Stage commercial : Sales Development Representative (SDR)

Astora; Lille; Sur place; EUR 7 800 - 11 000; Plein temps

Résumé du poste

Astora est une startup deeptech basée à EuraTechnologies, Lille, qui transforme les données en informations exploitables pour les grandes entreprises. Nous recherchons un stagiaire SDR prêt à ouvrir des portes chez les grands comptes et à qualifier les interlocuteurs.

Vous travaillerez directement avec le cofondateur pour cibler les DSI et les directions data, mener les premiers échanges et préparer les rendez-vous.

Qualifications

• Étudiant(e) en école de commerce, d’ingénieur ou formation équivalente.
• À l’aise avec les sujets tech et les cycles de vente complexes.
• Aucune peur du téléphone et bonne communication.
• Rigoureux et organisé, excellent gestionnaire du temps et des données.
• Première expérience commerciale bienvenue mais pas indispensable.

Responsabilités

• Sourcing: cibler les DSI, directions Data et interlocuteurs à viser.
• Prospection multicanale: amélioration et exécution des séquences outbound (email, téléphone, LinkedIn).
• Qualification: mener les premiers échanges et préparer les rendez-vous.
• Suivi d’activité: CRM à jour et reporting hebdomadaire.
• Boucle de feedback: remonter objections et signaux pour affiner le discours.
• Force de proposition: proposer nouveaux outils, angles et segments.

Connaissances

Prospection multicanale

Qualification d’opportunités

CRM & reporting

Communication écrite

Formation

Étudiant(e) en commerce/ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Astoraest une startupdeeptechfondée par 3 ingénieurs/chercheurs depuis maintenant plus de 3 ans. On est issus de la recherche, et basésàEuraTechnologies. On a commercialisé un produit, et on travaille aujourd’hui avec les DSI de grands comptes français dans l’industrie, la construction et le service public. On a gagnéde nombreux prix, Lauréat BPI, Microsoft New York, SAP Paris,Hodéfipépite, le Petit Poucet, Techinnov, et d’autres.

On s’attaque à un problème de taille : Lamajoritéede la donnée des grandes entreprises est sous exploitée. Ces informationsdorment dans des documents : contrats, mails, comptes rendus, factures, spécifications techniques, etc.Astoratransforme toutça en données structurées, fiables et directement exploitables par leurs applications et leurs agents IA, via des ontologies métier. Tout en permettant d’apporter une vision sur la qualité,tracabilitéet gouvernance de cette donnée.

Le poste

On cherche un stagiaire SDR pour ouvrir des portes chez les grands comptes. Tu travailles en direct avec Erwan, cofondateur, pouridentifier les bons interlocuteurs, les contacter, les qualifier, décrocher le rendez-vous. Il prend le relais sur la suite, et tu es en salle avec lui.

Vendre une brique d'infrastructure dataàune DSIde grand groupe, ce n'est pas de la vente en volume : cycles longs, interlocuteurs seniors, sujets techniques. C'est plus exigeant qu'un stage SDR classique, et c'est précisémentce qui rend ce stageintéressant.

• Sourcing :identifier les DSI, Directions Data, architectes data et Directions métiersàcibler
• Prospection multicanale :améliorer et exécuter lesséquencesoutbound (email, téléphone, LinkedIn)
• Qualification :mener les premierséchanges de découverte, comprendre les enjeux, préparer et suivre les rendez-vous aux côtésdu CEO
• Suivi d'activité:CRMàjour,reportinghebdomadaire, présentation des chiffresàl'équipe
• Boucle defeedback :remonter les objections et les signaux du terrain pour affiner le discours et le ciblage
• Force de proposition :nouveaux outils, nouveaux angles d'approche, nouveaux segments. Rien n'est figé, tu construis autant que tu exécutes
• Étudiant(e)enécole de commerce, d'ingénieur ou formationéquivalente,àl'aise avec les sujets tech
• Tun'as pas peur dutéléphone
• Rigoureux et organisé: enoutbound,la régularitévaut autant que le pitch
• Capablede tenir une conversation et répondre aux objections d'executive-level
• Unepremière expériencecommerciale est un plus
• Apprentissage de vente complexe:vendre un produit techniqueàdes grands comptes.
• Unaccès direct aux fondateurs :tous les jours, sans filtre hiérarchique, y compris sur lastratégiecommerciale.
• Une machine commercialeàaméliorer :ciblage, messages, outils, process.Tu ne récupèrespas unplaybooktout fait,tul’écris en partie.
• L'écosystèmeEuraTechnologies:le plus gros campus tech du nord de l'Europe, desévénementsetdes gensàrencontrer tous les mois.
• Une suite possible :Une embauche est possible à l'issu de ce stage

Les conditions

• Lieu :EuraTechnologies, Lille. Le stage est en présentiel.
• Durée:6 mois
• Gratification :En fonction du profil,avec primes sur objectif

Le process de recrutement

• Premieréchange (20 min) :pour se présenter des deux côtéset répondreàtes questions
• Cas pratique :on te donne une cible, tu prépares une approche et on la joue ensemble. Rienàréviser, on regarde comment tu réfléchis.
• RencontreàLille :avec l'équipe, pour valider le fit