Stage B2B Growth & Ops (F/H)

Dalma; Paris; Híbrido; EUR 38.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dalma recherche un(e) responsable Growth B2B pour optimiser les processus et outils afin de scaler notre réseau de partenaires (éleveurs et vétérinaires) sur les marchés français et allemand. Vous travaillerez directement avec le Growth Manager pour construire des stratégies d’acquisition et de rétention robustes.

Vous pilotez des campagnes, développez des outils d’activation et de rétention, et déployez des solutions IA/No‑Code pour gagner en productivité.

Formación

• Étudiant·e en césure ou Master 2, avec premiers stages en startup ou VC.
• Bonnes métriques: taux de conversion, CAC et churn familiers.
• Organisé·e, rigoureux·se et proactif·ve, capable de gérer des projets opérationnels en autonomie.
• À l’aise avec les chiffres et les tableurs (Google Sheets/Excel).
• Expérience CRM (HubSpot) et d’automatisation (Make, Zapier) est un plus.
• Anglais opérationnel pour collaborer avec des partenaires non francophones.

Responsabilidades

• Contribuer à la stratégie Go-To-Market et à l’acquisition, activation et rétention des partenaires (éleveurs et vétérinaires).
• Définir et proposer des outils d’activation et de rétention en collaboration avec l’équipe Brand.
• Piloter des campagnes marketing en ligne et hors ligne via des prestataires.
• Utiliser et déployer des outils IA/No‑Code pour améliorer l’expérience partenaire.

Conocimientos

Growth hacking

Marketing ops

CRM (HubSpot)

No-Code tools

Data analysis

Email marketing

Herramientas

HubSpot

Make

Zapier

Supabase

Google Sheets

Excel

Descripción del empleo

Au sein de l’équipe Growth B2B, tu joueras un rôle clé dans la création et l’amélioration des processus et des outils pour maximiser la croissance de manière efficiente. Directement rattaché(e) au Growth Manager, tu seras au cœur du réacteur pour scaler notre réseau de partenaires (éleveurs et vétérinaires) sur les marchés français et allemand.

Tes missions :

• Go-To-Market : contribuer activement au stratégies d’acquisition, d’activation et de rétention de nos partenaires (éleveurs et vétérinaires) : email/SMS marketing, offre promo, activation via notre plateforme etc. Tu aideras à définir la proposition de valeur pour les transformer en prescripteurs directs auprès des clients finaux : les parents d’animaux.

• Growth & Marketing Ops : en lien avec nos prestataires, piloter les campagnes promotionnelles marketing offline. Co-créer avec l’équipe Brand des outils d’activation et de rétention percutants (flyers, goodies, etc..) pour nos différentes cibles (éleveurs, vétérinaires, éducateurs canins..)

• AI tools : gagner en productivité et déployer de nouvelles initiatives pour améliorer l’expérience partenaire à l’aide d’outils (Lovable, Claude, Supabase, Make etc..)

Répartition du temps de tes missions :

• Run 70% - Assurer le bon fonctionnement de l’existant dans une logique d’amélioration

• Build 30% - Lancer de nouveaux projets pour générer de la croissance

Date de début : à partir de Janvier 2027 Tu es en césure ou master 2, tu as déjà réalisé un premier stage en startup ou VC et des metrics comme le taux de conversion, le coût d’acquisition et le churn te sont familières. Tu es organisé(e), rigoureux(se) et proactif(ve), tu aimes résoudre des problèmes rapidement. Tu es débrouillard.e et tu as l’envie de prendre en charge des projets opérationnels en autonomie. Tu es à l’aise avec les chiffres et tableurs de données (Google Sheets et/ou Excel). Une première expérience avec des outils type CRM (Hubspot) et d’automatisation (Make, Zapier) est un vrai plus. Sinon, tu es motivé(e) pour les maîtriser rapidement. Esprit “Builder” : Tu aimes construire des systèmes, automatiser les tâches répétitives et tu as une forte affinité pour les outils No-Code (HubSpot, Make) & IA. Ton niveau d’anglais te permet de collaborer avec des non-francophones.