Spécialiste Planification, Opérations de ventes et Compensation (H/F)

TN France; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante et en forte croissance, où vous serez au cœur des opérations de vente. En tant que Spécialiste Sales Planning, vous travaillerez dans un environnement multiculturel, collaborant avec une équipe dynamique pour optimiser les performances commerciales. Vous aurez l'opportunité de transformer des données en stratégies efficaces, d'analyser les résultats et de contribuer à l'amélioration continue des processus. Si vous êtes passionné par l'innovation et souhaitez faire partie d'une aventure stimulante, cette position est faite pour vous.

Prestations

Environnement multiculturel

Cadre convivial axé sur le bien-être

Engagement pour la diversité et l’inclusion

Politique de développement de carrière

Qualifications

• Minimum 6 ans d'expérience en planification et gestion des opérations de ventes.
• Solides connaissances en CRM et processus de ventes.

Responsabilités

• Animer des revues hebdomadaires avec les zones géographiques et les marques.
• Analyser les résultats trimestriels et définir des leviers pour les plans de relance.

Connaissances

Planification des ventes

Gestion des opérations

Analyse des performances commerciales

Compensation des ventes

CRM

Anglais

Formation

Bac+5 (université ou ESC)

Outils

Outils de reporting

Description du poste

Spécialiste Planification, Opérations de ventes et Compensation (H/F), Vélizy-Villacoublay

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Spécialiste Sales Planning, Opérations de Vente et Compensation.

Au sein du département Global Sales Planning & Operations, vous rejoignez une équipe internationale d’une trentaine de personnes. L’équipe globale, rattachée à la direction générale, est en charge de la définition, de l’adoption et de la bonne exécution des processus de Sales planning, et Sales exécution pour les canaux directs et indirects de vente de Dassault Systèmes.

L'objectif étant d'assister globalement les marques et les 11 régions géographiques que compte Dassault Systèmes afin d'atteindre les objectifs de croissance et une excellence opérationnelle.

Vous aimez interagir dans des environnements où l’innovation, la passion et l'exigence sont les facteurs clés de succès, vous pratiquez le recrutement à la recherche constante de méthodologies et outils innovants, vous êtes « Team Partner » et très dynamique ! Alors rejoignez « The 3DEXPERIENCE Company » !

Poste basé à Vélizy-Villacoublay (CDI).

Responsabilités :

1. Animer des cadences de revues hebdomadaires avec les zones géographiques et les marques
2. Faire le suivi des différents indicateurs mis en place pour suivre la performance commerciale
3. Préparer et consolider des reportings hebdomadaires
4. Veiller à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes

Soutien aux équipes :

1. Business planner dans le cadre du développement, de la validation et de l’implémentation de la Stratégie Geo Strategy pour atteindre les objectifs à 3 ans et 1 an
2. Transformation du sourcing en opportunités de vente
3. Sales Operations sur tous les sujets opérationnels (Forecasting, Plans de Compensation, support des vendeurs et des partenaires)
4. Focus sur : l’assignation du territoire, le calcul des quotas des équipes de ventes, le déploiement du plan de rémunération variable

Analyse et amélioration :

1. Analyser les résultats trimestriels et définir des leviers pour les plans de relance
2. Feedback loop pour actions correctives
3. Définir, implémenter et déployer les KPI et analyses business
4. Proposer des améliorations des processus et outils

Projets :

Participation aux projets de transformation des modèles de compensation et de déploiement de systèmes de quota modeling.

Profil recherché :

• Formation Bac+5 (université ou ESC), expérience d’au moins 6 ans en planification et gestion des opérations de ventes
• Expérience en gestion de plan de compensation, définition à distribution des quotas
• Solides connaissances CRM, processus de ventes
• Compétences en accompagnement de projets d'évolution d'activité
• Excellente maîtrise de l'anglais (oral et écrit)
• Sens relationnel, écoute, ouverture d'esprit
• Sens des responsabilités, rigueur, esprit d'équipe, dynamisme

Nous rejoindre :

Intégrer une entreprise innovante en forte croissance depuis 40 ans, avec :

• Environnement multiculturel
• Cadre convivial axé sur le bien-être
• Engagement pour la diversité et l’inclusion
• Politique de développement de carrière (formations, mobilités internes)