Strategic Account Manager Cardiovasculaire F/H

Medtronic; Lille; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les dispositifs médicaux recherche un professionnel dynamique pour développer des partenariats stratégiques dans le secteur cardiovasculaire. Ce rôle essentiel implique la gestion de relations avec des acteurs clés du secteur de la santé et la création de solutions innovantes pour améliorer l'accès aux soins.

Prestations

Salaire compétitif

Package d’avantages flexible

Qualifications

• Expérience confirmée dans un rôle managérial dans le domaine du dispositif médical.
• Anglais courant.
• Capacité à travailler dans un environnement matriciel.

Responsabilités

• Établir des contrats de partenariats commerciaux avec plusieurs comptes stratégiques.
• Manager transversalement les équipes autour de vos comptes clés.
• Créer des modèles d'affaires innovants pour les thérapies cardiovasculaires.

Connaissances

Négociation

Management par influence

Pensée stratégique

Formation

Formation universitaire en Administration des affaires, Marketing, Économie, Ventes

Description du poste

At Medtronic, you can begin a lifelong career of exploration and innovation, helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life

Soulagé la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Au sein de la structure grands Entreprise Account et rattaché(e) au Strategic Account Director France, votre mission principale sera de soutenir la croissance de Medtronic dans les Groupements Privés (tels que Elsan, Ramsay & Vivalto).

Votre rôle sera de développer des partenariats forts avec ces acteurs clés du monde de la santé qui occupent une place prépondérante dans le secteur privé et le secteur public. Ces clients stratégiques regroupent des établissements et des médecins de renom, représentant un enjeu business très important et des opportunités de développement majeures pour nos thérapies cardiovasculaires.

A ce titre, vous déployerez des accords et partenariats solides et innovants avec les directions des groupements, en assurant leur déploiement auprès des équipes locales et des principaux établissements concernés. Ceci en collaboration étroite avec les Operating Units du cardiovasculaire, le département IHS (Integrated Health Solutions), l’ensemble de nos services supports et les autres organisations SAM au sein de Medtronic.

Les responsabilités peuvent inclure :

• Établir des contrats de partenariats commerciaux long terme avec plusieurs comptes stratégiques, avec un chiffre d’affaires actuel de 60M$ dans le périmètre Cardiovasculaire.
• Développer des projets cross business en prenant en compte les apports stratégiques de chaque OU pour ces groupements.
• Manager transversalement les équipes autour de vos comptes clés et mettre en place les actions terrain nécessaires avec l’ensemble des acteurs locaux impliqués (commerciaux, services supports, direction des sites, etc.).
• Créer des modèles d'affaires innovants en tenant compte des besoins spécifiques de chaque groupement sur les thérapies cardiovasculaires.
• Construire une relation de confiance à long terme, en privilégiant la co-construction de solutions innovantes avec les décideurs dans chaque centre.
• Démontrer une capacité à contracter et engager des sujets stratégiques avec les directions des achats, générales et cliniques.
• Promouvoir efficacement les nouveaux modèles d'affaires, en respectant les stratégies de développement de chaque OU.
• Cascader les informations stratégiques auprès des directions régionales et des leaders OU.
• Rechercher et évaluer les opportunités commerciales sur ces comptes cibles, communiquer avec les équipes et évaluer leur faisabilité.
• Collaborer étroitement avec les leaders cardiovasculaires, les directeurs régionaux et les responsables marketing.
• Organiser une communication et une approche collaborative avec d’autres OUs de Medtronic.
• Être force de proposition et démontrer une capacité à faire évoluer positivement la fonction de SAM.

Connaissances et expériences requises :

• Formation universitaire en Administration des affaires, Marketing, Économie, Ventes.
• Expérience confirmée dans un rôle managérial dans le domaine du dispositif médical, idéalement en thérapies cardiovasculaires, ou expérience séniorité équivalente.
• Une expérience en tant que vendeur avec un haut niveau d’atteinte des objectifs dans le domaine cardiovasculaire peut être un avantage.
• Reconnu pour :
• Capacité à construire de solides partenariats clients à tous les niveaux (leaders administratifs, exécutifs GPO, directeurs achats, chefs de service).
• Capacité à négocier des accords commerciaux.
• Management par influence.
• Pensée stratégique : identifier les besoins clients et proposer des solutions.
• Travailler de façon indépendante tout en maintenant une communication solide dans un environnement matriciel.
• Anticiper les challenges et opportunités.
• Travailler dans un environnement matriciel : équipe de vente, directeurs régionaux et nationaux, responsables de Business Unit, marketing, équipe IHS, fonctions transverses.
• Vente de produits et services innovants avec compréhension des approches capital risque, notamment via IHS.
• Voyager jusqu’à 30% du temps sur le territoire national.
• Anglais courant.

Physical Job Requirements

Les déclarations ci-dessus décrivent la nature et le niveau général du travail effectué par les employés de ce poste, mais ne constituent pas une liste exhaustive des responsabilités et compétences requises.

Benefits & Compensation

Medtronic offre un salaire compétitif et un package d’avantages flexible. Nous valorisons nos employés, reconnaissons leurs contributions, et partageons le succès. Nous proposons une gamme étendue d’avantages, ressources et plans de rémunération compétitifs pour soutenir chaque étape de votre carrière et vie personnelle.

About Medtronic

Nous menons la technologie de santé mondiale, en attaquant les plus grands défis de santé. Notre mission — soulager la douleur, restaurer la santé, prolonger la vie — unit une équipe mondiale de plus de 95 000 passionnés.

Nous sommes des ingénieurs dans l’âme, mettant en œuvre des idées ambitieuses pour générer des solutions concrètes. De la R&D à la fabrication, chaque étape consiste à expérimenter, créer, construire, améliorer et résoudre. Nous avons le talent, la diversité, et le courage pour innover.

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