Strategic Data Cloud Alliance Lead

JAKALA; Paris; In loco; EUR 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

JAKALA recherche un Sales Alliance Lead Snowflake pour piloter la relation commerciale et partenariale avec Snowflake en France. Vous reportez à la direction Go-to-Market et assurez l’interface entre conseils, équipes techniques et commerciales.

Le rôle vise des revenus et du pipeline co-vendus, avec une forte collaboration cross-fonctionnelle et une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau, du client à Snowflake.

Competenze

• 7 à 10 ans d’expérience en alliances, channel ou business development dans la data, le cloud ou le conseil.
• Capacité démontrée à générer le pipeline et à clos des deals via un écosystème partenaire.
• Bonne connaissance du modèle Snowflake (consommation) et des programmes partenaires.

Mansioni

• Piloter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake et définir les objectifs de revenus et de pipeline.
• Constituer et animer des plays de co-sell et des campagnes de demande avec les équipes Snowflake et Jakala.
• Gérer les réunions QBR, assurer le reporting pipeline et l’alignement transverses entre conseil, technique et commercial.
• Animer les alliances Snowflake, développer le réseau client et optimiser les opportunités de deals co-sourcés.
• Suivre les certifications Snowflake, piloter le recrutement et mesurer le ROI des actions marketing communes.

Conoscenze

Alliances et Channel

Business Development

Gestion de partenariats

Connaissance Snowflake

Strumenti

Snowflake

Partenariats commerciaux

Descrizione del lavoro

JAKALA recherche un Sales Alliance Lead Snowflake pour piloter la relation commerciale et partenariale avec Snowflake en France. Vous reportez à la direction Go-to-Market et assurez l’interface entre conseils, équipes techniques et commerciales.

Le rôle vise des revenus et du pipeline co-vendus, avec une forte collaboration cross-fonctionnelle et une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau, du client à Snowflake.