Service Solution Sales Manager

SKF Group; Saint-Cyr-sur-Loire; Remote; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

SKF recherche un(e) Service Solution Sales Manager pour la France, basé(e) en Centre-Val de Loire, Saint-Cyr-sur-Loire. Vous transformez l’expertise technique en opportunités commerciales durables, en conjuguant fiabilité industrielle et développement des services.

Vous collaborez avec les équipes internes et les clients pour améliorer la disponibilité et l’efficacité des maintenances. Ce poste exige une forte capacité commerciale, des compétences en Condition Monitoring et une expérience dans

Qualifications

• Expérience en surveillance de l’état des équipements et fiabilité industrielle.
• Compétences en analyse vibratoire et en maintenance prédictive.
• Aptitude à transformer des enjeux techniques en propositions de valeur business.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales en France.
• Constituer et piloter un pipeline autour du Condition Monitoring et des services de fiabilité.
• Prospecter des clients industriels et développer des relations avec les décideurs.
• Transformer les besoins techniques en offres de services créatrices de valeur et bâtir des business cases.
• Collaborer avec les experts SKF en ingénierie et services pour structurer des solutions.

Skills

Condition Monitoring

Analyses vibratoires

Fiabilité des machines

Développement commercial

Job description

Service Solution Sales Manager

St-Cyr-Sur-Loire, FR

Et si votre expertise technique devenait un véritable levier de développement commercial?

Vous avez une expérience en surveillance de l’état des équipements (Condition Monitoring), analyse vibratoire ou fiabilité des machines tournantes, et vous aimez identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales?

SKF recherche un(e) professionnel(le) de la fiabilité industrielle possédant une forte fibre commerciale pouridentifier, développer et convertir de nouvelles opportunités sur la France.

À la croisée de la technique, de la relation client et du business development, vous accompagnerez nos clients dans l’amélioration de la fiabilité de leurs équipements, de leur performance industrielle et de l’efficacité de leur maintenance. Vous rejoindrez notre équipe Service Sales Europe North West avec un objectif clair: développer des opportunités stratégiques à forte valeur ajoutée et construire des partenariats clients durables.

Votre mission : transformer les enjeux de fiabilité en opportunités à forte valeur ajoutée. Au plus près de vos clients, vous identifiez leurs enjeux de maintenance et de fiabilité et construisez avec les experts SKF des solutions génératrices de valeur opérationnelle mesurable.

Votre rôle consistera notamment à :

• Identifier, qualifier et développer de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales ;
• Construire un pipeline solide autour du Condition Monitoring, de la maintenance prédictive et des services de fiabilité ;
• Prospecter de nouveaux clients et développer des relations avec les décideurs des secteurs industriels prioritaires ;
• Comprendre les enjeux de fiabilité, les stratégies de maintenance et les équipements critiques de vos clients ;
• Transformer des besoins techniques complexes en solutions de services convaincantes et créatrices de valeur ;
• Élaborer des business cases s'appuyant notamment sur la réduction des arrêts de production, l'amélioration de la disponibilité des équipements et l'optimisation de la maintenance ;
• Piloter les opportunités depuis l'identification du besoin jusqu'à la construction de la solution et la négociation commerciale ;
• Développer des contrats de services à forte valeur ajoutée et des partenariats clients sur le long terme ;
• Collaborer étroitement avec les experts SKF en Condition Monitoring, ingénierie et services ;
• Structurer vos plans de comptes, assurer le suivi des opportunités et maintenir des prévisions commerciales fiables.

Vous combinez une solide compréhension des environnements industriels avec une réelle envie de développer de nouvelles affaires.

Votre expérience vous a permis d'acquérir des compétences dans plusieurs des domaines suivants :

• Condition Monitoring et analyse vibratoire ;
• Maintenance prédictive ou maintenance conditionnelle ;
• Diagnostic des machines tournantes ;
• Ingénierie de la fiabilité et Asset Management ;
• Systèmes de surveillance en ligne ou équipements portables de Condition Monitoring ;
• Contrats de services industriels ou programmes d'amélioration de la fiabilité.

Au-delà de votre expertise technique,votre tempérament commercial fera la différence.

Vous vous reconnaissez notamment dans les qualités suivantes :

• Un véritable tempérament de développeur commercial / hunter ;
• Une capacité à identifier et faire grandir de nouvelles opportunités ;
• Une aptitude à transformer un enjeu technique en proposition de valeur business ;
• Une aisance pour échanger aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des décideurs opérationnels et commerciaux ;
• De solides compétences en développement de relations, négociation et gestion des parties prenantes ;
• Une approche structurée du pilotage du pipeline commercial ;
• L'envie de gagner de nouvelles affaires et de contribuer à une croissance durable.

Vous maîtrisez le français et l'anglais à un niveau professionnel, à l'écrit comme à l'oral, et vous êtes disponible pour vous déplacer régulièrement sur les sites de nos clients.

Vous aimerez ce poste si...

...vous aimez être sur le terrain, au contact des clients et au cœur de leurs enjeux industriels.

...vous souhaitez jouer un rôle clé dans l'accélération de la croissance de nos activités de services en Europe du Nord-Ouest.

...vous êtes stimulé(e) par des opportunités industrielles stratégiques et à forte valeur ajoutée.

...vous appréciez de travailler en réseau avec des équipes commerciales, techniques, ingénierie et services.

...et surtout, vous aimez transformer une expertise technique en valeur concrète pour le client et en nouvelles opportunités business.

Pourquoi rejoindre SKF ?

Une culture qui valorise la diversité et l'inclusion

SKF s'engage à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Nous sommes convaincus que la diversité des expériences, des parcours et des perspectives contribue directement à notre réussite. Notre processus de recrutement se concentre sur votre expérience, vos compétences et votre potentiel. Come as you are. Just be yourself. #weareSKF

Une rémunération équitable et transparente

Nous communiquons nos informations salariales conformément aux législations locales et nous appuyons sur des critères objectifs afin de garantir équité et cohérence tout au long du processus de recrutement.

Informations complémentaires

Le poste sera basé sur l'un des principaux sites SKF en France, sous contrat local.

Vous reporterez au Service Sales Manager – Europe North West, basé à Luton au Royaume-Uni.

Dans le cadre de notre engagement en faveur d'un processus de recrutement équitable et inclusif, des évaluations peuvent être intégrés à notre processus de sélection. Nous pouvons également vérifier certaines informations figurant dans votre candidature, conformément aux lois et réglementations applicables dans chaque pays.