Senior Cloud Business Manager - Energy & Industry

Orange; Nanterre; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange Business Services France recrute un Responsable grands comptes sénior pour piloter le développement commercial dans le secteur Energie et Industrie, autour des services Cloud.

Rattaché à la Direction Commerciale Digital Services France, vous définirez la stratégie et les actions qui en découlent pour accroître le chiffre d’affaires et la marge, tout en garantissant la satisfaction client et la gouvernance des projets transverses.

Qualifications

• Expérience ≥8 ans en vente dans ESN, intégrateur ou société de services IT sur grands comptes.
• Maîtrise des ventes complexes et du cycle de vente long.
• Connaissance du secteur Energie et Industrie est un vrai plus.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale pour les comptes nommés et le plan d’actions associé.
• Gérer la prospection, les propositions commerciales et le closing.
• Animer les relations avec les décideurs (C-Level, DSI) et développer l’écosystème partenaires.

Connaissances

Prospection directe

Gestion de comptes

Négociation commerciale

Relation client

Leadership transversal

Pilotage KPI

Formation

Bac+5 — École de Commerce/Ingénieur

Outils

CRM

Description du poste

Orange Business Services France recrute un Responsable grands comptes sénior pour piloter le développement commercial dans le secteur Energie et Industrie, autour des services Cloud.

Rattaché à la Direction Commerciale Digital Services France, vous définirez la stratégie et les actions qui en découlent pour accroître le chiffre d’affaires et la marge, tout en garantissant la satisfaction client et la gouvernance des projets transverses.