Spécialiste Trade Marketing H/F

SALOMON; Villefontaine; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de premier plan dans le secteur sportif recherche un Spécialiste Trade Marketing. Vous serez responsable de l'activation des ventes dans les magasins et de la maximisation de la demande. Un excellent niveau de management de projet et une solide compréhension du marketing client sont nécessaires.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en marketing client/trade marketing.
• Formation universitaire adaptée, de préférence en commerce.
• Permis de conduire valide.

Responsabilités

• Conduire l'excellence en marketing client pour maximiser la demande.
• Animer les présentations clients et fournir le matériel de vente.
• Superviser et réaliser des campagnes marketing en ligne et hors ligne.

Connaissances

Planification et organisation

Obtention de résultats

Qualités de communication

Gestion de projets

Esprit d'entreprise

Formation

Licence ou master en commerce avec spécialisation en marketing

Outils

Microsoft Office

SAP

Description du poste

Spécialiste Trade Marketing H/F, Villefontaine

Villefontaine, France

Description du poste

Directement rattaché(e) au Responsable Marketing France, notre futur(e) Spécialiste Marketing Client H/F, aura pour missions de :

• Établir et conduire l'excellence en matière de marketing client afin de maximiser la demande pour Salomon auprès des partenaires commerciaux Omnichannel.
• Réaliser l'activation de la vente dans nos magasins Salomon.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec : responsable marketing pays, collègues de marketing, équipes de vente locales, experts mondiaux, responsables de magasins, équipe de marketing magasins.

Activités principales :

• Point de contact marketing pour les partenaires Premium locaux et l'équipe retail du siège.
• Animer les présentations clients lors des réunions saisonnières clés, en communiquant clairement les programmes saisonniers d'activation.
• Fournir tout le matériel de vente à l'équipe de vente pour permettre des campagnes de vente réussies (boîte à outils comprenant des dotations, seeding, matériel de point de vente, matériel de marque, catalogues).
• Comprendre le parcours de l'acheteur et les points d'influence clés pour améliorer l'entonnoir de conversion vers l'achat.
• Coopérer avec l'équipe des ventes pour développer les plans des clients locaux, y compris les campagnes de co-op.
• S'approprier les plans marketing conjoints des clients locaux, définir et approuver les plans saisonniers, mettre en œuvre et suivre le référentiel de l'expérience client correspondant.
• Préparer les plans saisonniers d'activation des comptes en mettant l'accent sur la présence en ligne.
• Superviser et réaliser les programmes locaux de marketing d'achat en ligne et hors ligne et les campagnes.
• Exécuter le plan de marketing client D2C, Grands Comptes, Partenaires Premium, selon la boîte à outils dédiée.
• Responsable de la livraison de tous les produits et contenus liés à la marque aux partenaires détaillants, comme défini lors du sell-in.
• Suivre les éléments de rémunération à la performance liés à l'expérience du consommateur dans les conditions commerciales.
• Gérer les fournisseurs/agences de services externes pour les espaces et campagnes de la marque.
• Coopérer avec l'équipe e-tail et obtenir un soutien pour l'activation numérique des comptes locaux click and brick.
• Mettre en œuvre et coordonner ses propres actions de Retail Marketing (ouvertures de Brand Stores, Factory Outlets, pop-up, programmes en vitrine, actions promotionnelles, etc.)
• Produire des rapports pertinents avec des recommandations claires, y compris des liens avec les KPI des comptes et campagnes, le ROI numérique, les plans de marketing conjoints et le modèle de l'expérience d'achat, et communiquer les progrès au Responsable Marketing France et aux équipes EMEA.
• Coopérer avec le siège de Salomon et les équipes EMEA, et donner son avis sur les boîtes à outils.
• Partager les exemples de meilleures pratiques via la communauté des clients de la région EMEA.

Expériences requises :

• 3 à 5 ans d'expérience en marketing client/trade marketing dans des produits de consommation de marque de premier plan, dans le secteur des biens de grande consommation ou des articles de sport de premier plan.
• Des expériences de travail direct avec des grands comptes et dans l'industrie du sport sont un plus.

Enseignement :

• Formation universitaire et/ou commerciale adaptée, de préférence une licence ou un master en commerce avec une spécialisation en marketing.
• Permis de conduire.

Langues étrangères :

Maîtrise du français et de l'anglais.

Compétences informatiques :

• Maîtrise de Microsoft Office
• Les programmes de management des achats sont un plus (SAP, Areva).

Compétences spécifiques :

• Compréhension du commerce de gros, du commerce de détail, du e-commerce ; compréhension du comportement des consommateurs/acheteurs.
• Gestion de projets et de procédures complexes avec de multiples parties prenantes, planification et suivi du budget, gestion des fournisseurs.
• Expérience du contact avec les clients et de la réalisation de plans d'action clients.
• Compréhension des concepts de marque, de marketing et de client.
• Compréhension et analyse des indicateurs clés de performance du marketing commercial.

Compétences transversales :

• Planification et organisation
• Obtention de résultats et satisfaction des attentes des clients
• Qualités de communication et de présentation
• Qualités relationnelles et de réseautage
• Esprit d'entreprise et commercial
• Solides compétences en résolution de problèmes