% du Pass Navigo

Prime vacances

Qualifications

• Expérience 3-5 ans dans un environnement B2B SaaS ou Facility Management.
• Capable de gérer 15 à 30 leads actifs avec autonomie et rigueur.
• Excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles.

Responsabilités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection à la signature.
• Accompagner et coacher le Business Developer et le SDR.
• Suivre rigoureusement vos KPIs et adapter les priorités.

Connaissances

Prospection

Animation commerciale

Méthodologies de vente consultative

Formation

Diplôme Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie

Outils

CRM (HubSpot, LinkedIn)

Description du poste

MoveWORK accompagne les entreprises et les plus grands acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en leur proposant une plateforme Saas de pilotage des services généraux .

Notre vision ? S'engager pour une meilleure qualité de vie au quotidien, promouvoir le travail collectif, offrir des services adaptés et remettre l'humain au centre en valorisant les acteurs des services.

Forts d'une solide expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT , et en pleine expansion, nous recrutons actuellement les meilleurs talents pour compléter nos équipes !

Avec l'accélération de notre business, nous recherchons un Team Leader Sales pour rejoindre notre équipe commerciale en construction à Paris sur un poste hybride.

Votre défi ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité en combinant actions commerciales et management opérationnel d’une équipe composée d’un Business Developer et d’un SDR.

Vos responsabilités :

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection à la signature : analyse des leads, prospection, démonstration, proposition, négociation et closing
• Évaluer les leads entrants (MQL / SQL) en collaboration avec le marketing et le SDR
• Mener une prospection ciblée (Mid market / grands comptes) via différents canaux (outbound, salons, social selling…)
• Développer une compréhension fine des besoins prospects et mettre en avant le ROI de notre solution SaaS
• Suivre rigoureusement vos KPIs : taux de conversion, cycle de vente, valeur moyenne, etc.
• Collaborer avec les équipes avant-vente, marketing, delivery et technique pour construire des offres sur mesure
• Être force de proposition sur les méthodes de vente, l’argumentaire et la stratégie commerciale
• Accompagner, coacher et faire monter en compétence le Business Developer et le SDR
• Suivi opérationnel du pipe de l’équipe (daily / weekly)
• Assurer une animation commerciale régulière (points hebdos, débriefs, partage de bonnes pratiques)
• Suivre les performances commerciales et adapter les priorités et plans d’action
• Participer activement au recrutement de nouveaux talents au sein de l’équipe sales

Vos compétences

Vous avez une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente , idéalement dans un environnement B2B SaaS ou dans le secteur du Facility Management, et vous avez déjà encadré ou accompagné un ou plusieurs profils commerciaux (Business Developer, SDR…).

Diplômé(e) d’un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en vente ou marketing, vous êtes capable de gérer un portefeuille de 15 à 30 leads actifs, tout en animant une petite équipe avec autonomie, rigueur et sens des priorités .

Vous êtes résilient(e), tenace et motivé(e) par les objectifs de développement commercial autant que par l’accompagnement de vos collaborateurs .

Vous faites preuve d’une forte curiosité pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, et êtes parfaitement à l’aise avec les outils bureautiques et CRM (HubSpot, LinkedIn, suite Google…).

Vous possédez des compétences solides en prospection (cold calling, LinkedIn, outils de scrapping), en animation commerciale, ainsi qu’en application de méthodologies de vente consultative.

Doté(e) d’excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles, vous savez instaurer une relation de confiance avec vos prospects comme avec vos collègues, et proposer des solutions pertinentes et adaptées.

Vous vous épanouissez dans une équipe dynamique et en construction, avec une forte culture d’ownership et de responsabilisation , où chacun joue un rôle clé et peut prendre des initiatives pour faire avancer le collectif.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez MoveWORK, l’humain est au cœur de tout :

Proximité, innovation, simplicité, passion et confiance sont les valeurs qui guident notre quotidien.

Un package de rémunération attractif : 45 à 52 K€ de fixe selon profil + variable déplafonnée

CDI cadre au forfait jours, démarrage dès que possible

Télétravail : 2 jours en coworking à Paris 9 (Espace Cadet) + 3 jours en remote

Avantages : Tickets resto (9€, pris en charge à 60%), mutuelle à 100%, 50% du Pass Navigo, prime vacances

MoveWORK c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.

Pourquoi nous rejoindre ?

Depuis sa création, l’ADN de MoveWORK rep ose sur l ’humain. La passion, l’innovation, la simplicité, la proximité et la confiance sont des valeurs qui inspirent et animent nos collaborateurs, jour après jour. Elles nourrissent notre culture d’entreprise et notre modèle de management.

L’épanouissement des collaborateurs au service de la satisfaction client : voilà le crédo de MoveWORK ! Au-delà d’un parcours, la société recherche des personnes partageant des valeurs humaines, des idées et de l’énergie positive pour poursuivre son développement en France, au Portugal, en Espagne ainsi qu’à l’international.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, nous serions ravis de vous rencontrer... Venez révéler vos talents !

MoveWORK est le partenaire privilégié des entreprises engagées dans la gestion de leurs activités de services. Prestataires, établissements de santé, universités, opérateurs de transport, structures hotelières... Tous collaborent au sein de notre plateforme transversale, modulaire et tout intégrée : MoveWORK Flow.

Grâce à notre expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT, notre solution orchestre intelligemment et automatiquement les flux de votre exploitation. MoveWORK Flow centralise et analyse vos datas en temps réel et les restitue dans des tableaux de bords de pilotage adaptés à votre écosystème.

MoveWORK, c’est aujourd’hui près de 315 000 lieux de collecte pilotés dans le monde, plus de 60 pays couverts, 4 filiales en Europe et un écosystème puissant de partenaires et de clients : Vinci Autoroutes, Derichebourg, CHU de Montpellier, Onet, Elior, Armonia…

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