Strategic Cloud Account Lead – Energy & Industry

Orange SA; Nanterre; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Orange Business recherche un responsable commercial senior pour piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur Énergie et Industrie, en charge du développement de l’activité Cloud et de la valeur client. Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale, prospectez, qualifiez les opportunités et assurez le closing, en collaboration avec les équipes Data et Digital.

Vous êtes expert dans la gestion de comptes, animez les partenaires, coordonnez les équipes et garantissez

Qualifications

• Formation Bac+5 — École de Commerce, École d'Ingénieur ou équivalent.
• Expérience 8 ans minimum dans un rôle commercial senior avec des grands comptes dans ESN, intégrateur, éditeur ou société de services IT.

Responsibilities

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de chaque compte nommé, avec un plan d'actions ambitieux et aligné sur les enjeux métiers et la stratégie de l’entreprise.
• Mener des actions de prospection directe et participation à des salons/événements sectoriels.
• Qualifier et concrétiser les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux projets).
• Répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions et les soutenir jusqu’au closing.
• Maîtriser les offres Cloud d’Orange Business et piloter les KPIs métiers et qualitatifs.

Skills

Stratégie commerciale

Gestion grands comptes

Prospection et closing

Pilotage KPI

Education

Bac+5 — École de Commerce / Ingénieur

Job description

Orange Business recherche un responsable commercial senior pour piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur Énergie et Industrie, en charge du développement de l’activité Cloud et de la valeur client. Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale, prospectez, qualifiez les opportunités et assurez le closing, en collaboration avec les équipes Data et Digital.

Vous êtes expert dans la gestion de comptes, animez les partenaires, coordonnez les équipes et garantissez