Snowflake Alliance Lead

JAKALA; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

JAKALA recherche un Sales Alliance Lead Snowflake pour piloter la relation commerciale et partenariale avec Snowflake en France. Vous reportez à la direction Go-to-Market et assurez l’interface entre conseils, équipes techniques et commerciales.

Le rôle vise des revenus et du pipeline co-vendus, avec une forte collaboration cross-fonctionnelle et une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau, du client à Snowflake.

Qualifications

• 7 à 10 ans d’expérience en alliances, channel ou business development dans la data, le cloud ou le conseil.
• Capacité démontrée à générer le pipeline et à clos des deals via un écosystème partenaire.
• Bonne connaissance du modèle Snowflake (consommation) et des programmes partenaires.

Responsibilities

• Piloter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake et définir les objectifs de revenus et de pipeline.
• Constituer et animer des plays de co-sell et des campagnes de demande avec les équipes Snowflake et Jakala.
• Gérer les réunions QBR, assurer le reporting pipeline et l’alignement transverses entre conseil, technique et commercial.
• Animer les alliances Snowflake, développer le réseau client et optimiser les opportunités de deals co-sourcés.
• Suivre les certifications Snowflake, piloter le recrutement et mesurer le ROI des actions marketing communes.

Skills

Alliances et Channel

Business Development

Gestion de partenariats

Connaissance Snowflake

Tools

Snowflake

Partenariats commerciaux

Job description

Depuis plusieurs années, JAKALA a construit un partenariat stratégique avec Snowflake, la plateforme Data Cloud de référence. Ce partenariat repose sur trois piliers :

Le conseil et l’implémentation : nos équipes recommandent, déploient et accompagnent les marques dans l’écosystème Snowflake au quotidien (architecture data, migration, optimisation, cas d’usage IA/ML).

Le resell : JAKALA est revendeur officiel de Snowflake, ce qui nous positionne comme un partenaire privilégié capable d’offrir à nos clients une expérience intégrée de bout en bout, de la licence à l’accompagnement opérationnel.

Le co-sell et le business development : Snowflake met à disposition des SDR dédiés pour générer de premiers rendez-vous de pitch avec de nouveaux prospects, ouvrant ainsi un canal d’acquisition privilégié.

Ce positionnement unique, à la croisée du conseil, de la revente et du développement commercial, crée un besoin clé : un profil capable de piloter l’ensemble de cette relation partenariale avec intelligence, rigueur et ambition commerciale.

Faire du partenariat Snowflake un moteur de croissance pour Jakala.
Le rôle porte un objectif de revenus et de pipeline co-vendu : générer des opportunités avec les équipes Snowflake, les convertir en deals et positionner Jakala parmi les partenaires de référence de l’écosystème Snowflake en France et en Europe

En tant que Sales Alliance Lead Snowflake, vous êtes le chef d’orchestre de la relation commerciale et partenariale entre JAKALA et Snowflake en France. Rattaché(e) à la direction «Go-to-Market», vous jouez un rôle transversal stratégique, à l’interface entre les équipes de conseil, les équipes techniques (Data Engineers, ML Engineers, Architects), les équipes commerciales de JAKALA et celles de Snowflake.

Business plan & objectifs de revenus

Définir et porter le Joint Business Plan annuel avec Snowflake : objectifs de revenus (sourcés et influencés), segments et secteurs prioritaires, comptes cibles, budget d’actions

Porter un objectif chiffré de chiffre d’affaires partenariat, suivi en partner-sourced vs partner-influenced

Piloter la gouvernance : QBR avec Snowflake, revues de performance internes, arbitrages d’investissement

Cartographier les comptes avec les Account Executives et Sales Engineers Snowflake (white space, comptes en consommation à accompagner, nouveaux logos) et obtenir des introductions

Obtenir la présence de Jakala dans les account reviews et QBR des équipes Snowflake

Construire des plays de co-sell répétables, alignés sur les cas d’usage Snowflake (migration vers la plateforme, Modern Data Stack, GenAI / Cortex, data sharing, applications data)

Accompagner les équipes de compte Jakala dans les cycles de closing : rendez-vous clients, positionnement, cadrage, estimation d’effort, propositions, négociation

Animer des pipeline reviews régulières avec Snowflake et les équipes Jakala (qualification, priorisation, leviers d’accélération)

Programme partenaire & pilotage du pipeline

Piloter le portail partenaire Snowflake : deal registrations, suivi du statut des opportunités, reconnaissance de Jakala sur les deals partagés

Garantir le niveau de partenariat visé et en maîtriser les exigences (revenus, certifications, références, fonds marketing et incentives disponibles)

Produire un reporting fiable : pipeline, forecast, taux de conversion, taille moyenne des deals, revenus sourcés et influencés

Go-to-market & marketing partenaire

Construire avec la Practice des offres packagées et vendables autour de Snowflake : plateforme data, modernisation, GenAI, data sharing

Produire les assets de vente : decks, battle cards, argumentaires par secteur, case studies

Co-animer avec Snowflake des campagnes de génération de demande : webinars, workshops clients, executive roundtables, events, success stories

Représenter Jakala dans l’écosystème Snowflake (Summits, events partenaires, rencontres avec les équipes régionales) et mesurer le retour de chaque action en leads, pipeline et deals

Animer et développer notre initiative «Clarify» avec Snowflake – assemblée de power users Snowflake

Delivery & capabilities (en soutien du commercial)

Travailler avec la Practice Data & AI sur un delivery model standardisé (blueprints, accélérateurs) qui renforce la compétitivité des offres

Suivre les projets clés pour sécuriser la satisfaction de Snowflake et du client, les références et les extensions de périmètre (upsell / cross-sell)

Piloter, avec la Practice, les certifications Snowflake et le plan de recrutement, en fonction du pipeline et des exigences du niveau de partenariat

Chiffre d’affaires généré via Snowflake (sourcing + influence) vs objectif

Pipeline co-vendu créé : volume, qualité, taux de conversion, taille moyenne des deals

Nombre de deals co-sellés et de comptes activés avec Snowflake

Niveau de partenariat et feedback des équipes Snowflake

Retour sur investissement des actions marketing conjointes (leads, pipeline)

Nombre de collaborateurs certifiés (indicateur de soutien)

Satisfaction client sur les projets clés (indicateur secondaire)

7 à 10 ans d’expérience en alliances, channel ou business development dans la data, le cloud ou le conseil, avec responsabilité directe d’un objectif de revenus

Track record démontré de génération de pipeline et de closing via un écosystème partenaire

Bonne connaissance du modèle commercial Snowflake (consommation) et de ses programmes partenaires, un atout fort

Culture data & AI suffisante pour échanger crédiblement avec des CDO, CTO et architectes

Capacité à convaincre et fédérer sans lien hiérarchique : sales, practice, marketing, RH

Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau, côté client comme côté Snowflake