Sponsorship Senior Sales Manager F/H

SPORTFIVE; Lens; Sur place; EUR 35 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe 35k-40k€

Rémunération variable

Congés 25 jours + RTT

Chèques restaurant

Formation et mobilité internationale

Forfait mobilité durable

Résumé du poste

SPORTFIVE recherche un Sponsorship Senior Sales Manager F/H pour le Racing Club de Lens, CDI, rattaché au Directeur Commercial de la Business Unit RCL Promotion. Développer les revenus de sponsoring et de partenariats, identifier nouvelles opportunités et négocier les contrats.

Vous conduirez le cycle de vente de A à Z, commercialiserez les actifs du club (droits d’image, visibilité maillot, stade, dispositifs digitaux) et assurerez le suivi des partenaires, avec une forte orientation résultats

Qualifications

• Formation Bac+4/5 en commerce, marketing, management du sport ou équivalent.
• Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB.
• Expérience en sponsoring sportif, médias ou évènementiel.
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente complexes.
• Bonne connaissance de l'écosystème sport business et CRM.
• Anglais professionnel apprécié.

Responsabilités

• Prospection et développement de nouveaux partenariats et clients.
• Conduire le cycle de vente de A à Z et closes des contrats.
• Commercialiser les actifs du Racing Club de Lens (droits d’image, maillot, stade, supports digitaux).
• Développer des offres sur mesure répondant aux objectifs des partenaires.
• Gestion et renouvellement du portefeuille partenaires.
• Suivi commercial et coordination avec les équipes internes.
• Reporting régulier et pilotage de l'activité.

Connaissances

Prospection et vente complexes

Developpement de nouveaux marchés

Negociation et closing

Conception d'offres sur mesure

Marketing et communication B2B

CRM et reporting

Rédactionnelle et relationnelles

Anglais professionnel (apprécié)

Formation

Bac+4/5 en commerce, marketing, management du sport ou équivalent

Outils

CRM

Outils de Reporting

Description du poste

Rejoignez l’agence de marketing sportif la plus attrayante en 2025 : SPORTFIVE SPORTFIVE est une agence internationale de marketing sportif, nous créons de la valeur pour les marques, les ayants droit, les médias et les fans grâce à des partenariats innovants, durables et sur mesure. Grâce à notre réseau mondial et à notre expertise locale reconnue, nous accompagnons la croissance à long terme pour tous, nous positionnant ainsi comme le partenaire le plus novateur dans notre domaine. En France, nous collaborons avec des clubs de football prestigieux tels que l’Olympique Lyonnais, OL Lyonnes, le LOSC, le RC Lens, l’AJ Auxerre et le Toulouse Football Club. Nous accompagnons également d’autres acteurs majeurs dans le sport comme le Stade Français Paris, l'Aviron Bayonnais, la Fédération française de handball, Paris Saint Germain Handball et la Fédération Française de Ski. Notre domaine d’expertises nous permet aussi d’intervenir sur des sujets eSport tels que la League of Legends European Championship. Nos 1 200 experts, répartis dans 15 pays, positionnent SPORTFIVE comme un leader incontournable du marketing sportif mondial. En 2025, pour la deuxième année consécutive, SPORTFIVE est élue « Agence marketing la plus attractive » par IWorkinSportS et se classe également en 5ème position dans la catégorie « Employeur le plus attractif » dans l’industrie du sport. Nous venons également d'être élu "Agence de l'année" par Leaders Sports Awards, pour la deuxième année consécutive. Pour en savoir plus, consultez notre site officiel SPORTFIVE. Rejoignez-nous sur nos réseaux sociaux : Instagram, X et LinkedIn.

Votre Prochain Challenge Professionnel

Au sein de notre équipe Sales à Lens, nous recherchons en CDI notre Sponsorship Senior Sales Manager F/H. Votre arrivée est souhaitée dès que possible. Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit RCL Promotion, le/la Responsable Sponsoring / Sponsorship Sales Manager a pour mission de développer les revenus de sponsoring et de partenariats du Racing Club de Lens. Véritable développeur(se) commercial(e), il/elle identifie de nouvelles opportunités d'affaires, commercialise les offres de partenariat du Club et développe son portefeuille clients. Dans ce cadre, il/elle contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires en assurant la prospection, la négociation, la conclusion des contrats ainsi que le suivi commercial des partenaires. Il/elle veille également à garantir une excellente qualité de service et une coordination efficace avec les équipes internes.

Prospection et développement de nouveaux partenariats

• Définir et déployer une stratégie de prospection active visant l'acquisition de nouveaux partenaires.
• Identifier, qualifier et prioriser de nouveaux prospects (entreprises, annonceurs, sponsors, institutions, collectivités, réseaux professionnels).
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide, diversifié et continuellement renouvelé.
• Mettre en œuvre un plan de prospection structuré et multicanal : prospection téléphonique, emailing ciblé, social selling, networking, événements professionnels, salons et congrès, recommandations et apporteurs d'affaires.
• Générer un volume significatif d'opportunités commerciales qualifiées.
• Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu'à leur conversion.
• Développer des relations avec les décideurs marketing, communication, direction générale et direction commerciale des entreprises ciblées.
• Réaliser une veille permanente sur les entreprises à potentiel, les tendances du marché du sponsoring sportif et les opportunités de développement.

Développement commercial et commercialisation des offres

• Conduire l'intégralité du cycle de vente de A à Z : prospection, prise de rendez-vous, découverte et analyse des besoins, construction de recommandations, présentation des offres, négociation, closing, contractualisation.
• Commercialiser l'ensemble des actifs marketing du Racing Club de Lens : droits d’image, visibilité maillot, stade et centre d'entraînement ; dispositifs digitaux ; opérations spéciales ; activations marketing ; licences.
• Concevoir des offres sur mesure répondant aux enjeux business, marketing, RH ou RSE des entreprises partenaires.
• Développer les ventes additionnelles auprès des partenaires existants (upsell et cross-sell).
• Identifier de nouvelles opportunités de valorisation des actifs du Club.
• Participation à la création de nouvelles offres commerciales en lien avec les équipes marketing et opérationnelle.

Gestion et développement du portefeuille partenaires

• Assurer la gestion commerciale d'un portefeuille de partenaires.
• Préparer et piloter les renouvellements de contrats.
• Développer la valeur des partenariats existants.
• Maintenir une relation régulière avec les partenaires afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
• Réaliser les bilans de partenariat et identifier les axes d'amélioration.
• Détecter les opportunités de montée en gamme des contrats existants.

Suivi commercial et coordination interne

• Assurer la transmission et le suivi des contrats signés auprès des équipes concernées.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Hospitality, Communication, Billetterie, Événementiel et Servicing.
• Veiller à la bonne exécution des dispositifs marketing commercialisés en lien avec le Chef de Projet Sponsoring.
• Garantir le respect des engagements contractuels du Club.
• Participer à la préparation et au suivi des activations partenaires.
• Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience partenaire.

Pilotage de l'activité et reporting

• Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM.
• Garantir la qualité et la fiabilité des données commerciales.
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur des Ventes.
• Suivre et analyser les principaux indicateurs de performance : volume de prospection ; nombre de rendez-vous réalisés ; pipeline commercial ; taux de transformation ; chiffre d'affaires signé ; chiffre d'affaires renouvelé ; chiffre d'affaires additionnel ; taux de fidélisation.
• Participer aux prévisions commerciales et au suivi budgétaire.
• Contribuer au recouvrement des créances en lien avec le service comptabilité.

Représentation et rayonnement du Club

• Représenter le Racing Club de Lens lors des rendez-vous commerciaux, événements professionnels et manifestations économiques.
• Participer activement à l'animation du réseau des partenaires du Club.
• Assurer une présence lors des événements organisés par le Club, y compris en soirée et les week-ends lorsque l'activité le nécessite.
• Contribuer au développement de la notoriété et de l'attractivité du Racing Club de Lens auprès du tissu économique régional, national et international.

Le Talent Que Nous Recherchons

Titulaire d'une formation Bac +4/5 en commerce, marketing, management du sport ou équivalent, vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience réussie dans la vente BtoB. Vous avez idéalement développé une expérience significative dans le sponsoring sportif, les médias, l'événementiel ou la commercialisation de solutions marketing à forte valeur ajoutée. Vous maîtrisez les enjeux de la prospection commerciale et du développement de nouveaux comptes. Une bonne connaissance de l'écosystème du sport business constitue un véritable atout. Doté(e) d'une forte culture du résultat et animé(e) par le goût du challenge, vous vous distinguez par votre tempérament de développeur commercial, votre énergie, votre proactivité et votre persévérance dans l'atteinte de vos objectifs. Vous faites preuve d'excellentes capacités de persuasion et de négociation. Autonome et organisé(e), vous êtes rigoureux(se) dans le suivi de vos dossiers et savez gérer vos priorités avec efficacité. Votre esprit d'équipe, votre sens du collectif et votre orientation client vous permettent de construire des relations durables et de qualité avec vos différents interlocuteurs.

Compétences clés

• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de vente complexes.
• Forte capacité à développer de nouveaux marchés.
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.
• Capacité à construire des offres sur mesure.
• Compréhension des enjeux marketing et communication des entreprises.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting.
• Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles.
• Maîtrise de l'anglais professionnel appréciée.

Nos Engagements et Ce Que Nous Vous Offrez

• Le salaire proposé : La rémunération annuelle brute proposée est comprise entre 35 000 € et 40 000 € avec une rémunération variable.
• Des congés et jours de repos supplémentaires : 25 jours de congés payés ainsi que des RTT.
• Une liberté dans le choix du déjeuner : une carte restaurant avec 10,50€ de titres par jour travaillé, pris en charge à 50%.
• Des actions pour le développement des compétences : la mise en place d’une politique formation variée et la possibilité de faire des échanges à l’international.
• Des actions en faveur de la mobilité douce : une participation financière de l'employeur grâce au forfait mobilité durable afin de renforcer notre engagement pour la préservation de l'environnement et optimiser le bien-être au travail; Accès gratuit à un parking vélo.
• Des actions en faveur du bien-être : prise en charge à 85% du coût de la mutuelle avec des garanties de très bon niveau, mutuelle qui couvre également la famille sans surcoût pour le salarié ; Diverses actions de sensibilisation organisées autour de thématiques variées (protection de l’environnement, qualité de vie au travail, diminution du stress etc.).
• Des actions solidaires encouragées : une journée par an offerte sur le temps de travail pour accompagner des associations.
• Des moments d’échange entre salariés : de nombreux évènements organisés tout au long de l’année (afterwork, rencontres sportives, séminaire …).
• Un CSE actif : divers avantages offerts tout au long de l’année (chèque cadeau, réduction pour les sorties culturelles …).

Référence 2705