Strategic Key Account Manager – Dermocosmetics

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage; Neuilly-sur-Seine; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage, laboratoire dermocosmétique, recherche un(e) professionnel(le) pour piloter le portefeuille Grands Comptes en France et appliquer la stratégie commerciale

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes France, vous visez les objectifs de CA, volume et part de marché tout en assurant la rentabilité et le respect de la politique marketing du Groupe.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale (Bac+4/5).
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en négociation Grands Comptes, Category : Management ou développement commercial.
• Une expérience dans l'univers de la pharmacie, de la santé, des cosmétiques ou des produits de grande consommation est un véritable atout.
• Excellentes capacités d’analyse et de négociation.
• Maîtrise d’Excel et des outils de pilotage commercial.
• Autonomie, sens du résultat, esprit d’équipe et orientation client.

Responsibilities

• Déployer, sur votre périmètre de clients, les plans d'actions et la stratégie commerciale définis par la Direction des Grands Comptes.
• Mettre en place les actions de Sell-Out (mise en avant, TG, merchandising, présence catalogue, Internet).
• Négocier, sous la supervision de votre hiérarchie, les accords annuels avec vos interlocuteurs clients et garantir la bonne exécution des contreparties.
• Développer les référencements, le volume et la Part de Marché de vos clients.
• Collecter les informations nécessaires (sell out, PDM, ranking, potentiel, organisation, décideurs, …) pour connaître vos clients et le marché.
• Activer les leviers de développement adaptés à vos clients : référencements, promotions, innovations, politique tarifaire, communication on et off line du réseau, category management.
• Assurer le reporting de votre activité (CA, Objectifs, PDM, Rentabilité, Opérations).
• Analyser vos résultats (sell in et sell out) et proposer les mesures correctives nécessaires.
• Assurer une présence terrain régulière : rencontres avec les interlocuteurs clés, vérification de l'exécution des plans Trade, remontée d'informations à votre hiérarchie.
• Contribuer aux séminaires internes en partageant un bilan de votre activité et les spécificités de vos enseignes.

Skills

Négociation grands comptes

Analyse commerciale

Autonomie

Orientation client

Esprit d’équipe

Education

Bac+4/5 formation commerciale

Tools

Excel

Job description

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage, laboratoire dermocosmétique, recherche un(e) professionnel(le) pour piloter le portefeuille Grands Comptes en France et appliquer la stratégie commerciale

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes France, vous visez les objectifs de CA, volume et part de marché tout en assurant la rentabilité et le respect de la politique marketing du Groupe.