SENIOR PRODUCT MARKETING MANAGER

STATION F; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel possible

Résumé du poste

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la collaboration entre les équipes juridiques, finance et business autour des contrats. En tant que Senior PMM, vous définissez le discours, le positionnement et les livrables, et vous travaillez avec les équipes Product, Sales et Customer Success pour accélérer l’adoption et la conquête.

Vous pilotez les launches, construisez les démos par persona et assurez l’alignement avec le CEO, le CPO et la VP Strategy.

Qualifications

• 4+ ans en Product Marketing dans un éditeur SaaS B2B, idéalement avec une expérience sur des produits IA et des cycles de vente mid-market et enterprise.
• Tu as déjà construit des pitchs et des démos par persona, et tu les as fait adopter.
• Tu vas sur le terrain : tu écoutes des calls, tu passes du temps avec les Sales et les clients, et tu transformes ce que tu entends en discours.
• Tu mets les mains dans le produit : tu construis la démo et tu la joues toi-même devant des prospects, des analysts ou le comité de direction.

Responsabilités

• Construire le pitch et la démo par persona et le faire adopter.
• Concevoir la démo et les assets dédiés à chaque persona et les tester avec les équipes commerciales.
• Conduire les launches Tier 1 : discours, démo, campagne et enablement, pour maximiser l’impact commercial.
• Aligner le positionnement avec Gartner et les partenaires stratégiques et fournir les assets de communication produits.

Connaissances

Product Marketing

Pitch & Demo per persona

Field engagement

Français et Anglais

Description du poste

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n’ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d’une feuille de papier à un écran d’ordinateur et les entreprises ont dû s’adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d’équipements adaptés.

Parce qu’ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d’un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Et grâce à Oro, notre assistant IA, ce qui prenait des heures se fait désormais en quelques secondes : analyse de clauses, extraction de données, résumés, traductions, révisions assistées... pour libérer les équipes et transformer le contrat en véritable levier stratégique.

Descriptif du poste

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M , nous accélèrons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lancons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Ton rôle

Notre ambition produit accélère : Tomorro CLM pour la gestion des contrats, et Oro comme couche d’exécution IA du travail juridique. Les releases s’enchaïnent vite, et nous investissons fortement en Product et en Engineering.

Tomorro entre en même temps dans une nouvelle phase : nous devenons une entreprise European-first et nous montons en gamme vers les équipes juridiques Enterprise.

Pour réussir cette phase, il faut mieux commercialiser nos produits : comment on les positionne, comment on les lance, comment on les vend, comment on les package et comment on développe nos clients existants. Notre avance produit ne sert à rien si elle ne se traduit pas en positionnement clair, en discours commercial solide et en exécution GTM.

Le rôle est senior et hands-on. Tu défines la stratégie, le mode de fonctionnement et la roadmap, et tu produis toi-même les livrables. Tu es rattachéà Diane, VP Strategy, et tu travailles au quotidien avec les équipes Product, Sales et Customer Success.

Tes missions

En tant que Senior PMM, tu es garanté du discours de Tomorro, du marché jusqu’au terrain : ce qu’on dit, comment on le démontre, et comment les Sales et les CX le maîtrisent.

Placer Tomorro dans la bonne catégorie, et l’ancrer dans ce que dit le terrain

Tu t'assures en continu que Tomorro est dans la bonne catégorie de marché et que notre discours colle à la réalité. Pour ca, tu écoutes régulièrement des calls prospects et clients. Tu tiens à jour les battlecards CLM et Oro, et tu structures des recherches marché qui alimentent la stratégie de l’entreprise. Tu contribu et directement à la direction de Tomorro, à la roadmap produit et au discours, avec le CEO, le CPO et la VP Strategy.

Construire un pitch et une démo que les Sales portent vraiment en rendez-voir

Tu construis le discours de Tomorro sur le CLM et sur Oro, avec les bons mots et le bon tone of voice, déclé par marché et par persona : Direction juridique, juristes, opérationnels, DAF, achats. Tu conçines la démo de référence de chaque persona autour de ses pains, et tu la rechallenges à chaque nouvelle feature. Ensuite, tu fais apprendre le pitch et la démo aux Sales et aux CX jusqu’a ce qu’il les utilisent vraiment en rendez-voir. Tu mets aussi en place un dispositif pour mesurer et entraîner régulièrement leur niveau produit.

Faire de chaque release Tier 1 un vrai moment commercial

Tu pilot chaque launch de bout en bout, bien au-delà de l’annonce. Avec les PMs, tu défines le discours et la démo, puis tu construis et portes la présentation de la release. Avec le» Content Manager, tu organises la campagne de communication. Tu prépares les résources d’apprentissage et les espaces de démo, et tu ne clôtures pas un launch sans avoir vérifié que les Sales et les CX ont vraiment appris.

Porter le positionnement de Tomorro à l’extère

Tu portes la relation avec Gartner et les autres partenaires stratégiques liés au positionnement : réunions, briefings analysts, présentations de positionnement, préparation des pitchs. Sur les events, tu fournis la communication produit : assets, discours, contenu des pitchs et des retours d’expérience clients.

Ton impact

Après 6 mois

• Le pitch et la démo de référence sont déclinés pour les personas clés. Les Sales et les CX les maîtrisent et les utilisent en rédévent.
• Chaque release Tier 1 suit un playbook de launch formalé : discours, démo, campagne, enablement.
• Les Sales s’appuient sur des battlecards à jour. Les insights tirés des calls remontent régulièrement au Product et à la direction, et la relation Gartner est reprise en main.

Après 12 mois

• Tomorro gagne plus souvent, surtout sur les deals compétitifs face aux CLM et aux IA juridiques concurrents, et décroche des deals Enterprise et européens grâce à son positionnement et à sa visibilité à l’analyst.
• Le pitch vend la valeur plutôt que les features : les démos se transforment plus souvent en opportunité qualifiée, les cycles de vente raccourcissent et l’ACV augmente.
• Chaque launch Tier 1 génère du pipeline et du revenu attribuables, en new business comme en upsell, et plus de clients Oro standalone passent au CLM.

Ton profil

• 4+ ans en Product Marketing dans un éditeur SaaS B2B, idéalement avec une expérience sur des produits IA et des cycles de vente mid-market et enterprise.
• Tu as déjà construit des pitchs et des démos par persona, et tu les as fait adopter.
• Tu vas sur le terrain : tu écoutes des calls, tu passes du temps avec les Sales et les clients, et tu transformes ce que tu entends en discours.
• Tu mets les mains dans le produit : tu construis la démo et tu la joues toi-même devant des prospects, des analysts ou le comité de direction.
• Tu as un point de vue sur le positionnement et tu sais le défendre. Tu livre aussi les assets qui vont avec, plét que de t’arrérer à la recommandation.
• Tu comprennes assez l’IA générative et agentique pour l’expliquer simplement.
• Tu as une plume précise en français comme en anglais. Ton anglais te permet d’échanger avec Gartner et avec les marchés européens.

Notre process de recrutement

• Screening RH : 30 min en visio avec Barbara, Recruiter
• Background Interview : 1h en visio avec Diane, VP Strategy
• Case Study : 1h dans nos bureaux avec Diane et Louise, PMM freelance
• Final review : 45 min en visio avec Theiss, CPO et Antoine, CEO

Notre modèle de rémunération

Nous proposons une réménération compétitive, comparés à ceux des meilleures entreprises AI, SaaS et Tech :

un package de 70 000€ à 100 000€ OTE (incluant un variable de 10%), selon le profil et l’évaluation menée pendant le processus. Cette fourchette est donnée à titre indicatif et ne constitue pas un engagement de notre part à ce stade. Si tes attentes se situaient au dépasse, n’hésite pas à nous en parler : cela ne ferme pas la porte pour autant.

Nous avons fait le choix de partager en toute transparence l’ensemble de notre modèle de réménération.

Comment on travaille

• High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.
• AI builders : tout le monde utilise l’énération IA au quotidien pour travailler méilleur et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.
• Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.
• Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.
• Ambition européenne : une équipe étrangée, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Télétravail partiel possible
• Salaire : entre 70000€ et 100000€ / an