Strategic IT Growth Architect

Devoteam; Levallois-Perret; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Devoteam est à la recherche d’un responsable du développement commercial au sein de l’Operating Unit dédiée aux Services Managés. Vous ouvrez de nouveaux comptes et stimulez le foisonnement sur les comptes existants sur le segment Middle Market, en portant un objectif clair de croissance du revenu récurrent avec une exigence forte de rentabilité.

Vous collaborez avec les équipes techniques (pré-vente, delivery, centre de services) et assurez un reporting CRM régulier.

Qualifications

• Bac+4/5 en école de commerce, gestion, informatique ou équivalent.
• 3 ans d’expérience minimum en développement commercial IT (ESN, éditeur, MSP, cloud provider ou équivalent).
• Expérience sur le segment PME/ETI fortement appréciée.
• Autonomie, résilience, goût du challenge et orientation résultats.
• Excellent relationnel, écoute active et capacité à créer de la confiance rapidement.
• Anglais professionnel apprécié.
• Permis B requis pour les rendez-vous clients.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients PME/ETI : identification des cibles, prise de contact, qualification des besoins, construction d’une pipeline active.
• Développer et fidéliser le portefeuille de comptes existants : suivi régulier, détection d’opportunités d’upsell et de cross-sell sur l’ensemble des offres MSP.
• Comprendre les besoins IT des prospects et clients afin de proposer les solutions adaptées parmi les offres du catalogue : services managés, cloud Azure/GCP/AWS, Microsoft 365, Google Workspace, cybersécurité, support utilisateurs.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration de valeur, rédaction de propositions commerciales, négociation et closing.
• Collaborer avec les équipes techniques pour construire des offres pertinentes et assurer une transition fluide après la signature.
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale via les outils CRM : pipeline, prévisions, avancement.
• Représenter Devoteam MSP lors d’événements, salons et rendez-vous partenaires.
• Veille concurrentielle et marché sur le segment PME/ETI afin d’affiner le positionnement et les argumentaires commerciaux.
• Accompagner les commerciaux des autres entités pour les aider à détecter et qualifier des opportunités de services managés.

Connaissances

Cycle de vente IT

CRM

Négociation

New Business

Anglais professionnel

Prospection B2B

Formation

Bac+4/5 en commerce, gestion, informatique

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Devoteam est à la recherche d’un responsable du développement commercial au sein de l’Operating Unit dédiée aux Services Managés. Vous ouvrez de nouveaux comptes et stimulez le foisonnement sur les comptes existants sur le segment Middle Market, en portant un objectif clair de croissance du revenu récurrent avec une exigence forte de rentabilité.

Vous collaborez avec les équipes techniques (pré-vente, delivery, centre de services) et assurez un reporting CRM régulier.