Senior Sales Specialist (H-F)

Arcane; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Arcane, une entreprise innovante dans le secteur de l'adtech, recherche un Senior Sales Specialist. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de la croissance commerciale de l'offre Product Flow, en gérant les leads entrants et en structurant les ressources sales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit et les clients pour maximiser les opportunités d'upsell et renforcer les partenariats. Ce poste offre une montée en compétence rapide dans un environnement dynamique et bienveillant.

Prestations

Poste stratégique dans une équipe en croissance

Clients prestigieux

Culture d’entreprise transparente et à l’écoute

Montée en compétence rapide

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience dans des environnements Sales & Conseil, notamment en adtech ou paid media.
• Bonne compréhension des enjeux liés aux flux produits et à la performance e-commerce.
• Parle couramment anglais.

Responsabilités

• Accompagner les clients leads pour closer les opportunités tech.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démo, closing.
• Collaborer avec les équipes conseil média & data pour maximiser la valeur livrée.

Connaissances

Autonomie

Structuration

Collaboration

Compréhension des flux produits

Capacité à évoluer dans un rôle hybride

Excellente communication

Formation

École de commerce ou école d’ingénieur

Outils

SQL

Description du poste

Dans un contexte de forte accélération de notre technologie propriétaire, nous créons un poste de Senior Sales Specialist pour rejoindre l’équipe produit, avec un focus sur l’offre Product Flow : un outil de gestion de flux destiné aux acteurs média avancés et aux annonceurs disposant de catalogues produits riches.

L’objectif : soutenir la croissance commerciale de notre tech en France et à l’international, en lien étroit avec les équipes Arcane et les entités du groupe Labelium.

Tes missions principales

Sous la responsabilité du Lead Sales & Customer Success Product, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre offre tech :

1. Closing & accompagnement commercial

Accompagner les clients leads (Arcane & Labelium) pour closer les opportunités tech.

Gérer en direct les leads entrants sur l’offre Product Flow

Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démo, réponse aux besoins, closing.

2. Structuration & montée en puissance

Faire évoluer les ressources et outils sales (argumentaires, offres, cas d’usage) selon l’évolution du produit.

Formaliser des offres packagées et différenciantes

Participer à la définition des priorités commerciales avec l’équipe produit & les clients leads, incluant une feuille de route outbound.

Suivre les comptes clés.

Identifier les opportunités d’upsell ou de nouveaux usages

Collaborer avec les équipes conseil média & data (Arcane & Labelium) pour maximiser la valeur livrée.

Renforcer les partenariats avec les entités du groupe Labelium.

Créer des synergies commerciales avec d’autres entités internationales du groupe.

Profil recherché :

• De formation école de commerce ou école d’ingénieur, avec au moins 5 ans d’expérience dans des environnements Sales & Conseil, notamment en adtech ou paid media.

Tu as une bonne compréhension des enjeux liés aux flux produits et à la performance e-commerce, notamment Google Shopping.

Tu as une forte capacité à évoluer dans un rôle hybride : sales, conseil, produit.

Tu es autonome, structuré

• À l’aise avec les échanges client et doté d’un bon sens de la formalisation.

Tu apprécies travailler en équipe et collaborer avec des expertises variées (tech, data, media).

Tu parles couramment anglais. Toute autre langue est la bienvenue.

Bonus appréciés :

• Connaissances de base en SQL.
• Culture produit / appétence technique.

Ce qu’on t’offre :

• Un poste stratégique dans une équipe en croissance, avec un fort impact direct.
• Des clients prestigieux : Leroy Merlin, Sézane, Fnac Darty, Décathlon, Rakuten, Orange, Dior…
• Une tech propriétaire différenciante.
• Un environnement scale-up : dynamique, responsabilisant et bienveillant.
• Une culture d’entreprise transparente, à l’écoute, où l’évolution des talents est clé.
• Une montée en compétence rapide avec les meilleurs experts data et media du marché.

Informations supplémentaires : le processus de recrutement comprend 3 étapes, incluant une étude de cas.

Le groupe Labelium valorise la diversité et la mixité tout au long de son processus de recrutement afin de garantir un environnement de travail accessible à toutes et tous.