Strategic Climate Lead - Head of Sales Climate F / H

TEREOS PARTICIPATIONS; Moussy-le-Vieux; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Tereos, un leader dans le domaine du sucre et de l'agriculture, recherche un Head of Sales pour piloter la stratégie RSE sur le portefeuille clients Climate Europe. Le candidat idéal devra avoir une solide expérience en vente et en management, tout en préparant et coordonnant une équipe vers les objectifs de décarbonation.

Qualifications

• 10-15 ans d'expérience en RSE, décarbonation et agriculture régénérative.
• 5 ans d'expérience en management d'équipe.
• Maîtrise du français et de l'anglais, troisième langue un plus.

Responsabilités

• Piloter la stratégie RSE et coordonner les offres liées à la décarbonation.
• Organiser des rencontres clients et animer les équipes commerciales.
• Assurer le reporting régulier à la direction commerciale.

Connaissances

Négociation commerciale

Leadership

Adaptabilité

Formation

Master Commerce ou école d'ingénieur

Outils

Salesforce

Power BI

Description du poste

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable.

Groupe coopératif, Tereos rassemble 10 300 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales et de la luzerne. Grâce à ses 38 sites industriels , une implantation dans 14 pays et l'engagement de ses 15 600 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2024 / 2025, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 5,93 milliards d'euros .

Pour en savoir plus, rendez-vous sur tereos.com

Le poste a pour objectif de piloter la stratégie RSE du groupe sur le portefeuille clients Climate Europe et de commercialiser l'ensemble des offres décarbonées de Tereos. Ce rôle transverse nécessite une coordination globale avec les équipes commerciales européennes et un reporting régulier à la Directrice des Ventes pour soutenir la croissance des parts de marché liées à la décarbonation et à l'agriculture régénérative.

Le ou la titulaire du poste devra :

• Coordonner toutes les offres liées à la décarbonation et à l'agriculture régénérative (RegAg) sur le périmètre européen.
• Définir et mettre en œuvre le processus commercial des offres Climat (lead to contract).
• Organiser les rencontres clients et animer les échanges avec les équipes commerciales.
• Piloter une équipe transverse de KAM / SKAM en charge des offres Climate.
• Être garant(e) de l'atteinte des objectifs du plan Climat à 3 ans sur les segments Sucre, S&S et Alcool.

Les missions incluent également :

• La coordination des ventes Climat avec le département Marketing.
• La maîtrise des offres Climat sur les volets agricole, énergétique et industriel, ainsi que leur méthodologie de valorisation.
• La capacité à comprendre les besoins RSE des clients, à promouvoir les initiatives Tereos et à construire des offres commerciales adaptées.
• Le calcul et la commercialisation des primes Climat.
• La formalisation des propositions de valeur par segment et l'adaptation des offres à chaque client.
• Le déploiement des offres sur les clients prioritaires par région.
• Le reporting régulier à la direction commerciale et au Codir Groupe.
• La validation des offres avec les équipes opérationnelles.
• La participation aux réunions clients sur les sujets Climat et RegAg.
• La centralisation des besoins clients pour construire les supports nécessaires (pédagogie, méthodologie, offres standard ou sur mesure).
• L'animation de la démarche RSE au sein des équipes régionales.

Ce poste stratégique combine leadership commercial, expertise RSE et coordination internationale pour faire de Tereos un acteur clé de la transition climatique auprès de ses clients européens.

10-15 ans d'expérience acquise sur les sujets RSE, décarbonation et agriculture regenerative

Capacité démontrée en négociation commerciale

5 ans d'expérience en management d'équipe et management transverse

Master Commerce ou école d'ingénieur

Français et anglais courant. La maîtrise d'une troisième langue serait un plus.

La connaissance des outils CRM et backoffice comme Salesforce / Power BI est nécessaire

Compétence et capacité à travailler en mode projets

Incarnation des valeurs Tereos :

• Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes
• Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs
• Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes.
• Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements.
• Responsable : endosse la responsabilité du client en interne et en externe
• Orientation Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions centrées sur le client
• Esprit Stratégique : anticiper les possibilités futures et les traduire en stratégies révolutionnaires
• Orientation vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de l'enthousiasme
• Résultats : obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles
• Réseautage : construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation
• Agilité / Adaptabilité : dans un environnement de marché en évolution rapide et compétitif, il est nécessaire d'avoir une forte capacité d'adaptation. Une adaptation rapide des tactiques est nécessaire pour atteindre les objectifs attendus
• Résilience : fournir un effort constant tout au long du processus de négociation

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Head Of Sales • France, Île-de-France, Moussy-le-Vieux