Services Sales Consultant

NCR Corporation; La Vineuse sur Fregande; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale recherche un Responsable des Ventes pour accroître le chiffre d’affaires dans le secteur du Retail. Le candidat idéal aura 5 à 7 ans d'expérience BtoB, possédera de solides compétences en leadership et sera capable de proposer des solutions innovantes, tout en gérant un portefeuille diversifié de clients. Ce rôle implique des voyages fréquents pour rencontrer des clients et développer des relations commerciales.

Qualifications

• 5 à 7 ans d’expérience dans le domaine des Services BtoB, idéalement dans le secteur du Retail.
• Solides compétences en leadership, motivation et autonomie.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, en français et en anglais.

Responsabilités

• Développer les opportunités de services et gérer un pipeline solide.
• Gérer les objectifs de vente et de chiffre d’affaires assignés.
• Identifier les opportunités chez les clients existants et potentiels.

Connaissances

Compétences en leadership

Communication orale et écrite

Gestion de comptes

Créativité

Formation

Niveau licence minimum

Description du poste

L’objectif principal de ce poste est d’accroître le chiffre d’affaires des clients existants et d’acquérir de nouveaux clients dans le secteur du Retail, en proposant notre large gamme de services, incluant les « Managed Services » et l’« offre de services Multivendeurs » ; les clients ciblés sont principalement en France, mais peuvent également couvrir des comptes globaux.

Domaines de Responsabilité :

Collaborer étroitement avec l’équipe de vente de solutions pour développer les opportunités de services et gérer un pipeline solide ; travailler avec l’équipe de prestation de services pour élaborer des solutions optimales et agir en tant qu’expert dans le domaine des Services.

Gérer les objectifs de vente et de chiffre d’affaires assignés, en exécutant des activités qui garantissent de dépasser ces objectifs ; contribuer au marketing local des services pour développer et promouvoir la stratégie de solutions de services.

S’assurer que le pipeline de ventes est en croissance, avec des opportunités qualifiées basées sur les clients et prospects. Identifier les perspectives de développement, évaluer les risques, et maximiser les offres de services dans toutes les opportunités NCR Voyix ; contribuer aux plans de comptes et à la gestion des opportunités.

Participer aux activités de développement des ventes telles que propositions, démonstrations, présentations, etc.

Collaborer avec d’autres unités opérationnelles pour élargir les opportunités de vente croisée ; identifier et cibler les opportunités chez les clients existants et potentiels.

Participer aux appels d’offres importants ; adhérer au processus de gouvernance du service client à l’échelle mondiale.

Compétences et expérience souhaitées :

Niveau licence minimum :

5 à 7 ans d’expérience dans le domaine des Services BtoB, idéalement dans le secteur du Retail.

Solides compétences en leadership, motivation et autonomie.

Compétences en gestion de comptes.

Expérience en planification et promotion des services sur le marché.

Expérience dans la négociation de deals de services, la planification financière.

Excellentes compétences en communication orale et écrite, en français et en anglais.

Haut niveau de créativité, capable de proposer des solutions innovantes face à divers défis.

Capacité à voyager 25 à 50 % du temps.