Key Account Manager Aerospace - Fixed Wing Europe

SKF Group; Châteauneuf; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SKF Aerospace recrute un Key Account Manager Aéronautique pour piloter et développer un portefeuille clients en Europe, représentant environ 15 à 20 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel.

Vous mènerez des négociations, assurerez les prévisions et travaillerez avec les équipes techniques et opérationnelles pour proposer des solutions créatrices de valeur. Déplacements importants en Europe à prévoir.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en ingénierie aéronautique ou équivalent.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Anglais courant et français; l’allemand serait un plus.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour vos comptes en accord avec SKF Aerospace.
• Identifier de nouvelles opportunités et leviers de croissance au sein des comptes confiés.
• Piloter les négociations et contribuer à la planification à long terme de l’activité.
• Garantir la fiabilité des prévisions commerciales et la visibilité sur la demande.
• Développer des relations solides avec les interlocuteurs techniques, opérationnels et décisionnels.
• Organiser régulièrement des visites clients et des revues d’activité.
• Comprendre les enjeux clients et les traduire en solutions à forte valeur ajoutée.
• Piloter les accords commerciaux, NDA et LTA; veiller au respect des politiques SKF et réglementations export.
• Suivre la performance des programmes et la satisfaction client.
• Être le point de contact central pour les clients et coordonner les équipes transverses.

Skills

Communication

Négociation

Présentation

Sales experience

Key account management

Business development

Connaissance aéronautique

Education

Bac+5 ingénierie aéronautique / Master

Job description

Key Account Manager Aéronautique – Équipe commerciale Fixed Wing Europe

Chez SKF Aerospace, nous concevons et fabriquons des composants à haute technicité qui permettent aux plus grands constructeurs d’avions et de moteurs au monde d’atteindre les plus hauts niveaux de performance. Partenaire de confiance des principaux OEM aéronautiques et fournisseurs de rang 1, nous associons ingénierie de précision, innovation et exigence de qualité afin de proposer des solutions critiques pour l’ensemble de l’industrie aéronautique.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Key Account Manager pour rejoindre notre équipe commerciale Fixed Wing Europe.

En tant que Key Account Manager, vous serez responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients en Europe représentant environ 15 à 20 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel.

Votre mission

• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour vos comptes, en adéquation avec les objectifs de SKF Aerospace.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et les leviers de croissance au sein des comptes qui vous sont confiés.
• Piloter les négociations commerciales et contribuer à la planification à long terme de l’activité.
• Garantir la fiabilité des prévisions commerciales et la visibilité sur la demande.
• Développer des relations solides avec les différents interlocuteurs clients, aux niveaux technique, opérationnel et décisionnel.
• Organiser régulièrement des visites clients et des revues d’activité.
• Comprendre les enjeux et problématiques de vos clients et les traduire en solutions créatrices de valeur.
• Piloter les négociations relatives aux accords commerciaux, accords de confidentialité (NDA) et accords à long terme (LTA).
• Veiller au respect des politiques SKF, des exigences du secteur aéronautique et des réglementations relatives au contrôle des exportations.
• Suivre la performance des programmes et la satisfaction client.
• Être le point de contact central pour toutes les activités liées aux clients de votre portefeuille.
• Mobiliser et coordonner les équipes transverses afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
• Piloter des initiatives d’amélioration continue visant à renforcer l’expérience client et la performance opérationnelle.

Vous en quelques mots,…

• Vous êtes titulaire d’un Bachelor, diplôme d’ingénieur ou Master en ingénierie aéronautique, génie mécanique ou dans un domaine technique connexe.
• Vous possédez d’excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Vous parlez couramment français et anglais. La maîtrise de l’allemand serait un plus.
• Vous êtes disponible pour effectuer de nombreux déplacements en Europe, représentant environ 50 à 60 % de votre temps de travail.
• Vous disposez d’une expérience en vente, gestion de grands comptes, développement commercial, gestion de programmes ou dans une fonction d’ingénierie impliquant une forte interaction avec les clients.
• Une bonne connaissance du secteur aéronautique, des OEM et des fournisseurs de rang 1 est fortement appréciée.
• Vous avez un fort sens du client et savez développer des relations durables.
• Vous êtes proactif(ve), résilient(e) et orienté(e) résultats.
• Vous appréciez le travail en équipe et savez fédérer et influencer différents interlocuteurs, fonctions et cultures.

Pourquoi rejoindre SKF Aerospace ?

• Rejoignez une organisation aéronautique internationale reconnue par les plus grands constructeurs mondiaux d’avions et de moteurs.
• Prenez la responsabilité de relations clients stratégiques ayant un impact commercial significatif.
• Contribuez à des programmes aéronautiques de pointe qui participent à façonner l’avenir de l’aviation.
• Collaborez avec des experts issus de l’ingénierie, de la production, de la qualité et des différentes fonctions business.
• Évoluez dans un environnement international qui valorise l’innovation, le développement professionnel et l’apprentissage continu.

Informations complémentaires

Localisation

• France, avec possibilité de télétravail.
• Contrat de travail local rattaché à SKF Châteauneuf-sur-Isère (26).

Veuillez noter que, conformément au RGPD, nous ne pouvons pas accepter les candidatures envoyées par e-mail.

Chez SKF, nous nous engageons à promouvoir l’équité et l’inclusion tout au long de notre processus de recrutement. Dans cette démarche, nous pouvons être amenés à proposer des évaluations et à vérifier les informations fournies dans votre candidature, conformément aux lois et réglementations applicables dans chaque pays.

About SKF

La mission de SKF est d’être le leader incontesté sur le marché des roulements. Notre offre de solutions autour de l’arbre tournant comprend les roulements, les joints, la gestion de la lubrification et des services de maintenance, dont la maintenance conditionnelle. SKF est représenté dans plus de 130 pays et compte environ 17 000 distributeurs dans le monde. Le chiffre d'affaires annuel est d'environ 75 milliards de SEK et le nombre de collaborateurs d'environ 41 000.