Strategic Enterprise Account Manager

Episto; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Episto recrute un Account Executive full cycle pour développer et gérer un portefeuille Enterprise à Paris. Vous ouvrirez de nouveaux comptes, consoliderez les relations existantes et proposerez des solutions adaptées en collaboration avec les équipes Insights, Études et Marketing.

Le poste propose une vente consultative et des cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs. Autonomie élevée, esprit analytique et utilisation quotidienne d’outils IA et de prospection sont requis.

Qualifications

• Au moins 2 ans d’expérience en CDI comme Account Executive full cycle ou Account Manager.
• Expérience de la vente de solutions complexes à des directions marketing, études ou data.
• Bonne aisance avec la prospection téléphonique et l’analyse des besoins.
• Anglais souhaité mais pas obligatoire.

Responsibilities

• Identifier et prospecter les interlocuteurs clés du portefeuille (Insights, Études, Marketing, Communication).
• Construire un plan d’action commercial pour trouver de nouvelles poches de croissance.
• Mener des discoveries et prises de brief approfondies, puis proposer des solutions sur-mesure.
• Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions.
• Développer les clients existants et étendre à de nouvelles BU.
• Collaborer avec les équipes CSM, Marketing et Produit et remonter le terrain.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation

Gestion du cycle de vente

Relation client

Organisation

Education

Formation en commerce/marketing

Tools

Agent IA de prospection

Lemlist

Aircall

Sales Navigator

Job description

Episto recrute un Account Executive full cycle pour développer et gérer un portefeuille Enterprise à Paris. Vous ouvrirez de nouveaux comptes, consoliderez les relations existantes et proposerez des solutions adaptées en collaboration avec les équipes Insights, Études et Marketing.

Le poste propose une vente consultative et des cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs. Autonomie élevée, esprit analytique et utilisation quotidienne d’outils IA et de prospection sont requis.