Business Developer

AB SKF; Saint-Cyr-sur-Loire; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

SKF recherche un Business Developer - Industrie pour son unité de Saint-Cyr-sur-Loire. Vous prendrez en charge le développement commercial d'une zone internationale en étroite collaboration avec nos équipes locales.

Votre ambition: identifier et transformer les opportunités en projets rentables, développer les ventes des roulements et solutions associées, qualifier les besoins et proposer des offres à forte valeur ajoutée, tout en pilotant les projets jusqu’au lancement des commandes.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience en fonction technico-commerciale dans un milieu industriel.
• Expérience dans le domaine des roulements ou produits mécaniques techniques est un atout.
• Bonne maîtrise de la relation client et de la création de valeur.
• Capacité à influencer et fédérer sans lien hiérarchique.
• Approche pragmatique et orientée solutions, avec communication avec les équipes opérationnelles et la direction.
• Expérience ou appétence pour la gestion de projets clients.
• Autonomie, curiosité, esprit d'équipe et goût du résultat.
• Anglais professionnel courant, indispensable dans un environnement international.

Responsibilities

• Développer les ventes de notre gamme de produits sur votre zone géographique, en partenariat avec les équipes commerciales.
• Qualifier et transformer les opportunités clients, de l'expression du besoin jusqu'à la finalisation de l'offre.
• Construire des offres à forte valeur ajoutée et contribuer au positionnement prix.
• Mettre votre expertise technique et commerciale au service de solutions adaptées.
• Piloter des projets clients et coordonner les parties prenantes jusqu'au lancement des commandes.
• Accompagner et faire monter en compétences les équipes locales via formations et support.
• Anticiper les évolutions du marché et suivre la concurrence.
• Collaborer avec les équipes Product Line et Product Development pour faire évoluer le portefeuille.

Job description

Business Developer - Industrie (H/F)

Saint-Cyr-sur-Loire | Environnement international

Avec 600 collaborateurs, 19 lignes de production et 12 millions de roulements produits chaque année, notre usine OneIR de Saint-Cyr-sur-Loire accompagne près de 13 000 clients dans des secteurs aussi variés que les énergies renouvelables, le médical, les mines ou encore la marine.

L'unité SLB (Slewing Bearing), est l'unité de référence pour la production et la réparation de couronnes d'orientation de grandes dimensions pouvant dépasser 8 mètres, destinées notamment aux secteurs de la marine, des tunneliers, des mines, de la métallurgie et de la défense.

Ici, chaque projet est différent. La diversité et les dimensions exceptionnelles de nos produits nous placent dans un environnement proche de la fabrication à l'unité, où réactivité, expertise technique, agilité et proximité avec le client font toute la différence.

Aujourd'hui, nous souhaitons accélérer notre croissance et développer de nouvelles opportunités sur nos marchés. Vous avez une solide culture industrielle ? Vous aimez comprendre les besoins de vos clients et transformer des opportunités en solutions concrètes ? Vous recherchez un poste à la croisée de la technique, du business et de l'international ? Parlons-nous !

Votre mission

Au cœur de notre stratégie de croissance, vous prenez en charge le développement commercial d'une zone géographique internationale en étroite collaboration avec nos équipes commerciales locales.

Votre ambition : identifier et développer des opportunités rentables, accompagner nos clients dans leurs projets et contribuer activement au développement de nos marchés.

Votre quotidien

• Développer les ventes de notre gamme de produits sur votre zone géographique, en partenariat avec les équipes commerciales ;
• identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités clients, de l'expression du besoin jusqu'à la finalisation de l'offre ;
• construire des offres à forte valeur ajoutée et contribuer à définir le positionnement prix, avec un objectif de croissance rentable ;
• mettre votre expertise technique et commerciale au service de solutions adaptées aux enjeux de nos clients ;
• piloter des projets clients et coordonner les différentes parties prenantes jusqu'au lancement des nouvelles commandes ;
• accompagner et faire monter en compétences nos équipes commerciales locales, notamment à travers des formations et un support régulier ;
• anticiper les évolutions du marché, suivre la concurrence et identifier de nouveaux leviers de croissance ;
• collaborer étroitement avec les équipes Product Line et Product Development afin de faire évoluer notre portefeuille et de répondre aux nouvelles attentes du marché.

Vous en quelques mots,

• une expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction technico-commerciale, business development ou gestion d'affaires en environnement industriel ;
• une expérience dans le domaine des roulements ou produits mécaniques techniques, qui constituera un réel atout ;
• une solide compréhension de la relation client, du développement commercial et de la création de valeur ;
• la capacité à influencer, fédérer et embarquer des interlocuteurs variés, sans nécessairement avoir de lien hiérarchique ;
• une approche pragmatique et orientée solutions, vous permettant d'échanger aussi naturellement avec les équipes opérationnelles qu'avec des interlocuteurs de direction ;
• une expérience ou une réelle appétence pour la gestion de projets clients ;
• autonomie, curiosité, esprit d'équipe et goût du résultat ;
• un anglais professionnel courant, indispensable pour évoluer dans notre environnement international.

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que ce poste vous permettra d'être au cœur du développement de notre activité, à la rencontre de trois univers : la technique, le business et la relation client. Vous travaillerez sur des projets industriels exigeants et parfois hors normes, collaborerez avec des équipes internationales et pourrez mesurer concrètement votre impact sur notre croissance et le développement de nos marchés.

Informations complémentaires

Le poste est basé à Saint Cyr sur Loire (37).

Vous reporterez sur ce poste au Business Development Manager SLB.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir sur ce poste.

Chez SKF, nous nous engageons à promouvoir l'équité et l'inclusion tout au long de notre processus de recrutement. Pour y parvenir, nous pouvons inclure des évaluations et vérifier les informations contenues dans votre candidature conformément aux lois et réglementations spécifiques au pays.

About SKFSKF has been around for more than a century and today we are one of the world's largest global suppliers of bearings and supporting solutions for rotating equipment. With more than 40,000 employees in around 130 countries, we are truly global. Our products are found everywhere in society. In fact, wherever there is movement, SKF's solutions might be at work. This means that we are an important part of the everyday lives of people and companies around the world. See more, at www.skf.com.