Team Lead Field Sales

SumUp; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

SumUp, une fintech internationale, recherche des Senior Field Sales Representatives pour développer sa clientèle en France. Vous serez chargé de prospecter des petites entreprises locales, avec une ambition de rapidité d'évolution vers Territory Manager. Ce poste offre un salaire compétitif avec des commissions non plafonnées et tous les outils nécessaires pour réussir.

Prestations

Salaire fixe compétitif

Commissions non plafonnées

Outils nécessaires à la réussite

Qualifications

• Expérience réussie en vente terrain B2B, idéalement auprès de TPE/PME.
• Goût pour le terrain et la vente directe, avec un vrai sens du closing.
• Expérience dans les secteurs du paiement, POS, télécoms, énergie ou services similaires.

Responsabilités

• Prospecter et vendre les solutions SumUp auprès des petits commerçants locaux.
• Piloter la croissance locale en partageant insights avec le siège.
• Évoluer vers un rôle de Territory Manager après succès dans le terrain.

Connaissances

Vente directe

Ambition

Esprit entrepreneurial

Autonomie

Culture de la performance

Description du poste

Senior Field Sales Representative – Fast Track vers un poste de Territory Manager

Chez SumUp, la mission est claire : donner les moyens aux petites entreprises de réussir. Fintech internationale présente dans plus de 35 pays, l’entreprise propose aux commerçants des solutions simples et puissantes pour gérer les paiements, la caisse, la facturation, les comptes professionnels et bien plus encore — le tout dans une seule plateforme.

Des cafés indépendants à Berlin aux coiffeurs de Milan, SumUp aide chaque jour des entrepreneurs à se faire payer et à développer leur activité.

Dans le cadre de son développement en France, SumUp recherche plusieurs Senior Field Sales Representatives ambitieux

• ses pour accélérer la croissance de son portefeuille commerçants dans des zones stratégiques — avec une trajectoire claire vers un rôle de Territory Manager.

Missions principales

Développer les ventes terrain

Prospecter et vendre les solutions SumUp (lecteurs de carte, caisse enregistreuse, etc.) auprès des petits commerçants locaux

Maîtriser son secteur : affiner son pitch, repérer les zones à fort potentiel, tester de nouvelles approches

Structurer son territoire

Cartographier sa zone et poser les bases d’une croissance durable

En fonction des résultats, participer au recrutement et à l’intégration de commerciaux freelances

Piloter la croissance locale

Partager les insights du terrain avec le siège pour affiner la stratégie commerciale

Tester de nouveaux outils, messages et partenariats pour booster l’acquisition

Évoluer vers un rôle de manager

Après une phase de succès sur le terrain, évoluer vers un poste de Territory Manager

Recruter, encadrer et animer sa propre équipe de commerciaux indépendants

Profil recherché

Expérience réussie en vente terrain B2B, idéalement auprès de TPE / PME

Goût pour le terrain et la vente directe, avec un vrai sens du closing

Ambition de progresser rapidement vers un rôle de leadership

Esprit entrepreneurial, autonomie, motivation et culture de la performance

Bonne connaissance du marché local, ou capacité à l’appréhender rapidement

Expérience dans les secteurs du paiement, POS, télécoms, énergie ou services similaires

Aisance dans un environnement à forte part variable et recherche constante du dépassement

Expérience dans la gestion ou l’encadrement d’équipes freelances ou rémunérées à la commission

Expérience dans les secteurs fintech, merchant tech ou SaaS

Antécédents de croissance rapide dans des marchés en lancement ou en structuration

Salaire fixe compétitif + commissions non plafonnées

Une évolution claire et rapide vers un poste de Territory Manager

Tous les outils nécessaires à la réussite : CRM, onboarding, sales enablement

Un rôle terrain flexible avec déplacements dans la région assignée

Rejoindre une entreprise en forte croissance, avec un vrai impact auprès des petites entreprises locales

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