Strategic Enterprise Account Manager

Episto; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Episto cherche un Account Executive pour développer et gérer un portefeuille d’environ une centaine de comptes Large et Enterprise, en gérant le cycle de A à Z. Vous ouvrirez de nouveaux comptes et de nouvelles BU, et vous ferez croître les clients existants qui constituent la majeure partie de votre périmètre.

Vous opérerez dans un cadre de vente complexe et long, avec des interlocuteurs multiples (Insights, Études, Marketing, Achats), et vous travaillerez avec deux offres à combiner, tout en

Qualifications

• 2 ans d’expérience en CDI en Account Executive full cycle ou Account Manager.
• Formation en commerce, marketing ou études et opinions.
• Expérience vente de solutions complexes à des directions marketing/études/data.
• Bonne autonomie, créativité et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Identifier et prospecter les interlocuteurs clés du portefeuille (Insights, Études, Marketing, Communication).
• Construire un plan d’action commercial pour trouver de nouvelles poches de croissance.
• Mener des discoveries et prises de brief approfondies, puis proposer des solutions sur-mesure.
• Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions.
• Développer les clients existants : satisfaction, revente, extension à de nouvelles BU.
• Collaborer avec les équipes CSM, Marketing et Produit, et leur faire remonter le terrain.

Skills

Chasse et développement de comptes

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Gestion de comptes Enterprise

Education

Formation en commerce/marketing/études

Tools

Agent IA de prospection

Lemlist

Aircall

SalesNav

Job description

Episto cherche un Account Executive pour développer et gérer un portefeuille d’environ une centaine de comptes Large et Enterprise, en gérant le cycle de A à Z. Vous ouvrirez de nouveaux comptes et de nouvelles BU, et vous ferez croître les clients existants qui constituent la majeure partie de votre périmètre.

Vous opérerez dans un cadre de vente complexe et long, avec des interlocuteurs multiples (Insights, Études, Marketing, Achats), et vous travaillerez avec deux offres à combiner, tout en