Team Lead Account Executive (H/F/X)

Combo; Paris; Ibrido; EUR 85.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Carte Swile

Mutuelle

RTT

Bureaux Paris 9e

Descrizione del lavoro

Combo recherche un Team Lead Account Executive pour accompagner une équipe de 6 à 8 commerciaux, en présentiel à Paris 9e. CDI—démarrage ASAP, vous êtes chargé de coacher, challenger le pipeline et mener à bien les objectifs SaaS B2B.

Vous pilotez le cycle de vente, animez des 1:1 et améliorez nos playbooks tout en recrutant les futurs Account Executives, en étroite collaboration avec le VP Sales et les équipes SDR, Marketing, RevOps et Product.

Competenze

• Expérience en Account Executive SaaS B2B et progression vers le management.
• Manage une équipe commerciale depuis au moins deux ans, idéalement en startup/scale-up.
• Maîtrise le cycle de vente SaaS, pipeline management, forecast et KPI commerciaux.
• Maîtrise l’anglais à l’écrit et à l’oral.

Mansioni

• Coacher une équipe de 6 à 8 Account Executives et piloter le pipeline et le forecast.
• Construire et adapter la stratégie commerciale sur les opportunités les plus stratégiques.
• Évoluer les playbooks, animer les rituels d’équipe et faire progresser les standards commerciaux.
• Recruter et intégrer les futurs Account Executives en collaboration avec le VP Sales et les équipes partenaires.

Conoscenze

Team leadership

Coaching

Vente SaaS B2B

Pipeline management

Forecasting

Anglais courant

Strumenti

Salesforce

Ringover

Dust IA

Descrizione del lavoro

Location and Contract

Paris 9e (présentiel)

CDI · Démarrage ASAP

Manager : VP Sales

85 à 100k€ OTE selon ton expérience

Tu aimes faire progresser une équipe autant que gagner des deals ?

Chez Combo, nous cherchons un(e) Team Lead Account Executive pour accompagner une équipe de 6 à 8 commerciaux, élever notre niveau d'exécution commerciale et construire une croissance durable.

Tu ne seras pas là pour closer à la place de ton équipe. Tu seras là pour l'aider à devenir meilleure : en coachant les commerciaux, en challengeant le pipeline et en faisant évoluer notre façon de vendre.

Plus de 150 000 employés utilisent Combo chaque jour.

Pour consulter leur planning. Pointer leurs heures. Gérer leurs équipes.

Chez Combo, nous développons les solutions RH des entreprises dont les équipes travaillent sur le terrain : restaurants, hôtels, commerces, pharmacies, boulangeries, salles de sport…

L'aventure a commencé en 2016 lorsque notre fondateur, ancien restaurateur, a créé l'outil qu'il aurait aimé avoir dans ses propres établissements.

Depuis, nous avons grandi.

En 2024, nous avons acquis Arhia afin d'intégrer la paie à notre plateforme. Aujourd’hui, Combo accompagne plus de 13 000 entreprises sur l'ensemble du parcours RH, du planning jusqu'au bulletin de salaire.

Quelques chiffres :

• Plus de 13 000 entreprises clientes
• 120 collaborateurs entre Paris, Montpellier et Madrid
• Une forte présence dans la restauration, l'hôtellerie, le retail, la pharmacie, la boulangerie, le sport et les loisirs

Ton rôle

Tu prends la responsabilité d'une équipe de 6 à 8 Account Executives.

Ton objectif est simple : aider chaque commercial à progresser et permettre à l'équipe d'atteindre ses objectifs.

Au quotidien, tu coaches les commerciaux sur tout le cycle de vente, de la discovery au closing. Tu animes des 1:1 réguliers, donnes des feedbacks concrets et identifies rapidement les points de blocage.

Tu pilotes le pipeline et le forecast avec exigence. Tu challengees la qualité des opportunités, la couverture du pipeline et la fiabilité des prévisions. Les KPI sont pour toi des outils d'aide à la décision : ARR, taux de conversion, ticket moyen, durée du cycle de vente, activité commerciale ou précision du forecast.

Sur les opportunités les plus stratégiques, tu accompagnes les Account Executives pour construire la bonne stratégie commerciale, sans vendre à leur place.

Tu contribues également à faire évoluer notre façon de vendre. Tu améliores nos playbooks, fais vivre nos rituels d'équipe et participes à l'évolution de nos standards commerciaux.

Enfin, tu recrutes les futurs Account Executives et les accompagnes dans leur montée en compétences.

Tu travailleras en étroite collaboration avec le VP Sales ainsi qu'avec les équipes SDR, Marketing, RevOps, Customer Success et Product.

Ce poste est fait pour toi si…

Tu as obtenu de solides résultats en tant qu'Account Executive dans un environnement SaaS B2B avant d'évoluer vers le management.

Tu manages une équipe commerciale depuis au moins deux ans, idéalement dans une startup ou une scale‑up.

Tu sais reconnaître un pipeline maîtrisé d'un pipeline artificiellement gonflé.

Tu sais coacher avec exigence sans tomber dans le micro‑management. Donner du feedback, accompagner la progression de chacun et gérer les situations de sous‑performance font partie de ton quotidien.

Tu maîtrises les cycles de vente SaaS, le pipeline management, le forecast et les principaux KPI commerciaux.

Tu es structuré(e), analytique, direct(e) dans ta communication et tu apprécies le travail d'équipe.

Tu es également à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Une expérience dans la HRTech, la paie, le planning, la FoodTech ou la RetailTech est un vrai plus.

Pourquoi rejoindre Combo ?

Tu rejoindras une équipe Sales ambitieuse avec une stack moderne : Salesforce pour piloter l'activité, Ringover pour les échanges commerciaux et Dust pour intégrer l'IA dans les workflows de l'équipe.

Mais les outils ne font pas tout.

Chez Combo, nous construisons une culture où la performance, la transparence et le plaisir de travailler ensemble vont de pair. Chacun est encouragé à partager ses pratiques, apprendre des autres et faire progresser l'équipe.

Ce que nous proposons

• Un package entre 85 et 100k€ OTE selon ton expérience
• Un variable indexé sur les objectifs d'ARR de l'équipe et la qualité de l'exécution commerciale
• Des bureaux au cœur du 9e arrondissement de Paris (32 rue de Trévise)
• Carte Swile
• Mutuelle
• RTT

Le processus de recrutement

Étape 1 – Screening RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager.

Étape 2 – Entretien avec les Team Leads Sales.

Étape 3 – Business Case et débrief avec le VP Sales.

Le cas portera sur l'analyse de la performance d'une équipe, le coaching commercial, le pilotage du pipeline et du forecast ainsi que ton approche du recrutement.

Étape 4 – Entretien avec Paloma (VP People), le VP Sales et un Team Lead AE.

Étape 5 – Déjeuner avec l'équipe.

Notre engagement

Chez Combo, nous sommes convaincus qu'une équipe diverse est une équipe plus forte.

Nous publions chaque année notre Index Égalité Femmes‑Hommes et poursuivons nos actions pour construire un environnement de travail toujours plus inclusif.