Team lead Partner Sales (Resellers)

Pennylane; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une FinTech en pleine croissance à Paris recherche un Leader d'Équipe de Ventes Partenariats pour gérer et développer un groupe de Gestionnaires de Comptes Partenaires. Ce rôle essentiel est centré sur l'acquisition et la gestion de partenaires commerciaux dans le secteur des PME/PMI. Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion des ventes indirectes et est passionné par le développement de relations. Le poste offre de nombreux avantages, y compris des options d'assurance santé compétitives et des jours de congé supplémentaires.

Prestations

Assurance santé compétitive

Tickets-repas

Jours RTT supplémentaires

Accès à des bureaux

Stock options

Accès à des activités de bien-être

MacBook fourni

Qualifications

• Minimum 6 ans d'expérience en gestion d'équipe de vente indirecte, idéalement dans les secteurs comptabilité/FinTech.
• Capacité à bâtir des relations et à voyager pour rencontrer partenaires et clients.
• Connaissance de l'écosystème comptable/financier.

Responsabilités

• Recruter, gérer et développer les partenaires intégrateurs/revendeurs.
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires pour atteindre des objectifs communs.
• Analyser les performances des partenaires et contribuer à leur croissance.

Connaissances

Gestion d'équipe

Communication

Autonomie

Proactivité

Adaptabilité

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

- Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.

- Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début.

- Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 650 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches !

- Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible.

- Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours.

- Déjà plus de 400,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

The role & the team

Position based in Paris, involving frequent travel.

We are looking for a Partner Sales Team Leader (Resellers) to join our Reseller Partnerships team and manage the growing team of Partner Account Managers. The team is part of the Sales department and aims to select, recruit, onboard, train, and lead our integrators & resellers business transformation to develop our Large SMEs market at Pennylane; and impact MRR (through Resell & Cosell).

While currently, we are proud to have around 50 integrators engaged in the Pennylane Integrators Program, we aim to secure more Channel / Resell Partners being Integrators as well as Certified Public Accountants (Cabinet d’expertise Comptables) capable of developing PL Financial solution Integration expertise.

As the Team Leader of the Partner Account Manager team, you will be responsible for managing and growing our business impact with our existing Partners within our Large SME ecosystem. You will work closely with cross-functional teams (Product, Connectivity, Marketing, Sales, Operations) to drive joint business goals, identify & influence Large SME go-to-market and Product enhancements, raise partner satisfaction levels, and accelerate Pennylane revenue growth through these relationships.

Your role is pivotal in ensuring that our reseller partners are aligned with our strategic objectives and fully equipped on Pennylane Go To Market and offerings to deliver value to our prospects and customers.

The ideal candidate will have a background in managing Channel Sales, Resellers & Partner management within a SaaS platform Vendor. Experience (ideally) in Business Management System reselling and Sales management, with sound knowledge of the PME / Large SMEs market and Financial Solutions market in France.

Key responsibilities

• Recruit, build, nurture, and manage (together with his PAM Team) a portfolio of Integrators/Resellers partners.
• Act as their primary point of contact at Pennylane and advocate for their needs within the company.
• Develop and execute joint business & Marketing plans with partners to achieve mutual goals.
• Identify new opportunities for collaboration and revenue growth.
• Monitor business growth and ensure progress through regular meetings and governance.
• Analyze partner performance metrics and report on pipeline and revenue contributions.
• Shape and enhance the Integrator Partner Program to maximize recurring revenue.
• Share techniques and learnings to improve team performance.
• Present Pennylane's integrator programme opportunities to develop business.
• Support partners through contract signing, training, and project success.
• Collaborate on Pennylane's indirect development strategy with partners and internal teams.
• Maintain regular communication with partner teams about news and updates.
• Coordinate internal teams to meet partner expectations.
• Implement sales campaigns with partners.
• Establish processes and tools for scaling the business.

Skills:

• Team-player mindset and collaborative approach.
• Excellent communication and presentation skills.
• Autonomy and proactive business approach.
• Passion for partner relations management.
• Motivated and results-oriented.
• Ability to manage multiple projects in a fast-paced environment.
• Adaptability and eagerness to learn.
• Knowledge of the accounting-tech/fin-tech ecosystem.
• Professional level of English communication.

Your Profile :

• Minimum 6 years' experience in indirect sales team management, preferably in accounting-tech/fin-tech sectors managing partners.
• Enjoys building relationships and traveling to meet partners and clients.
• Creative and persistent in achieving goals.
• Comfortable in a dynamic environment.
• Eager to learn and contribute suggestions.
• Strong collaboration skills and flexibility.
• Knowledge of the accounting-tech/fin-tech ecosystem.
• Proficient in English for professional communication.

Recruitment process :

• Interview with Talent Acquisition (30 min)
• Interview with Hiring Manager (Brieuc) and backup (Remi)
• Case study with various team members
• Final interview with co-founder Edouard and team fit assessment

What we offer :

• Competitive health insurance (Alan Blue and Alan Mind)
• Meal tickets (Swile Card)
• Additional RTT days and paid leave
• English improvement via Busuu
• Monthly budget for remote work or coworking spaces
• Access to offices near Saint Lazare, Paris
• Stock options (BSPCE)
• Access to gyms and wellness activities via Gymlib
• MacBook
• Team sports and company events

For personal growth :

• English language proficiency
• Enjoyment of a dynamic work environment
• Prioritizing impactful actions
• Teamwork and collaboration

We encourage diverse applicants and promote an inclusive, equitable, and welcoming workplace environment. We are committed to equal opportunities for all candidates regardless of background, gender, religion, sexual orientation, or disability.