Strategic Key Account Manager - Après vente-Automobile - France

The Sherwin-Williams Company; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un professionnel du développement commercial pour renforcer sa présence sur le marché de la réparation automobile. Ce rôle dynamique implique l'évaluation des segments de marché, l'identification des besoins des clients et la coordination des accords existants. Vous serez responsable de la mise en œuvre de stratégies visant à maximiser les ventes via la prescription, tout en gérant des relations clés avec des clients et partenaires. Si vous êtes agile, organisé et motivé par des cycles de vente longs, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise l'innovation et l'empathie dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Formation en école de commerce ou ingénieur commercial requise.
• Compétences en développement commercial et analyse de marché essentielles.

Responsabilités

• Évaluer le marché potentiel et identifier les besoins des clients.
• Gérer le développement des clients et des contacts clés dans le secteur.

Connaissances

Analyse de marché

Développement commercial

Gestion de projet

Communication

Empathie

Formation

Ecole de commerce

Ingénieur Commercial

Description du poste

Applique et met en œuvre la stratégie de développement commercial EMEAI auprès des grands comptes, via des accords centraux.

Recherche et évalue les nouveaux segments potentiels axés sur la prescription, tels que les groupes de concessionnaires automobiles, les acteurs majeurs de la distribution de pièces de rechange (centrales d’achat), les Assureurs, les loueurs, les flottes, les réseaux de carrossiers.

Les responsabilités peuvent inclure l’identification, la réalisation et la commercialisation de nouveaux produits et services dans des marchés nouveaux ou existants.

• Évalue la taille du marché potentiel de la peinture de réparation carrosserie dans le secteur de la prescription, identifie les besoins des clients, les positions des concurrents, la faisabilité technique et d'autres facteurs de succès.
• Recherche, analyse les tendances et les données marché axées sur la prescription qui ont un impact sur le volume, les marges, et la pénétration de SWAF au niveau national. Identifie les leviers clés pour réussir à court, moyen et long terme.
• Gérer le développement des clients et des contacts clés en ciblant les segments de marché, en participant à des salons professionnels et en réseautant au sein de l'industrie de la réparation automobile.
• Coordonner l'exécution des accords en place en supervisant leur mise en œuvre.
• Développement des ventes via la prescription en s’assurant de l’exécution terrain par les équipes commerce et technique pour servir au mieux les clients potentiels, nouveaux et existants. Évaluer les nouveaux produits et services potentiels par rapport aux opportunités / défis du marché.
• Examiner de manière critique les progrès réalisés par rapport au plan afin d'apporter les ajustements nécessaires pour une rentabilité optimale.
• Communiquer l'état d'avancement des projets et identifier / tirer parti des ressources internes appropriées.

Formation : Ecole de commerce / Ingénieur Commercial de formation.

Connaissance des acteurs de l’après-vente automobile :

• Constructeurs automobiles
• Groupes de concessionnaires automobiles
• Acteurs majeurs de la distribution de pièces de rechange (centrales d’achat)
• Assureurs
• Loueurs, flottes
• Réseaux de carrossiers

Agile et résistant au stress.

Organisé, structuré, innovant, disruptif.

Empathique et motivé.

Habitué des cycles de vente longs.

Mobilité : découchage 2 nuits par semaine maximum.