Senior Sales Specialist (H-F)

Labelium; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance cherche à renforcer son équipe avec un Senior Sales Specialist. Vous jouerez un rôle clé en développant leur offre tech, en accompagnant les clients et en structurant les processus de vente. Idéal pour un professionnel autonome, structuré et passionné par le secteur adtech, avec une forte capacité à évoluer dans des environnements collaboratifs.

Prestations

Une montée en compétences rapide avec les meilleurs experts data et media

Environnement scale-up dynamique

Culture d'entreprise transparente

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente et le conseil en adtech ou paid media.
• Bonne compréhension des enjeux liés aux flux produits et performance e-commerce.
• Compétences en SQL et culture produit appréciées.

Responsabilités

• Closing & accompagnement commercial, gérer les leads entrants.
• Piloter le cycle de vente, structurer les ressources et outils sales.
• Collaborer avec teams media & data pour maximiser la valeur.

Connaissances

Autonomie

Structuration

Gestion de la relation client

Collaboration en équipe

SQL

Formation

École de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

Dans un contexte de forte accélération de notre technologie propriétaire, nous créons un poste de Senior Sales Specialist pour rejoindre l'équipe produit avec un focus sur l'offre Product Flow : un outil de gestion de flux destiné aux acteurs médias avancés et aux annonceurs disposant de catalogues produits riches.

L'objectif : soutenir la croissance commerciale de notre tech en France et à l'international, en lien étroit avec les équipes Arcane et les entités du groupe Labelium.

Tes missions principales

Sous la responsabilité du Lead Sales & Customer Success Product, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre offre tech :

1. Closing & accompagnement commercial
2. Accompagner les clients leads (Arcane & Labelium) pour closer les opportunités tech
3. Gérer en direct les leads entrants sur l’offre Product Flow
4. Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, réponse aux besoins, closing
5. Structuration & montée en puissance
6. Faire évoluer les ressources et outils sales (argumentaires, offres, cas d’usage) selon l’évolution du produit
7. Formaliser des offres packagées et différenciantes
8. Participer à la définition des priorités commerciales avec l’équipe produit & les leads clients, incluant une feuille de route outbound
9. Suivre les comptes clés
10. Identifier les opportunités d’upsell ou de nouveaux usages
11. Collaborer avec les équipes conseil media & data (Arcane & Labelium) pour maximiser la valeur livrée
12. Renforcer les partenariats avec les entités du groupe Labelium
13. Créer des synergies commerciales avec d’autres entités internationales du groupe

De formation école de commerce ou d'ingénieur, tu as au moins 5 ans d’expérience dans des environnements de vente et conseil sur les sujets adtech ou paid media.

Tu as une bonne compréhension des enjeux liés aux flux produits et à la performance e-commerce, notamment Google Shopping.

Tu as une forte capacité à évoluer dans un rôle hybride : sales, conseil, produit.

Tu es autonome, structuré, à l’aise avec la gestion de la relation client, et tu as le sens de la formalisation.

Tu apprécies travailler en équipe et collaborer avec des expertises variées (tech, data, media).

Tu parles couramment anglais. Toute autre langue est la bienvenue.

Connaissances de base en SQL.

Culture produit / appétence technique.

Ce qu’on offre :

• Un poste stratégique dans une équipe en croissance, avec un fort impact direct.
• Des clients prestigieux : Leroy Merlin, Szane, Fnac Darty, Decathlon, Rakuten, Orange, Dior.
• Une tech propriétaire différenciante.
• Un environnement scale-up : dynamique, responsabilisant et bienveillant.
• Une culture d’entreprise transparente où l’évolution des talents est clé.
• Une montée en compétences rapide avec les meilleurs experts data et media du marché.

Informations supplémentaires :

Processus de recrutement en 3 étapes, incluant une étude de cas.

Le groupe Labelium valorise la diversité et la mixité tout au long de son processus de recrutement, afin de garantir un environnement de travail accessible à toutes et tous.