Software Sales Specialist

The Nippon Telegraph and Telephone Corporation (NTT); Paris; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) Software Sales Specialist pour renforcer son équipe dynamique. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de l'élaboration et de la vente d'Enterprise Agreements et de services associés pour des clients grands comptes. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des solutions d'infrastructure IT tout en collaborant avec des éditeurs stratégiques. Votre expertise en vente de solutions logicielles, combinée à votre capacité à articuler des propositions de valeur, vous permettra de jouer un rôle essentiel dans le développement des ventes. Si vous êtes passionné(e) par la technologie et souhaitez avoir un impact significatif, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans la vente de solutions logicielles d'infrastructure.
• Compréhension des modèles de souscription et des Enterprise Agreements.

Responsabilités

• Agir en tant que référent en Software Defined Infrastructure.
• Organiser des ateliers et des présentations avec les clients.
• Développer des plans de compte clairs avec des cibles appropriées.

Connaissances

Vente de solutions logicielles

Connaissance des Enterprise Agreements

Résolution créative de problèmes

Communication avec les clients

Collaboration avec les équipes commerciales

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Outils

MS Excel

Salesforce

Description du poste

Au sein de la practice Go To Market Software d'NTT DATA France, nous recherchons un(e) Software Sales Specialist pour renforcer notre équipe. Vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans l'élaboration et la vente d'Enterprise Agreement et des services associés pour nos clients grands comptes. Votre connaissance approfondie du portfolio de solutions et de services d'NTT DATA vous permettra de partager les meilleures pratiques avec les équipes internes et les partenaires, tout en collaborant avec des éditeurs stratégiques dans le domaine des solutions d'infrastructure IT. Vous assurerez une compréhension approfondie de leurs solutions et de leurs modèles de vente (À la carte / Souscriptions / à la consommation).

Responsabilités :

• Agir en tant que référent du domaine Software Defined Infrastructure au sein de l'organisation NTT DATA.
• Articuler nos propositions de valeur à toutes les étapes du processus de vente.
• Maîtriser les modalités d'éligibilité et de définitions des Enterprise Agreements proposés par les éditeurs, et en exposer leurs avantages à court, moyen et long terme aux clients avec calcul de ROI.
• Organiser et animer des ateliers et des présentations avec les clients.
• Définir un plan clair pour le développement des ventes des solutions logicielles en partenariat avec nos partenaires éditeurs (Cisco, Palo Alto Networks, Genesys, Fortinet, Checkpoint, F5, Microsoft, Aruba, NetApp, etc.).
• Démontrer une connaissance approfondie des détails opérationnels des solutions vendues, aussi bien en interne (accompagnement Inside sales & backoffice) qu'auprès des éditeurs (en maîtrisant leurs solutions, ainsi que leurs outils & portails).
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, en particulier les responsables de compte (Client Managers).
• Travailler avec les Marketplaces AWS, GCP et Azure.
• Développer et maintenir des plans de compte clairs et définir les cibles appropriées.
• Utiliser les méthodologies et outils de vente NTT pour développer et mettre en œuvre un plan d'opportunités et avoir un processus établi pour obtenir l'adhésion des parties prenantes.
• Avoir une compréhension des modèles de souscription - abonnements (vs achats de licences perpétuelles).
• Capacité à articuler la proposition de valeur auprès des clients pour des solutions souvent plus coûteuses en première approche dans un modèle de souscription.
• Capacité à établir les cotes dans les outils éditeurs et à soutenir nos équipes commerciales dans l'édition de nos offres.
• Expérience dans la résolution créative de problèmes.
• Expérience antérieure d'au moins 5 ans dans la vente de solutions logicielles d'infrastructure (Réseau, Sécurité, Data Center, Collaboration) chez l'un des éditeurs suivants : CISCO ou Palo Alto Networks, et dans la vente de services complexes à des clients C-Level.
• Maitrise de MS Excel et Salesforce.