STAGE BFI - Chargé d'affaires entreprises - STRASBOURG F / H

La Banque Postale; Strasbourg; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un professionnel passionné pour rejoindre son équipe à Strasbourg. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'exploitation et du développement du potentiel des clients, en vous concentrant sur l'amélioration de leur rentabilité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe dédiée pour analyser les besoins des clients, préparer des propositions commerciales et maintenir des relations solides. Si vous êtes motivé par le développement commercial et que vous aimez relever des défis, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une institution qui valorise l'innovation et l'engagement client.

Qualifications

• Expérience en gestion de portefeuille et développement commercial.
• Compétences en analyse financière et relation client.

Responsabilités

• Développer le potentiel des clients pour améliorer la rentabilité.
• Participer à la prospection et à l'analyse de la rentabilité des clients.
• Entretenir des relations durables avec les clients.

Connaissances

Analyse financière

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Relation client

Formation

Diplôme en finance ou commerce

Description du poste

Au sein du Centres d’Affaires de Strasbourg, vous êtes rattaché à la Direction de la Banque de Financement et d’Investissement, vous travaillez au sein d’une équipe de 7 collaborateurs. Votre Tuteur sera le Directeur du Centre d’Affaires Entreprises Alsace.

Vous aurez pour mission de :

Exploiter et développer le potentiel de tous les clients de son portefeuille, afin de développer leur PNB et la rentabilité générée et cela en :

• Maîtrisant la structure de son portefeuille et analyse régulièrement son évolution (taux d’équipement, niveau d’activité avec La Banque Postale…) afin d’améliorer le PNB généré par ses clients.
• Identifiant les problématiques et les besoins nouveaux de ses clients.
• Préparant l’analyse de la rentabilité du client et propose des axes de développement ou de négociation tarifaire à mener.
• Entretenant une relation durable avec l’ensemble de ses clients, par des rencontres et entretiens réguliers et un suivi rapproché de leur activité avec La Banque Postale. Commercialisant les offres, dans le cadre d’une approche globale.

Participer au développement des flux et aux objectifs d’intensité relationnelle sur les portefeuilles des Chargés d’affaires auprès desquels il est en appui en fonction des priorités commerciales des centres d’affaires en :

• Participant aux travaux de prospection client (constitution de bases de prospection, recherche d’informations, prise de RDV, préparation de RDV sur les aspects commerciaux / risques, suivi de RD).
• Contribuant au développement du taux d’équipement par le conseil et la vente des produits en fonction des priorités commerciales du Centre d’Affaires.
• Préparant de l’analyse de la rentabilité du client et propose aux chargés d’affaire des axes de développement ou de négociation tarifaire à mener.

Participer à l’instruction de dossiers de financement sur les portefeuilles des Chargés d’affaires auprès desquels il est en appui en fonction des priorités commerciales des centres d’affaires en :

• Analysant les données financières et le fonctionnement du client.
• Contribuant aux travaux d’instruction des dossiers.
• Contribuant à l’élaboration des propositions commerciales.