Senior Sales Manager - secteur de l'électricité H / F

Step Up; Grenoble; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale leader dans les technologies énergétiques, située à Grenoble, recherche un Senior Sales Manager pour développer son portefeuille de solutions en électricité. Vous aurez pour missions de définir la stratégie commerciale, gérer un portefeuille clients, et conduire des réponses à appels d'offres. Le candidat idéal possède une formation d'ingénieur et un minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir.

Prestations

Télétravail partiel possible

Environnement international stimulant

Perspectives d'évolution

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B.
• Expérience dans le domaine des réseaux électriques, transport ou distribution.
• Capacité à travailler en autonomie et en collaboration avec des équipes internationales.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour le secteur.
• Gérer et développer un portefeuille clients.
• Conduire les réponses à appels d'offres.
• Réaliser des études de marché.
• Accompagner l'exécution de projets critiques.

Connaissances

Négociation

Gestion de contrats complexes

Pilotage commercial

Relations clients

Formation

Formation supérieure d'ingénieur ou équivalent

Outils

Salesforce

Description du poste

Faites battre le coeur du réseau électrique de demain. Rejoignez une entreprise internationale leader dans les technologies énergétiques, au service de la transition énergétique et de la digitalisation des infrastructures électriques. En tant que Senior Sales Manager, vous serez un acteur clé du développement commercial de notre portefeuille de solutions dédiées au transport et à la distribution d'électricité en France. Rattaché(e) fonctionnellement au Responsable des Ventes, vous contribuez à définir la stratégie commerciale sur votre segment (secteur ou typologie de clients), pilotez des opportunités complexes et participez activement à l'exécution de projets stratégiques, en étroite collaboration avec les équipes offres, usines, et fonctions techniques. Vos missions principales :

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre : détection d'opportunités, identification de partenaires clés, veille active sur les projets à fort enjeu.
• Gérer un portefeuille clients (développeurs, industriels, IPP, EPC) et développer des relations durables avec les décideurs du secteur.
• Conduire les réponses à appel d'offres : pilotage du CRM (Salesforce), préparation des offres techniques et commerciales, négociation contractuelle jusqu'à la signature.
• Réaliser des études de marché ciblées pour adapter les offres et optimiser les positionnements.
• Accompagner l'exécution de projets à forts enjeux en support des équipes techniques et contractuelles.
• Porter la voix du client en interne, anticiper les risques, et assurer une satisfaction client durable.

Qualifications

Formation supérieure d'ingénieur ou équivalent, idéalement en électricité, électrotechnique ou énergie. Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B et gestion de contrats complexes, idéalement dans le domaine des réseaux électriques, du transport ou de la distribution. Solides compétences en négociation, pilotage commercial et gestion de relations clients. Capacité à travailler en autonomie et à collaborer avec des équipes internationales. Une expérience dans le domaine du Digital ou de l'Automation des réseaux serait un plus. Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers en France.

Avantages

Ce que nous vous offrons : l'opportunité d'intégrer un acteur majeur de la transition énergétique et de travailler sur des projets innovants et stratégiques. Un environnement international stimulant, où la diversité et l'inclusion sont valorisées. Une autonomie importante dans vos missions et la possibilité de contribuer directement à la croissance de l'entreprise. Flexibilité de travail (télétravail partiel possible) et culture d'entreprise bienveillante. Perspectives d'évolution et de prise de responsabilités au sein de l'organisation. Pourquoi nous rejoindre ? Parce que vous souhaitez faire partie d'une entreprise engagée, innovante et en pleine croissance, qui place la durabilité et la performance énergétique au coeur de sa mission.