Strategic KAM – SaaS Grands Comptes, International

Witco; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Pass Navigo pris en charge à 50%

Environnement international

Job summary

Witco recherche un Key Account Manager pour renforcer son équipe Sales de 10 personnes et accroître le chiffre d’affaires sur un portefeuille client en France et à l’international. Le candidat mènera les cycles de vente longs, établira des mappings et collaborera avec les Customer Success et les partenaires pour générer des opportunités.

Le poste implique des déplacements chez les clients et des échanges fréquents en français et en anglais (C1).

Qualifications

• 3 ans d’expérience en tant que Key Account Manager Grands Comptes dans une entreprise SaaS
• 5 ans d’expérience professionnelle au total (hors stage et alternance)
• Excellent niveau de français et d’anglais (C1 minimum)

Responsibilities

• Réaliser la cross-sell et upsell sur le portefeuille clients et générer le pipeline
• Travailler avec partenaires intégrateurs et distributeurs sur les comptes
• Gérer les cycles de vente de la prospection à la signature sur des cycles longs avec les grands comptes
• Mettre en place une stratégie de croissance des comptes en France et à l’international
• Réaliser des account mappings et collaborer avec Customer Success, Channel Managers et Business Developers
• Rendre visite aux clients sur site et lors d’événements pour nourrir les relations et les opportunités

Skills

Relationnel chaleureux

Anglais C1

Tools

Hubspot

Job description

Witco recherche un Key Account Manager pour renforcer son équipe Sales de 10 personnes et accroître le chiffre d’affaires sur un portefeuille client en France et à l’international. Le candidat mènera les cycles de vente longs, établira des mappings et collaborera avec les Customer Success et les partenaires pour générer des opportunités.

Le poste implique des déplacements chez les clients et des échanges fréquents en français et en anglais (C1).