Senior Sales Executive - Enterprise

PayPlug; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Équipements télétravail 350€

Mutuelle Alan 60% prise en charge

Carte Swile restaurant 10€/jour

Mutuelle/Prévoyance

Transports publics remboursés 50%

Activités team-building DayOne

Résumé du poste

PayPlug recherche un responsable grands comptes pour piloter le cycle de vente complet auprès des prospects et clients importants à Paris. Vous conduisez les phases de découverte, élaborez des propositions personnalisées et assurez le closing en alignant les offres sur les besoins du client.

Le candidat idéal dispose d’au moins 7 ans d’expérience dans le paiement ou des fonctions commerciales, avec une forte appétence pour le leadership et l’action orientée résultats.

Qualifications

• 7+ années d’expérience dans le paiement ou dans des fonctions commerciales.
• Capacité à pitcher avec transparence et à adopter une vente conseil.
• Capacité à fédérer les équipes autour du closing (pré-vente, legal, produit, ops, tech).

Responsabilités

• Gérer le processus de vente de A à Z : prise de contact à la signature.
• Préparer et mener les phases de découvertes et cadrages des besoins et services.
• Élaborer des propositions commerciales et adapter les offres.
• Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels ou annuels.

Connaissances

Leadership

Closing

Stratégie commerciale

Négociation

Communication

Analyse besoins

Pilotage équipes

Description du poste

Tes missions

Au sein de l’équipe Grands comptes, vos missions seront les suivantes :

• Gérer le processus de vente de A à Z : de la prise de contact initiale à la signature du contrat.

• Préparer et mener les phases de découvertes et cadrages des besoins & services auprès des prospects.

• Élaborer des propositions commerciales et adapter les offres selon les besoins spécifiques du client.

• Atteindre des objectifs de vente mensuels, trimestriels ou annuels.

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;

• 25 CP / an & 10 RTT / an ;

• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !

• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug) ;

• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;

• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

Autres :

• Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;

• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;

• 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.

Tu as +7 ans d’expérience dans le paiement dans des fonctions commerciales, projet ou au sein de la direction paiement d’un marchand ;Tu sais faire preuve de leadership, en associant à tes plans d’action les collaborateurs nécessaires au closing (avant-vente, legal, produit, operations, tech, direction…) ;Tu es un négociateur analytique et stratégique, doté d’un fort tempérament commercial et d’une culture du résultat;Tu sais faire preuve de proactivité, de curiosité et de dynamisme ;Évoluer dans le secteur financier est un défi : tu dois donc être prêt.e à faire preuve de pédagogie et à pitcher avec transparence, selon une approche de vente conseil.