Software Sales Specialist

Applicable Limited; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) Software Sales Specialist pour renforcer son équipe. Vous jouerez un rôle clé dans la vente d'Enterprise Agreements et de services associés, tout en collaborant avec des éditeurs stratégiques. Ce poste hybride offre des opportunités de croissance et de développement professionnel dans un environnement inclusif.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles d’infrastructure.
• Anglais courant requis.
• Capacité à articuler la proposition de valeur auprès des clients.

Responsabilités

• Agir en tant que référent du domaine Software Defined Infrastructure.
• Organiser et animer des ateliers et des présentations avec les clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales.

Connaissances

Résolution de problèmes

Communication

Connaissance des modèles de souscription

Collaboration

Outils

MS Excel

SalesForce

Description du poste

Continue to make an impact with a company that is pushing the boundaries of what is possible. At NTT DATA, we are renowned for our technical excellence, leading innovations, and making a difference for our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can continue to grow, belong, and thrive.

Your career here is about believing in yourself and seizing new opportunities and challenges. It’s about expanding your skills and expertise in your current role and preparing yourself for future advancements. That’s why we encourage you to take every opportunity to further your career within our great global team.

Grow Your Career with NTT DATA

Au sein de la practice Go To Market Software d’NTT DATA France, nous recherchons un(e) Software Sales Specialist pour renforcer notre équipe. Vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans l'élaboration et la vente d'Enterprise Agreement et des services associés pour nos clients grands comptes. Votre connaissance approfondie du portfolio de solutions et de services d’NTT DATA vous permettra de partager les meilleures pratiques avec les équipes internes et les partenaires, tout en collaborant avec des éditeurs stratégiques dans le domaine des solutions d’infrastructure IT. Vous assurerez une compréhension approfondie de leurs solutions et de leurs modèles de vente (À la carte / Souscriptions / à la consommation).

What you'll be doing

Responsibilities:

1. Agir en tant que référent du domaine Software Defined Infrastructure au sein de l’organisation NTT DATA.
2. Articuler nos propositions de valeur à toutes les étapes du processus de vente.
3. Maîtriser les modalités d’éligibilité et de définitions des Enterprise Agreements proposés par les éditeurs, et en exposer leurs avantages à court, moyen et long terme aux clients avec calcul de ROI.
4. Organiser et animer des ateliers et des présentations avec les clients.
5. Définir un plan clair pour le développement de ventes des solutions logicielles en partenariat avec nos partenaires éditeurs (Cisco, Palo Alto Networks, Genesys, Fortinet, Checkpoint, F5, Microsoft, Aruba, NetApp, etc.).
6. Démontrer une connaissance approfondie des détails opérationnels des solutions vendues, aussi bien en interne (accompagnement Inside sales & backoffice) qu’auprès des éditeurs (en maitrisant leurs solutions, ainsi que leurs outils & portails).
7. Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, en particulier les responsables de compte (Client Managers).
8. Travailler avec les MarketPlace AWS, GCP et Azure.
9. Développer et maintenir des plans de compte clairs et définir les cibles appropriées.
10. Utiliser les méthodologies et outils de vente NTT pour développer et mettre en œuvre un plan d'opportunités et avoir un processus établi pour obtenir l'adhésion des parties prenantes.

Profile:

1. Compréhension des modèles de souscription – abonnements (vs achats de licences perpétuelles).
2. Capacité à articuler la proposition de valeur auprès des clients pour des solutions qui seront souvent plus coûteuses pour les clients en première approche dans un modèle de souscription.
3. Capacité à établir les cotes dans les outils éditeurs et apporter du support à nos équipes commerciales dans l’édition de nos offres.
4. Expérience dans la résolution de problèmes de manière créative.
5. Expérience antérieure de 5 ans minimum dans la vente de solutions logicielles d’infrastructure (Réseau, Sécurité, Data Center, Collaboration) chez l’un des éditeurs suivants : CISCO ou Palo Alto Networks, et de services complexes à des clients C-Level.
6. Anglais courant.
7. Maitrise de MS Excel / SalesForce.

Workplace type: Hybrid Working

Equal Opportunity Employer
NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity. We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment. We do not discriminate based on age, race, colour, gender, sexual orientation, religion, nationality, disability, pregnancy, marital status, veteran status, or any other protected category. Accelerate your career with us. Apply today.