Senior Sales Manager - Industry F/H

Accenture France; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture France recrute un Senior Sales Manager - Industry. Vous développez le business, gérez les opportunités de qualification à signature avec une expertise du processus commercial et des offres Accenture, afin de générer valeur et croissance pour les clients industriels.

Vous collaborez avec les équipes dirigeantes, élaborez des propositions différenciantes et pilotez des actions d’origination lorsque nécessaire, tout en assurant une communication efficace et une négociation structurée dans

Qualifications

• Formation supérieure en management/stratégie (grande école de commerce), idéalement complétée par un MBA.
• Minimum 10 ans d'expérience Sales dans le secteur industriel.
• Excellentes compétences en communication (écrite et orale).
• Bonnes connaissances de vente de services IT en environnement industriel.

Responsabilités

• Accompagner les opportunités de la qualification à la signature.
• Concevoir des solutions et des offres à forte valeur ajoutée pour transformation et croissance.
• Compréhension approfondie du secteur et des tendances du marché client.
• Piloter les efforts d’origination lorsque nécessaire.
• Négocier et clôturer des deals importants sur offre mono ou multi-services.
• Travailler avec les équipes dirigeantes client et Accenture pour définir stratégies et plans.

Connaissances

Expérience commerciale (Sales) dans le

Anglais courant

Français courant

Formation

Formation supérieure en management/stratégie

MBA

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager - Industry F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vous serez responsable du développement du business d’Accenture. Vous gérez les opportunités à toutes les étapes – qualification, stratégie commerciale, et clôture – en vous appuyant sur une solide expertise du processus de vente et des offres.

Vous développez des relations étroites avec les parties prenantes clés, aussi bien chez les nouveaux clients que les clients existants, en utilisant une feuille de route et un cadre différenciants pour accompagner leur transformation.

Vous êtes également le point de contact pour la résolution et l’escalade des sujets clés, en interne comme avec le client.

Vos principales missions :

• Accompagner les opportunités depuis la phase de qualification jusqu’à la signature.
• Concevoir des solutions innovantes, des propositions de valeur différenciantes et des montages d’offres permettant de générer de la valeur transformationnelle, de la croissance et des ventes profitables pour Accenture.
• Faire preuve d’une compréhension approfondie du secteur d’activité et des tendances du marché de votre client.
• Contribuer (ou piloter) les efforts d’origination lorsque nécessaire.
• Fournir des solutions à des problématiques technologiques complexes.
• Collaborer avec les équipes dirigeantes du client et d’Accenture pour définir les stratégies de conquête, les plans de communication client et appliquer les meilleures pratiques de transformation du secteur.
• Influencer et prendre des décisions clés, en définissant les objectifs et les approches pour les missions critiques.
• Travailler au sein de grandes équipes et piloter certaines activités commerciales.
• Concevoir, vendre et clôturer des deals importants, mono-offre ou multi-services.
• Conclure des opportunités de vente profitables en menant le cycle complet de qualification à signature, en s’appuyant sur une maîtrise approfondie du processus commercial et des offres d’Accenture.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil :

Formation supérieure de premier plan en management ou stratégie (grande école de commerce), idéalement complétée par un MBA, combinée à un parcours professionnel d’excellence.A minima 10 ans d'expérience Sales dans le secteur industrielExcellentes compétences en communication (écrite et orale) et aisance relationnelle.Solides capacités d’organisation, de gestion multitâche, de gestion du temps et d’analyse.Expérience au sein d’une grande entreprise structurée en organisation matricielle.Bonnes connaissances de vente de services IT en environnement industriel.Excellentes compétences en négociation, influence, médiation et gestion des conflits.Solide sens des affaires et bonne connaissance des enjeux du secteur.Forte énergie, sens de la décision et capacité à évoluer efficacement dans des environnements clients exigeants.Capacité à accompagner une solution complexe, résoudre des problèmes et prendre des décisions dans l’intérêt du client et de l’entreprise.Niveau d'anglais et de français courant.

A propos de nous:

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.