Junior SDR: Build B2B SaaS Pipeline & Learn Fast

_rzilient; Paris; Sur place; EUR 10 000 - 17 000; Plein temps

Description du poste

Chez rzilient, nous pensons que l'infogérance telle qu'elle existe aujourd'hui est arrivée à ses limites. Trop complexe. Trop fragmentée. Pas assez intégrée.

Nous construisons une nouvelle génération d'IT Management qui combine une plateforme propriétaire innovante, des services managés, des méthodologies de conseil et un puissant écosystème de partenaires pour permettre aux entreprises de reprendre le contrôle de leur IT.

Notre ambition est simple : devenir la référence européenne de cette nouvelle manière de gérer l'IT. Et pour y parvenir, nous construisons une équipe commerciale exigeante, ambitieuse et tournée vers la performance.

Si vous aimez convaincre, relever des défis, apprendre vite et évoluer dans un environnement où votre impact est immédiatement visible, cette opportunité est faite pour vous.

Votre mission

Chez rzilient, les SDR sont le point de départ de notre croissance.

Vous serez la première personne avec laquelle nos futurs clients échangeront.

Votre mission sera simple : identifier les bonnes entreprises, susciter leur intérêt et créer des opportunités commerciales pour l'équipe Sales.

Vous ne rejoindrez pas seulement une équipe commerciale. Vous apprendrez les fondamentaux de la vente B2B auprès de commerciaux expérimentés et travaillerez au quotidien avec notre Directeur Commercial pour comprendre comment construire un pipeline, convaincre des décideurs et signer de nouveaux clients.

Ce que vous ferez au quotidien

Pour développer de nouvelles opportunités commerciales, vous identifierez les entreprises qui correspondent à notre marché cible.

Vous prendrez contact avec leurs décideurs par téléphone, LinkedIn, email ou quel que moyen que ce soit :) afin de générer de nouveaux rendez-vous qualifiés!

Apprendre à vendre

Vous serez formé(e) aux meilleures méthodes de prospection B2B.

Au fil des semaines, vous apprendrez à :

construire une approche commerciale efficace

mener un premier échange avec un décideur

comprendre les enjeux d'un prospect

susciter l'intérêt en quelques minutes

gérer les objections

qualifier une opportunité commerciale

Participer à la stratégie commerciale

Vous ne vous contenterez pas d'exécuter., mais vous contribuerez à améliorer notre manière de prospecter!

Vous participerez notamment à :

la création de nouveaux messages

l'identification de nouveaux marchés

les analyses de performance de nos campagnes

Évidemment, toutes les bonnes idées sont les bienvenues. Et nous valorisons tous ceux qui créativement apporte leur pierre à l'édifice de notre projet commercial!

Travailler avec toute l'entreprise

Vous collaborerez quotidiennement avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success. Pour découvrir comment une entreprise SaaS construit sa croissance, lance de nouvelles offres et développe son portefeuille clients.

Ce que vous apprendrez

À la fin de ce stage, vous saurez :

prospecter efficacement des décideurs B2B

mener des rendez-vous de qualification

utiliser les principaux outils commerciaux d'une startup moderne

comprendre les mécaniques de vente d'un SaaS B2B

travailler avec des équipes Marketing et Sales sur des objectifs communs

Si vous souhaitez ensuite évoluer vers un poste d'Account Executive, Business Developer ou Customer Success, vous aurez acquis des bases extrêmement solides.

Nous recherchons avant tout une personnalité.

Vous aimez parler aux gens, êtes curieux(se), énergique et n'avez pas peur de décrocher votre téléphone.

Vous aimez relever des défis et apprendre rapidement. Pour ça, vous êtes persévérant(e)! Un refus ne vous décourage pas, il vous donne envie de mieux comprendre.

Vous aimez progresser grâce aux retours de votre équipe, et vous possédez une excellente communication - à l'oral comme à l'écrit.

Une première expérience commerciale, associative, entrepreneuriale ou en relation client est un plus, mais n'est pas indispensable.

Ce qui fera la différence

Nous recherchons des personnes ambitieuses. Des personnes qui voient ce stage comme un accélérateur de carrière!

Vous serez accompagné(e), coaché(e) et responsabilisé(e) dès les premières semaines.

Chez rzilient, nous préférons confier rapidement des responsabilités à celles et ceux qui démontrent leur envie d'apprendre et leur capacité à progresser.

Si vous souhaitez découvrir le métier de la vente B2B, apprendre auprès d'une équipe expérimentée et contribuer directement à la croissance d'une startup ambitieuse, nous serons ravis d'échanger avec vous.

Parce qu'un bon recrutement est avant tout une rencontre, nous privilégions un processus simple et rapide.

1. Échange de découverte (30 min)

L'occasion de faire connaissance, de comprendre vos motivations et de vous présenter rzilient.

2. Mise en situation commerciale

Un exercice simple et concret pour découvrir votre manière de communiquer, de raisonner et d'interagir avec un prospect. Aucune préparation technique n'est nécessaire.

3. Entretien final

Un dernier échange avec notre Directeur Commercial pour répondre à vos questions, partager notre vision et nous assurer que nous avons envie de construire cette aventure ensemble.