Senior RevOps (H/F/X)

Kolecto; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan Blue (70% pris en charge

Tickets restaurant Swile

Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine

Equipement workspace €150/an

Café bio et fruits frais

Soutien parentalité et événements dédi

RGPD et conformité

Résumé du poste

Kolecto, fintech du Groupe Crédit Agricole, recherche un profil GTM et Revenue Officer pour piloter la performance commerciale. Vous serez le bras droit de la COO et piloterez le Revenue Operating System, en alignant Sales, Marketing, CS, Finance et Produit.

Vous bâtirez une machine GTM scalable, analyserez les leviers de croissance du revenu et proposerez des plans d'actions concrets. Vous travaillerez dans un environnement hybride avec des enjeux de croissance et d'égalité professionnelle.

Qualifications

• Maîtrise du funnel management, forecasting et Sales planning.
• Forte aisance quantitative pour décomposer KPI macro en leviers mesurables.
• Expérience avec CRM et stack Revenue moderne.
• Capacité à travailler en transversalité Sales, Marketing, CS, Finance et Produit.

Responsabilités

• Bâtir et piloter la machine GTM de l'acquisition à la rétention.
• Analyser les leviers de croissance du revenu et transformer en plans d'actions.
• Garantir l'intégrité des données CRM et piloter les processus transverses.
• Animer le Revenue Operating System et soutenir la prise de décision.

Connaissances

Revenue & GTM

Analytical skills

Excel/Google Sheets

CRM proficiency

Leadership cross-fonctionnel

Outils

CRM

SQL

BI / Analytics tools

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 215 personnes en hypercroissance, classée n°1 au TECH500 (classement relayé par Les Echos), qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

Notre mission

Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.

Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

Notre ambition

Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers) ainsi que du réseau LCL (1500+ conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.

Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué·e·s, passionné·e·s, expérimenté·e·s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine en France.

- Notre engagement pour l’égalité professionnelle, illustré par un Index égalité femmes-hommes de 99/100 en 2025, témoignant de notre vigilance constante sur l’équité des parcours et des rémunérations.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

Votre mission

Rattaché·e à la direction commerciale, vous êtes en charge de la machine Go-to-Market et le bras droit de la COO sur le pilotage de la performance Revenue

Votre mission est double :

• Bâtir une machine GTM scalable de l'acquisition à la rétention (funnel, pipeline, forecasting, process, data et outils).

• Piloter la performance : Comprendre les leviers de croissance du revenu et les transformer en plans d'actions concrets.

À la croisée des Sales, Marketing, CS, Finance, Data et Produit, vous offrez une vision commune du Revenue et garantissez l'efficacité des processus et outils pour l’améliorer.

Pilotage & modélisation de la construction du revenu

• Modélisation du funnel global : Analyse de la chaîne de valeur GTM (de l'acquisition à la rétention) via des drivers clés (taux de conversion, CAC, churn).

• Forecasting & trajectoire : Alignement des modèles de prévision de revenus (forecasts/reforecasts) en collaboration avec la Finance.

• Analyse de performance : Définition de l'arbre de KPIs et analyse chirurgicale des écarts par canal, équipe et produit.

Optimisation opérationnelle de la machine GTM

• Sales Planning : Traduction des objectifs de CA en cibles opérationnelles (capacity planning, quotas, territoires, incentives).

• Intégrité du pipeline : Définition des règles de gestion du pipeline et garantie de la fiabilité absolue des données CRM.

• Processus transverses : Fluidification du parcours client entre Marketing, Sales et CS (lead management, handovers, upsell).

Système de pilotage, transformation et enablement

• Revenue Operating System : Animation des rituels de pilotage (QBRs, pipeline reviews) autour d'une source unique de vérité.

• Aide à la décision & Impact Produit : Traduction de la data en plans d'actions pour le COO et collaboration avec le Produit pour cartographier les frictions du parcours utilisateur.

• RevStack & Transformation : Propriété fonctionnelle du CRM, optimisation du ROI des outils et pilotage des projets d'évolution organisationnelle.

Votre profil

• Expertise Revenue & GTM : Excellente compréhension du B2B/SaaS (revenu récurrent) et maîtrise du funnel management, du forecasting et du Sales planning (quotas, commissions, capacity planning).

• Profondeur analytique : Forte aisance quantitative pour décomposer un KPI macro en leviers mesurables. Maîtrise parfaite d’Excel/Google Sheets et solide culture Data/BI (SQL est un vrai plus).

• Excellence opérationnelle : Expérience significative d'un CRM et d'une Tech Stack Revenue moderne. Rigoureux sur la qualité de la donnée, vous concevez des processus fluides et scalables.

• Business Partnering & Leadership : Capable de travailler en transversalité (Sales, Marketing, CS, Finance, Produit) pour challenger les équipes, traduire la data en plans d'actions et piloter des projets complexes en autonomie.

Ce que nous offrons

Chez Kolecto, nous sommes convaincus que bien travailler, c’est avant tout avoir les bonnes conditions : de la flexibilité, du confort et des avantages concrets qui font vraiment la différence.

• Mutuelle Alan Blue (niveau intermédiaire) prise en charge à 70 %, par Kolecto pour vous et vos proches (conjoint.e et enfants) ;
• Tickets restaurant Swile de 11,52 € par jour, pris en charge à 60 %, par Kolecto, pour profiter de déjeuners gourmands et de qualité ;
• Télétravail flexible jusqu’à 3 jours par semaine en France, pour un meilleur équilibre au quotidien ;
• Une enveloppe de 150 € par an pour vous équiper et aménager votre espace de travail à domicile ;
• Café bio à volonté et fruits frais livrés chaque semaine par des producteurs locaux ;
• Une attention accordée à la parentalité : accompagnement avant et après vos congés liés à la parentalité et un événement dédié aux familles chaque année.

Process de recrutement

• Entretien RH (30 à 45 min) avec l’un·e de nos recruteurs·euses pour faire connaissance, comprendre vos aspirations et répondre à vos premières questions
• Entretien métier incluant un cas pratique à effectuer en live avec notre COO (1h)
• Entretien Sales avec notre Head of Sales (1h)
• Entretien Finance avec notre experte finance (1h)
• Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes en poste pour évaluer l’alignement avec notre état d’esprit collectif

Ne partez pas tout de suite !

Si vous voyez cette annonce, c’est que le poste est toujours ouvert et que votre candidature peut faire la différence.

Vous ne correspondez pas à 100 % au profil recherché ? Postulez quand même : nous serons ravis de découvrir votre parcours !

Un mot sur notre processus

Certaines étapes, notamment l’évaluation des candidatures et la prise de contact/préqualification avec les candidat·e·s, peuvent être assistées par des outils d’intelligence artificielle, qui restent un appui pour nos équipes et ne remplaceront jamais le jugement humain.

Nous étudions chaque profil avec attention, en nous concentrant uniquement sur vos compétences et votre motivation, sans discrimination, c'est pourquoi nous vous invitons à ne pas inclure de photo ni d'indication d'âge dans vos candidatures. Si vous avez besoin d’un aménagement particulier pour le processus, n’hésitez pas à nous le signaler.

À noter

Une prise de référence pourra être demandée pendant le processus de recrutement.

Enfin, conformément à nos obligations sectorielles, vos données personnelles sont traitées dans le respect du RGPD, uniquement dans le cadre de votre candidature et les candidat·e·s retenu·e·s devront fournir un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3), ainsi qu’un titre de séjour valide le cas échéant, et feront l’objet d’une vérification d’honorabilité professionnelle.