Strategic Enterprise Account Exec: Data Foundation for Manufacturing

Salesforce; France; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Enterprise Account Executive Manufactuting pour rejoindre l'équipe Data Foundation, axée sur MuleSoft & Informatica. Rôle commercial stratégique et senior, au-delà d'une fonction tactique.

Vous piloterez un territoire manufacturier français, gérerez des cycles de vente complexes et collaborerez avec les équipes d'architecture, les Services Professionnels et les partenaires pour optimiser les opportunités et le ROI.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes.
• Succès avéré dans le dépassement des objectifs sur des cycles complexes et à enjeux élevés.
• Expertise démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires Greenfield.
• Expérience dans la gestion de transactions larges et complexes (ACV de 500k$+, avec exposition à des opportunités de 1M$+).

Responsabilités

• Identifier et conclure proactivement un pipeline de ventes solide, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients (New Business).
• Mener une prospection stratégique auprès des CTO/CIO et des cadres dirigeants IT et métiers.
• Concevoir et exécuter des stratégies de comptes globaux pour pénétrer plusieurs unités opérationnelles.
• Bâtir et maintenir des relations C-Level pour générer des opportunités d'expansion à long terme.
• Diriger l'analyse des zones inexploitées et les stratégies de développement (land-and-expand).
• Élaborer des analyses de rentabilité et le ROI pour les défis d'intégration et de connectivité.
• Collaborer avec les architectes/ingénieurs solutions et l'équipe Services Professionnels.
• Travailler avec les partenaires et canaux pour maximiser la taille des contrats.
• Produire des prévisions de ventes précises et des rapports pour la direction.
• Participer activement aux programmes de vente et au développement du leadership.

Connaissances

Vente B2B logiciels

Réussite objectifs élevés

Acquisition nouveaux clients

Territoires Greenfield

Transactions complexes ACV

Description du poste

Salesforce recherche un Enterprise Account Executive Manufactuting pour rejoindre l'équipe Data Foundation, axée sur MuleSoft & Informatica. Rôle commercial stratégique et senior, au-delà d'une fonction tactique.

Vous piloterez un territoire manufacturier français, gérerez des cycles de vente complexes et collaborerez avec les équipes d'architecture, les Services Professionnels et les partenaires pour optimiser les opportunités et le ROI.