Stage Business Développeur·se

Archibot; Lyon; Hybride; EUR 6 700 - 8 900; Temps partiel

Résumé du poste

Archibot recrute un·e stagiaire Business Développeur·se à Lyon, hybride, pour 3/4 mois minimum. Le contexte est celui d'une startup en première phase de recrutement, visant à comprendre le métier de maîtrise d'œuvre indépendante et à accélérer les ventes.

Le poste évolue selon ta montée en compétence avec des responsabilités croissantes, allant de la prospection aux démos, puis au customer success et possiblement une extension en alternance ou CDI selon les résultats et l'envie mutuelle.

Qualifications

• Appeler, qualifier et relancer les prospects font partie du quotidien.
• Être curieux·se et poser des questions pour comprendre le métier des maîtres d'œuvre.
• Aisance à l'oral et capacité d'adaptation à un interlocuteur technique (BTP).
• Savoir proposer des solutions et échanger sur son raisonnement, pas seulement exécuter.

Responsabilités

• Phase 1: prospection - cold calls, qualification, prise de rendez-vous.
• Phase 2: démos et closing - découverte jusqu'à la démonstration produit et clôture.
• Phase 3: CSM - support client et onboarding, possible volet communication (LinkedIn).

Connaissances

Prospection téléphonique

Qualification

Relance

Esprit d'équipe

Écoute client

LinkedIn

Outils

LinkedIn

Description du poste

Stage Business Développeur·se, Archibot (Elinova)

Lyon (Vaise, campus Sport dans la Ville), hybride 3/4 mois minimum, extensible Gratification légale

Le contexte

Archibot est né d'un chantier de rénovation, en observant un maître d'œuvre indépendant jongler au quotidien entre Excel, Word, MS Project, un logiciel de comptes rendus déconnecté du reste, et des mails, SMS, WhatsApp pour faire le lien entre tout ça. Un système bricolé, sérieux et réfléchi, mais lourd à maintenir.

Le constat s'est confirmé auprès d'une vingtaine d'autres maîtres d'œuvre indépendants : le métier n'avait pas d'outil pensé pour lui, seulement des solutions génériques adaptées tant bien que mal. Archibot comble ce vide, en s'appuyant sur 20 ans d'expérience en logiciels métiers B2B.

Le produit a trouvé sa cible : les rendez-vous de prospection ne sont pas difficiles à décrocher, et les démos convainquent nettement. La phase de commercialisation est lancée, il manque un binôme pour l'accélérer.

Le poste

Tu ne rejoins pas une équipe commerciale structurée avec un playbook tout fait. Tu rejoins une startup à son tout premier recrutement, sur un métier (la maîtrise d'œuvre indépendante) à découvrir en profondeur, ce qui fait toute la différence face à des concurrents génériques.

Le poste évolue par paliers, au rythme de ta montée en compétence :

Phase 1, prospection. Cold call, qualification, prise de rendez-vous. Tu apprends le métier des maîtres d'œuvre, leurs irritants, leur vocabulaire.

Phase 2, démos et closing. Une fois le métier maîtrisé, tu prends en charge les rendez-vous de découverte jusqu'à la démo produit, puis le closing.

Phase 3, CSM. En parallèle ou en suite, selon ton appétence : support client, accompagnement à l'onboarding des nouveaux clients, et potentiellement un volet communication (LinkedIn, contenus).

Chaque phase, une fois maîtrisée, devient un sujet que tu pilotes. Pas une tâche que tu exécutes.

Le profil recherché

Appeler, qualifier, relancer : ça fait partie du quotidien, et c'est assumé. Mais les propositions de process ou d'idées pour structurer l'activité, au fur et à mesure de la montée en compétence, seront toujours les bienvenues.

Concrètement :

• Tu n'as pas peur du téléphone et de l'échec en prospection (ça fait partie du jeu)
• Tu es curieux·se, tu poses des questions, tu ne te contentes pas d'un mode d'emploi
• Tu es à l'aise à l'oral, capable de t'adapter à un interlocuteur technique (chef d'entreprise du BTP)
• Tu veux comprendre le métier des clients avant de leur vendre quoi que ce soit
• Tu es capable de proposer des solutions, d'argumenter ton raisonnement et d'en discuter, pas juste d'exécuter
• Tu aimes travailler en binôme, l'ambiance coworking, l'esprit d'équipe

Aucun prérequis sur le BTP. Ce qui compte, c'est la capacité à apprendre et à proposer des solutions, dans un cadre accompagné où les décisions se prennent ensemble.

Et après ?

Si les résultats sont là et l'envie partagée, ce stage peut se prolonger : alternance, CDI, voire association selon la motivation et l'investissement. Ce n'est pas un stagiaire de passage qui est recherché, mais quelqu'un avec qui construire la suite.

Modalités

• Durée : 3/4 mois minimum, ouvert à plus long selon les besoins et l'envie de chacun
• Lieu : Lyon, campus Sport dans la Ville (Vaise), en hybride
• Rémunération : gratification de stage légale
• Début : à convenir