Team Lead Sales | 5 à 10 xp | Toulouse | SaaS | CDI | Remote hybride -

JR France; Toulouse; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise SaaS toulousaine recrute un Team Lead Sales pour accompagner son développement. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente B2B, notamment dans le domaine de la technologie, et sera responsable de la gestion d'une équipe de vente tout en assurant une activité opérationnelle. Le poste offre la possibilité de travailler en hybridité tout en contribuant à la croissance de l'entreprise.

Prestations

Prime collective sur résultats

Équipe à taille humaine

Ambiance bienveillante

Impact sociétal

Développement international en cours

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS.
• Solide expérience en outbound sales et cycle de vente complet.
• À l'aise en anglais, autonome et orienté résultats.

Responsabilités

• Définir les objectifs commerciaux et accompagner l'équipe.
• Gérer le cycle de vente et optimiser les performances commerciales.
• Former l'équipe aux meilleures pratiques et structurer l'activité.

Connaissances

Vente B2B

Coaching d'équipe

Prospection outbound

Maîtrise du cycle de vente

Utilisation de données pour optimiser les ventes

Anglais

Outils

Hubspot

Sales Navigator

Description du poste

Team Lead Sales | 5 à 10 xp | Toulouse | SaaS | CDI | Remote hybride ?, toulouse

Nous recrutons aujourd’hui pour le compte d’un éditeur de solution SaaS toulousain un ou une Team Lead Sales pour renforcer l’équipe en place et développer le marché national.

Cette entreprise propose une application web SaaS fondée en 2018 à Toulouse. Né comme un side project pour trouver un point de rencontre entre deux villes, le projet a rapidement pivoté vers le B2B après l’intérêt de BNP Paribas. La solution aide les entreprises à se développer grâce à la geodata via une approche Product-Led Growth.

Elle est aujourd’hui largement adoptée par des TPE, PME, réseaux et grands comptes, avec une forte présence sur le marché de la franchise et une expansion en cours au UK et aux USA.

Aujourd’hui, elle recherche un profil pour travailler sur le marché français et prendre la main 20% de son temps sur l’équipe l’aider à monte en compétences et renforcer leurs connaissances métiers !

Lead 20% de ton temps :

• Définir les objectifs commerciaux avec la direction
• Suivre les performances de l’équipe et analyser les KPIs
• Encadrer, coacher et faire monter en compétences les sales
• Former l’équipe aux meilleures pratiques du métier
• Apporter un cadre structurant à l’équipe
• Organiser les rituels d’équipe (daily, weekly, revues de pipe, etc.)
• Assurer un reporting clair et régulier à la direction
• Contribuer à la stratégie produit aux côtés de la direction

Opérationnel 80% de ton temps :

• Identifier et générer des leads en outbound (emailing, messaging, cold/hot calling)
• Qualifier les leads entrants et outbound
• Gérer l’intégralité du cycle de vente (présentation, négociation, closing)
• Réaliser les démos
• Suivre et optimiser les performances commerciales (dashboards, KPIs)
• Participer à des événements (préparation, networking, suivi post-event)
• Améliorer les outils et process de vente
• Co-coaching mensuel entre membres de l’équipe

Équipe sales : 5 sales (juniors et senior) et le cofondateur en charge de la partie Sales.

La rémunération :

• Pas de variable : modèle Alan avec un fixe + enlevé afin de ne pas mettre en compétition les sales et avoir une ambiance coopératrice entre les équipes
• Prime collective sur résultats, pas de variable individuel

Le package :

• Remote hybride (2 à 3 jours/semaine)
• Bureaux à Toulouse centre
• Équipe à taille humaine et bonne ambiance, peu de turnover en plusieurs années
• Ouverture du capital envisagée

Les + du poste :

• Impact direct sur la croissance de l’entreprise
• Ambiance bienveillante et responsabilisante
• Forte culture produit et data
• Impact sociétal : 10% des bénéfices reversés à des associations
• Développement international en cours

Le profil recherché :

Les prérequis importants du poste :

• Expérience en outbound sales et maîtrise du cycle de vente complet (lead gen, prospection, démo, négo, closing)
• Solide pratique ou forte appétence pour le coaching d’équipe
• À l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral

Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la data, avec une maîtrise complète du cycle de vente et des méthodes outbound (cold call, séquences, nurturing).

Tu sais structurer, optimiser et piloter une activité commerciale, en t’appuyant sur les données et les bons outils (Hubspot, Sales Navigator…).

Leader confirmé, tu encadres une équipe avec exigence et bienveillance, transmets les bonnes pratiques, et sais faire progresser les performances collectives. À l’aise en anglais, tu es rigoureux, autonome, et orienté résultats.

• 1er tour – visio – 30 min : échange informel avec un membre de l’équipe (sales ou autre) pour faire connaissance
• 2e tour – visio – 1h30 : entretien opérationnel avec débrief d’une séquence de mails de prospection, simulation de cold call, et démo de l’entreprise sur un cas d’usage (infos et accès fournis en amont)
• 3e tour – en physique : échange autour du métier de sales et du rôle de team lead