Senior Product Marketing Manager

Tomorro; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Tomorro, plateforme IA de CLM, recherche un Senior PMM pour diriger le discours produit et les démonstrations par persona. Vous travaillerez avec les équipes Product, Sales et Customer Success pour aligner le positionnement, préparer les démos et piloter les launches, tout en soutenant notre ambition européenne et le partenariat avec Gartner.

Le rôle exige de l’expérience en PMM SaaS, une forte aptitude à créer des pitches et des démos percutants, et une collaboration étroite avec le CEO et la

Qualifications

• 4+ ans en Product Marketing dans un éditeur SaaS B2B.
• Capacité à construire des pitchs et des démos par persona et les faire adopter.
• Écoute terrain active avec les Sales et les clients.
• Capacité à faire des livrables clairs et vecteurs de go-to-market.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais.
• Bonne plume pour des supports marketing et partenaires.

Responsabilités

• Concevoir le discours Tomorro sur le CLM et Oro, adapté à chaque persona.
• Construire la démo référence et former les équipes Sales et CX.
• Piloter les launches Tier 1 et orchestrer les campagnes de communication.
• Aligner le positionnement avec Gartner et partenaires analystes.
• Mesurer l’efficacité des discours et ajuster en continu.
• Travailler avec CEO, CPO et VP Strategy sur la roadmap produit.

Connaissances

PMM SaaS

Pitch & Demo

Field listening

AI basics

Bilingual FR/EN

Sales collaboration

Description du poste

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Ton rôle

Notre ambition produit accélère : Tomorro CLM pour la gestion des contrats, et Oro comme couche d’exécution IA du travail juridique. Les releases s’enchaînent vite, et nous investissons fortement en Product et en Engineering.

Tomorro entre en même temps dans une nouvelle phase : nous devenons une entreprise European-first et nous montons en gamme vers les équipes juridiques Enterprise.

Pour réussir cette phase, il faut mieux commercialiser nos produits : comment on les positionne, comment on les lance, comment on les vend, comment on les package et comment on développe nos clients existants. Notre avance produit ne sert à rien si elle ne se traduit pas en positionnement clair, en discours commercial solide et en exécution GTM.

Le rôle est senior et hands-on. Tu définis la stratégie, le mode de fonctionnement et la roadmap, et tu produis toi-même les livrables. Tu es rattaché·e à Diane, VP Strategy, et tu travailles au quotidien avec les équipes Product, Sales et Customer Success.

Tes missions

En tant que Senior PMM, tu es garant·e du discours de Tomorro, du marché jusqu’au terrain : ce qu’on dit, comment on le démontre, et comment les Sales et les CX le maîtrisent.

Placer Tomorro dans la bonne catégorie, et l’ancrer dans ce que dit le terrain

Tu t’assures en continu que Tomorro est dans la bonne catégorie de marché et que notre discours colle à la réalité. Pour ça, tu écoutes régulièrement des calls prospects et clients. Tu tiens à jour les battlecards CLM et Oro, et tu structures des recherches marché qui alimentent la stratégie de l’entreprise. Tu contribues directement à la direction de Tomorro, à la roadmap produit et au discours, avec le CEO, le CPO et la VP Strategy.

Construire un pitch et une démo que les Sales portent vraiment en rendez-vous

Tu construis le discours de Tomorro sur le CLM et sur Oro, avec les bons mots et le bon tone of voice, décliné par marché et par persona : Direction juridique, juristes, opérationnels, DAF, achats. Tu conçois la démo de référence de chaque persona autour de ses pains, et tu la rechallenges à chaque nouvelle feature. Ensuite, tu fais apprendre le pitch et la démo aux Sales et aux CX jusqu’à ce qu’ils les utilisent vraiment en rendez-vous. Tu mets aussi en place un dispositif pour mesurer et entraîner régulièrement leur niveau produit.

Faire de chaque release Tier 1 un vrai moment commercial

Tu pilotes chaque launch de bout en bout, bien au-delà de l’annonce. Avec les PMs, tu définis le discours et la démo, puis tu construis et portes la présentation de la release. Avec le·la Content Manager, tu organises la campagne de communication. Tu prépares les ressources d’apprentissage et les espaces de démo, et tu ne clôtures pas un launch sans avoir vérifié que les Sales et les CX ont vraiment appris.

Porter le positionnement de Tomorro à l’extérieur

Tu portes la relation avec Gartner et les autres partenaires stratégiques liés au positionnement : réunions, briefings analysts, présentations de positionnement, préparation des pitchs. Sur les events, tu fournis la communication produit : assets, discours, contenu des pitchs et des retours d’expérience clients.

Ton impact

Après 6 mois

• Le pitch et la démo de référence sont déclinés pour les personas clés. Les Sales et les CX les maîtrisent et les utilisent en rendez-vous.

• Chaque release Tier 1 suit un playbook de launch formalisé : discours, démo, campagne, enablement.

• Les Sales s’appuient sur des battlecards à jour. Les insights tirés des calls remontent régulièrement au Product et à la direction, et la relation Gartner est reprise en main.

Après 12 mois

• Tomorro gagne plus souvent, surtout sur les deals compétitifs face aux CLM et aux IA juridiques concurrents, et décroche des deals Enterprise et européens grâce à son positionnement et à sa visibilité auprès des analystes.

• Le pitch vend la valeur plutôt que les features : les démos se transforment plus souvent en opportunités qualifiées, les cycles de vente raccourcissent et l’ACV augmente.

• Chaque launch Tier 1 génère du pipeline et du revenu attribuables, en new business comme en upsell, et plus de clients Oro standalone passe au CLM.

Ton profil

• 4+ ans en Product Marketing dans un éditeur SaaS B2B, idéalement avec une expérience sur des produits IA et des cycles de vente mid-market et enterprise.

• Tu as déjà construit des pitchs et des démos par persona, et tu les as fait adopter.

• Tu vas sur le terrain : tu écoutes des calls, tu passes du temps avec les Sales et les clients, et tu transformes ce que tu entends en discours.

• Tu mets les mains dans le produit : tu construis la démo et tu la joues toi-même devant des prospects, des analysts ou le comité de direction.

• Tu as un point de vue sur le positionnement et tu sais le défendre. Tu livres aussi les assets qui vont avec, plutôt que de t’arrêter à la recommandation.

• Tu comprends assez l’IA générative et agentique pour l’expliquer simplement.

• Tu as une plume précise en français comme en anglais. Ton anglais te permet d’échanger avec Gartner et avec les marchés européens.

Notre process de recrutement

1. Screening RH : 30 min en visio avec Barbara, Recruiter

2. Background Interview : 1h en visio avec Diane, VP Strategy

3. Case Study : 1h dans nos bureaux avec Diane et Louise, PMM freelance

4. Final review : 45 min en visio avec Theiss, CPO et Antoine, CEO

Notre modèle de rémunération

Nous proposons une rémunération compétitive, comparés à ceux des meilleures entreprises AI, SaaS et Tech :

un package de70 000€ à 100 000€ OTE(incluant un variable de 10%), selon le profil et l'évaluation menée pendant le processus. Cette fourchette est donnée à titre indicatif et ne constitue pas un engagement de notre part à ce stade. Si tes attentes se situent au-delà, n’hésite pas à nous en parler : cela ne ferme pas la porte pour autant.

Nous avons fait le choix de partager en toute transparence l'ensemble de notre modèle de rémunération.

Comment on travaille

• High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.

• AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.

• Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.

• Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.

• Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.