Strategic key Account Manager Data Centers

FR01 Carrier France SCS; Bourg-en-Bresse; Sur place; EUR 70 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Competitive base salary

Uncapped bonus with accelerator

Company vehicle or cash allowance

25 Days Holiday + bank holidays

Holiday purchase scheme

Company Pension

Shape future of high-performing sales

Career progression opportunities

Health & wellbeing resources

Bravo Awards

Résumé du poste

Carrier Global Corporation sucht einen erfahrenen Strategic Key Account Manager für das EMEA Data Centre-Verkaufsteam. Aufgaben umfassen Neukundengewinnung, Aufbau strategischer Beziehungen zu Hyperscalern, Colocation-Anbietern, Endkunden sowie Auftraggebern und Beratern.

Sie arbeiten eng mit Engineering, Operations und Projekt-Management zusammen, um Lieferung von Auftrag bis Inbetriebnahme sicherzustellen und pflegen eine robuste Pipeline mit klaren Account-Plänen.

Qualifications

• Umfassende Erfahrung im Key-Account-Management, Vertrieb oder Business Development im Data-Centre-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung großer, komplexer Konten.
• Technische Kenntnisse zu Hydronischer Kühlung und Luftkühlung vorteilhaft.
• Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftliche Mehrwertargumente umzusetzen.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Fähigkeiten.
• Reisebereitschaft und Bereitschaft zur Nutzung regionaler Standorte.
• MS Office Kenntnisse.

Responsabilités

• Identifizieren, qualifizieren und Akquirieren neuer Net-New Opportunities in hyperscaler-, Colocation-, Edge- und Enterprise-Kunden.
• Primärer Ansprechpartner für strategische Accounts; Aufbau langfristiger Beziehungen auf mehreren Ebenen.
• Enge Abstimmung mit Engineering, Operations und Project Management für erfolgreiche Lieferung von Auftrag bis Inbetriebnahme.
• Aufbau eines robusten, insight-getriebenen Pipelines und Backlogs.
• Durchführung eines disziplinierten Prospecting-Cadence zur Eröffnung neuer Buying Centers.
• Carrier auf Branchenevents, Konferenzen und Netzwerkevents vertreten.

Connaissances

Key Account Management

Sales

Business Development

Data Centre

HVAC Experience

Outils

MS Office

Description du poste

Über Carrier Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.

Role: Key Account Manager, Data Centres Contract type: Full time, permanent

We are seeking a dynamic and experienced Strategic Key Account Manager to join our rapidly expanding EMEA Data Centre sales team. This pivotal role involves driving new business and expanding strategic relationships across data centre customers – including hyperscalers, colocation providers, enterprise end users, contractors and consultants. To deliver short term wins and long term multi-year growth for the Carrier Data Centre business.

What will you be doing?

• Identify, qualify and pursue net-new opportunities across hyperscaler, colocation, edge, enterprise and replacement cycles.
• Serve as the primary point of contact for strategic and hyperscaler accounts; build strong, long-lasting relationships at multiple levels.
• Coordinate closely with engineering, operations and Project Management teams to ensure successful delivery from order to commissioning.
• Build and maintain a robust, insight-led pipeline and backlog aligned to a strategic account plan.
• Run a disciplined prospecting cadence (outreach, events, referrals) to open new buying centres and projects.
• Represent Carrier at industry events, conferences and networking forums to build brand and pipeline.

To be successful in this role you will:

• Strong experience in Key Account Management, sales or business development within data centre infrastructure; HVAC/chilled-water and airside cooling experience highly valued.
• Proven track record managing large, complex accounts and delivering against ambitious targets.
• Technical knowledge advantageous: Hydronic chilled-water and airside products applicable to data centre cooling.
• Ability to translate technical concepts into business value propositions and ROI.
• Strong negotiation, communication and stakeholder management skills; excellent time management and organisation.
• Willingness to travel and utilize regional offices when required.
• IT literate with MS Office skills.
• Hunter mentality: proactive pipeline generation, resilience and disciplined execution.

What can we offer you?

• Competitive base salary
• Great sales bonus scheme (Uncapped with accelerator)
• Company Vehicle or cash allowance
• 25 Days Holiday + bank holidays
• Holiday purchase scheme
• Company Pension
• Opportunity to shape the future of a high-performing sales team.
• Career progression and development opportunities; work with industry-leading equipment.
• Benefits Central Platform hosting employee reward and recognition initiatives and health and wellbeing resources
• Bravo Awards which recognise outstanding contributions from all employees and encourage excellence

More about us:

Carrier is the world’s leader in high-technology heating, air-conditioning and refrigeration solutions. We have of a history of more than 100 years of proven innovation, solving problems on a global level, and our innovations drive new industries. Our mission is to be the first choice for heating, air-conditioning and refrigeration solutions worldwide. We work every day to make the world a better place to live, work and play. Consistently ranked as one of the world’s most respected companies, we are also a pioneer of social responsibility, looking after the environment as well our people.

Vergütungsspanne Die jährliche Vergütung für diese Position liegt zwischen €69,500.00-€139,500.00 Faktoren wie Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und weitere Qualifikationen können die Vergütung innerhalb dieser Spanne beeinflussen.

Faktoren, die die Vergütung innerhalb dieser Gehaltsspanne beeinflussen können, sind unter anderem Qualifikationen, Ausbildung, Berufserfahrung, die Anwendbarkeit eines Tarifvertrags (CLA), die marktübliche Vergütung für die Position sowie weitere besondere Qualifikationen der erfolgreichen Kandidatin bzw. des erfolgreichen Kandidaten.

Weitere Vergütung Diese Position hat Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen. Leistungen Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort.

Gleichbehandlung und Nichtdiskriminierung Carrier verpflichtet sich zur Gleichbehandlung. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt.

Bewerbungsfrist Mindestens 14 Tage ab Veröffentlichungsdatum: 27 October 2026

Einsatz von KI Technologiegestülte Tools können einzelne Schritte des Einstellungsprozesses unterstützen, bleiben dabei jedoch stets unter menschlicher Aufsicht.

At Carrier we make modern life possible by delivering groundbreaking systems and services that help homes, buildings and shipping become safer, smarter and more sustainable. We exceed the expectations of our customers by anticipating industry trends, working tirelessly to master and revolutionize them. Our team of approximately 56,000 dedicated individuals continues to mold industry standards by pursuing the latest research and developments to improve the lives of our customers. We’re constantly growing, seeking out talented, likeminded people who are committed to our primary duty: to be the world’s first choice in security, shipping and HVAC technology.